Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 37 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
O4: Khách hàng tiềm năng nhiều: Nghiệp vụ cho thuê tài chính là nghiệp vụ mới xuất hiện ở Việt Nam, người biết và hiểu về nghiệp vụ cho thuê tài chính khơng nhiều, nếu Cơng ty cho thuê tài chính nào cĩ cơng tác thu hút khách hàng tốt, lượng khách hàng đến với thuê tài chính sẽ rất nhiều, khách hàng sẽ cĩ ít cơ hội lựa chọn.
Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 36 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
O5: Mơi trường kinh doanh cạnh tranh chưa gay gắt: Hiện nay trên cả nước chỉ cĩ 9 cơng ty Cho thuê tài chính và trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh thực sự chỉ cĩ 04 cơng ty Cho thuê tài chính hoạt động. Lượng khách tiềm năng nhiều, người cung ứng nghiệp vụ ít nên sự cạnh tranh chưa đến độ gay gắt, cơ hội để tạo lợi nhuận cao sẽ dễ dàng hơn cho các Cơng ty cho thuê tài chính.
Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 38 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%. 2.5.6. Đe dọa:
T1: Những khĩ khăn về hệ thống chính sách, pháp luật và các văn bản dưới luật, các quy định: Tuy các cơ năng quản lý vĩ mơ, các ban ngành hữu quan đã cố gắng tạo hành lang pháp lý đầy đủ cho nghiệp vụ cho thuê tài chính phát triển nhưng kết quả đặt được chưa khả quan. Các ban ngành hưũ quan thực sự chưa cĩ sự phối hợp nhịp nhàng nhuần nhuyễn ví dụ như các chính sách thuế, chính sách nhập khẩu tài sản, quy định về đăng ký sở hữu, xử lý rủi ro chưa hình thành những sự phối hợp hoạt động một cách rõ nét, cụ thể, thơng thống… Mơi trường pháp lý của cho thuê tài chính đang trong giai đoạn đầu hình thành và từng bước hồn thiện nên khơng thể tránh khỏi những mâu thuẫn, thiếu sĩt và thiếu đồng bộ. Chính những khĩ khăn về hành lang pháp lý của hoạt động cho thuê tài chính trong giai đoạn đầu này mà khiến cho việc tiến hành nghiệp vụ đơi khi đi vào chỗ loay hoay, lúng túng và mất nhiều thời gian để giải quyết.
Kết quả điều tra mẫu số 1 câu số 13 cĩ 6/25 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 24% và kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 39 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
T2: Cung khĩ cĩ điều kiện gặp cầu: Hoạt động cho thuê tài chính như chúng ta đã biết là nghiệp vụ mới, những người biết và hiểu nĩ rất ít, nếu doanh nghiệp khơng cĩ phương cách đúng đắn để giới thiệu quảng bá thì nguy cơ khơng cĩ khách hàng là nguy cơ thấy ngay trước mắt.
Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 40 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
T3: Nguy cơ về sự cạnh tranh gay gắt là nguy cơ đang tiềm ẩn: Hoạt động cho thuê tài chính hiện nay mới mẻ và cĩ ít cơng ty cung ứng, mơi trường cho nghiệp vụ cho thuê tài chính lại rất rộng mở, khả năng sinh lợi tốt, mặt khác các cơng ty cho thuê tài chính nước ngồi lớn chưa xuât hiện trên thị trường Việt nam, nhìn chung thị trường cho thuê tài chính vẫn cịn bỏ ngỏ, nguy cơ về sự xuất hiện thêm các cơng ty cho thuê tài chính khác trên thị trường là chắc chắn. Đĩ chính là nguy cơ cạnh tranh trong nội bộ ngành cho thuê tài chính. Bên cạnh đĩ ngành Ngân hàng, ngiệp vụ tín dụng truyền thống ở Việt nam đang thừa vốn, các chính sách của nhà nước gĩp phần hạ lãi suất cho vay xuống rât thấp, chính vì những lý do đĩ mà ngân hàng với nghiệp vụ tín dụng truyền thống đang vươn dài tầm hoạt động, Cho thuê tài chính gặp phải sự cạnh tranh cả với nghiệp vụ tín dụng truyền thống.
