Phòng Kinh
2.2.2.2.Ảnh hưởng của các nhân tố khách quan * Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô:
* Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô:
* Môi trường kinh tế:
Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta tăng trưởng với tốc độ cao dẫn đến khả năng thanh toán của khách hàng cũng tăng do đó sức mua cũng lớn hơn. Tập trung nhiều thành phố lớn đặc biệt là thủ đô Hà Nội nên nền kinh tế của miền Bắc có thể nói là phát triển nhất trong cả nước. Do vậy nhu cầu tiêu thụ đồng ở khu vực này là khá cao. Tuy nhiên trong giai đoạn 2007 – 2009 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu và lạm phát tăng cao nên nền kinh tế miền Bắc cũng không tránh khỏi xu thế đó. Việc tiêu thụ đồng của công ty gặp một số khó khăn nhất định nhưng doanh thu tiêu thụ đồng vẫn tăng lên. Điều này chứng tỏ trước nền kinh tế có nhiều biến động công ty vẫn giữ vững được vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng.
* Môi trường chính trị, pháp luật
Nước ta là một quốc gia có sự ổn định về chính trị cùng với sự ban hành các chính sách, pháp luật tạo ra khuôn khổ pháp lý hướng bước đi của toàn xã hội. Chính trị ổn định dẫn đến nền kinh tế phát triển từ đó việc khai thác, kinh doanh
tiêu thụ đồng thuận lợi hơn không bị ảnh hưởng của chế độ chính trị không ổn định. Hơn nữa khách hàng của công ty chủ yếu là khách mua buôn với số lượng lớn, do vậy khi chính trị ổn định thì họ cũng có tâm lý ổn định, không bị gián đoạn trong quá trình kinh doanh bởi bất cứ một sự kiện gì xuất phát từ chính chị ví dụ như: các vụ khủng bố hay các cuộc biểu tình. Khi các khách hàng của công ty ổn định như vậy thì hoạt động tiêu thụ đồng của công ty cũng gặp nhiều thuận lợi.
* Môi trường khoa học, công nghệ
Khoa học công nghệ là lực lượng quyết định số phận của con người trong thời đại hiện nay. Nhờ áp dụng những tiến bộ khoa học công nghệ giúp cho việc thu thập, xử lý thông tin chính xác hơn, giúp cho công ty nắm bắt được nhu cầu trên thị trường miền Bắc một cách dễ dàng, có cơ hội hiểu về khách hàng của mình hơn và đáp ứng tốt nhu cầu của họ . Tuy nhiên việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt là điều mà công ty nào cũng muốn nhưng không phải lúc nào sự đáp ứng đó cũng là hoàn hảo. Sự đáp ứng này phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhưng nhờ áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến công ty đã sản xuất ra mặt hàng đồng chất lượng cao đáp ứng được một phần nào đó yêu cầu của khách hàng.
* Môi trường văn hóa – xã hội
Môi trường này bao gồm trình độ học vấn, trình độ văn hóa của các lực lượng lao động khác nhau trong xã hội, các nhánh văn hóa, tôn giáo, tín ngưỡng... Môi trường văn hóa ở đây chủ yếu nói đến là thói quen tiêu dùng của người dân miền Bắc. Việc tiêu thụ đồng có chất lượng ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng được người dân ủng hộ vì xét về lợi ích lâu dài sẽ an toàn hơn những loại đồng rẻ tiền. Tuy nhiên không phải dân cư ở đâu họ cũng hiểu được như vậy, cũng có những nơi người dân ở đó họ lại chọn những loại đồng rẻ tiền phù hợp với túi tiền của họ mà không tính đến lợi ích tương lai sau này. Chính vì thế đây cũng là nguyên nhân không nhỏ làm cho doanh thu tiêu thụ đồng của công ty ở các tỉnh nhỏ thuộc miền Bắc thấp hơn so với các tỉnh, thành phố lớn.
* Các yếu tố thuộc môi trường đặc thù:
Khách hàng là điều kiện đảm bảo sự tồn tại, phát triển, và quyết định kết quả tiêu thụ của công ty. Đối với mặt hàng đồng tấm của công ty Tam Cường thì khách hàng phần lớn là các khách hàng mua buôn họ mua sản phẩm của công ty về phân phối cho các đại lý bán lẻ, sau đó là các nhà thầu xây dựng phục vụ cho các công trình xây dựng và một số khách hàng mua lẻ đáp ứng nhu cầu cho việc sửa sang ngôi nhà của mình. Bên cạnh đó khả năng thanh toán của khách hàng trên thị trường miền Bắc được đánh giá là tương đối cao sẵn sàng thanh toán các khoản nợ khi đến hạn nên giúp cho quá trình quay vòng vốn của doanh nghiệp thuận lợi thúc đẩy hoạt động tiêu thụ đồng tấm của công ty. Đây là yếu tố được đánh giá có vai trò quan trọng nhất đối với hoạt động tiêu thụ đồng tấm của công ty. Do vậy công ty cần có sự định hướng hoạt động kinh doanh của mình tới nhu cầu của khách hàng sao cho đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất.
* Nhà cung cấp:
Nhà cung cấp đóng vai trò to lớn trong việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ đồng tấm của công ty thể hiện ở: khả năng tài chính của nhà cung cấp, thời hạn giao hàng, tốc độ khai thác đồng tấm … Khi khả năng tài chính của các nhà cung cấp kém thì hoạt động khai thác của họ diễn ra không thường xuyên như vậy thì việc cung cấp đồng tấm cho công ty không diễn ra theo đúng kế hoạch từ đó làm ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ đồng tấm và ngược lại. Như vậy công ty phải thường xuyên quan tâm tới các nhà cung cấp của mình đồng thời không nên sử dụng chính sách bỏ tiền vào một giỏ để đảm bảo có nguồn hàng thường xuyên đáp ứng cho hoạt động tiêu thụ.
* Đối thủ cạnh tranh:
Tam Cường là một công ty còn non trẻ nên việc cạnh tranh với các đối thủ lớn là điều không dễ dàng, cạnh tranh thành công hay không có tác động to lớn trong việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ đồng tấm. Trên thị trường miền Bắc công ty có rất nhiều đối thủ lớn như: Công ty cổ phần kim loại Ngô Quyền tại Hải Phòng, Công ty TNHH kim loại màu Việt Nam… đây là 2 đối thủ lớn có chỗ đứng vững chắc trên thị trường , vì vậy việc cạnh tranh là điều khó khăn.Sự cạnh tranh còn
quyết liệt hơn khi Việt Nam là thành viên của WTO – Tổ chức thương mại thế giới với nhiều đối thủ nặng ký từ nước ngoài. Như vậy Tam Cường cần có những chiến lược kinh doanh cụ thể để vừa có thể cạnh tranh và đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng đồng tấm của mình.
* Chính sách cơ chế của nhà nước đối với hàng hóa tiêu thụ:
Bất cứ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nào cũng chịu ảnh hưởng của các chính sách và cơ chế của nhà nước. Do vậy để kinh doanh tốt các doanh nghiệp cần hiểu rõ các chính sách của nhà nước để tránh những hiểu lầm đáng tiếc và công ty Tam Cường cũng vậy. Bên cạnh đó Nhà nước luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mới như Tam Cường có điều kiện phát triển thông qua các chính sách: cắt giảm một số các khoản thuế, chính sách ưu đãi về lãi suất ngân hàng… nhờ những chính sách này mà công tác tiêu thụ đồng tấm thuận lợi hơn.