Kết quả điều tra mẫu số 1 câu số 11 cĩ 25/25 phiếu trả lời cĩ tỷ lệ 100%, câu 12 cĩ 23/25 phiếu trả lời cĩ tỷ lệ 92% và kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 41 và 42 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
trang 33
T4: Thiếu sự đào tạo chuyên nghiệp: Nghiệp vụ cho thuê tài chính mới xuất hiện, cán bộ nghiệp vụ phần lớn là cán bộ hoạt động ở nghiệp vụ tín dụng truyền thống, chưa được đào tạo chuyên, vừa làm vừa tìm tịi học hỏi, nên sẽ cĩ những giới hạn nhất định. Bên cạnh đĩ, các trường Đại học, học viện ngân hàng, Ngân hàng Nhà nước cũng chưa cĩ kế hoạch đào tạo chuyên sâu.
Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 43 và 44 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
T5: Hệ thống thơng tin yếu kém, độ tin cậy khơng cao: Trước hết nội bộ ngành ngân hàng đã thiết lập hệ thống quản lý thơng tin dữ liệu khách hàng (CIC) tuy nhiên lấy thơng tin từ CIC thì mức độ chính xác chỉ ở một giới hạn nhất định lý do ở chỗ trung tâm thơng tin tín dụng phịng ngừa rủi ro được lập ra nhưng quy chế hoạt động khơng được các ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng tuân thủ đầy đủ, các ngân hàng và tổ chức tín dụng khác chưa nhận thấy việc tham gia vào trung tâm thơng tin phịng ngừa rủi ro là quyền lợi của chính doanh nghiệp mình, chính vì thế mà các ngân hàng và các tổ chức tín dụng chưa tự giác tham gia, chưa bố trí cán bộ chuyên trách, vì vậy chất lượng thơng tin từ CIC rất cĩ giới hạn. Thứ hai là chất lượng các báo cáo tài chính của doanh nghiệp thường hay khơng mơ tả hết tình hình thực tế hoạt động của doanh nghiệp đĩ. Đây là một khĩ khăn vơ cùng lớn ảnh hưởng nghiêm trong đến vấn đề rủi ro trong cho thuê tài chính nĩi riêng, trong tín dụng nĩi chung.
Kết quả điều tra mẫu số 2 câu số 45 và 46 cĩ 4/4 phiếu trả lời đúng tỷ lệ 100%.
T6: Mơi trường hoạt động của các cơng cụ tài chính đa chức năng chưa đầy đủ: Với các cơng cụ tài chính đa chức năng như Swap, futures, options về tiền tệ… các cơng ty nĩi chung, các cơng ty cho thuê tài chính nĩi riêng cĩ thể áp dụng để giảm thiểu rủi ro, mở rộng nghiệp vụ kinh doanh mới để sinh lợi, nhất là trong tình trạng hiện nay các rủi ro như rủi ro về tỷ giá hối đối, rủi ro về biến động thị trường… rất thường xuyên xuất hiện.
trang 34
Ma trận SWOT:
SWOT MATRIX
Cơ hội:
O1: Kinh tế chính trị xã hội ổn định
O2: Ch.trương, Ch.sách kh.khích đ.tư
O3: Các ban ngành hỗ trợ phát triển
O4: Khách hàng tiềm năng nhiều
O5: Mơi trường cạnh tranh chưa gay gắt
Đe dọa:
T1: Ch.sách, p.luật chưa r.ràng, cụ thể
T2: Cung khĩ gặp cầu
T3: Nguy cơ cạnh tranh đang tiềm ẩn
T4: Thiếu đào tạo chuyên nghiệp T5: Hệ thống thơng tin yếu kém T6: Chưa cĩ đủ các cơng cụ tài chính đa chức năng.
Điểm mạnh:
S1: Hệ thống mạng lưới rộng khắp S2: Thủ tục thuận tiện cho doanh nghiệp (khơng TS thế chấp) S3: Chủ động trong kinh doanh S4: ALCII hoạt động tốt, cĩ uy tín S5: Quan hệ tốt với nhà cung ứng (cả nhà sản xuất lẫn đại lý)
S6: Tập thể đồn kết, năng động, ham học hỏi
S – O: phát huy các điểm mạnh, để chớp lấy thời cơ, mục đích là chiếm lĩnh thị trường.
S3, S4, S5 – O4: Thiết lập nghiệp vụ mới như làm đại lý bán bàng cho nhà sản xuất nhằèm đa dạng hố nghiệp vụ, gĩp phần chiếm lĩnh thị trường.
S1 – T2: Gia tăng mối quan hệ trong nội bộ hệ thống ngân hàng mẹ, thường xuyên tổ chức các lớp bồi dưỡng kiến thức CTTC cho các cán bộ cho thuê tại các đơn vị uỷ thác… nhằm gia tăng thị phần. S6 – T3: Hồn thiện nội bộ hơn nữa nhằm đáp ứng tối đa cơng tác phục vụ khách hàng, tạo vị thế cao trong cạnh tranh.
Điểm yếu:
W1: Hạn chế về số & chất lượng Nviên
W2: Chưa mang tính chuyên nghiệp
W3: Chất lượng quản lý cơng việc thấp
W4: Quy trình ngh.vụ chưa hồn thiện
W5: Chưa coi trọng cơng tác Marketing
W6: Ch. lược đào tạo lâu dài chưa tốt
W7: Chủng loại tài sản chưa đa dạng
W8: Thơng tin phịng ngừa r.ro chưa tốt
W9: Bị động trong khâu nguồn vốn, nguồn vốn đầu vào đắt, khĩ cạnh tranh.
W – O: khắc phục những yếu điểm để tận dụng các thời cơ. Khơng chủ quan với các cơ hội mà quên đi việc khắc phục yếu điểm.
O3 – W6, W9: Tận dụng cơ hội được các ban ngành chức năng quan tâm để khắc phục điểm yếu, gửi cán bộ đi đào tạo, Kêu gọi, kiến nghị được phân bổ các nguồn vốn rẻ.
W1, W2, W4, W8 - T1, T4, T5, T6: Đứng ra kêu gọi thiết lập hiệp hội cho thuê tài chính hoặc liên kết các cơng ty Cho thuê tài chính để kiến nghị với các cấp quản lý vi mơ tạo mội trường tốt hơn, trao đổi kinh nghiệm, nâng cao kiến thức….
W5 – T2, T3: Xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp, tăng cường quảng cáo tuyên truyền để chiếm lĩnh thị trường.
W7 – T3: Mạnh dạn trong đầu tư, chấp nhận rủi ro trên cơ sở tính tốn khoa học để thu hút nhu cầu đa dạng , chiếm lĩnh thị trường
trang 35
KẾT LUẬN CHƯƠNG II:
Cơng ty cho thuê tài chính II mới thành lập nhưng kết quả hoạt động rất khả quan.
So với quy trình nghiệp vụ chung, các bước quy trình tại ALC II khơng cĩ nhiều thay đổi, chỉ là những bước cụ thể hĩa mà thơi.
Cơng ty cho thuê tài chính II đã nhận diện được một số rủi ro và đã xác định rằng rủi ro là điều khơng thể tránh được mà chỉ cĩ thể hạn chế bớt mà thơi.
Qua quá trình hoạt động, tiếp cận xín ý kiến các chuyên gia và khảo sát một số khách hàng, chúng tơi đã rút ra được những thời cơ và đe dọa từ mơi trường bên ngồi cũng như những điểm mạnh, điểm yếu trong nội tại tại cơng ty. Chúng tơi đã thiết lập được ma trận SWOT và đưa ra được một số kết hợp.
Chính từ những thời cơ, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu, chính từ sự kết hợp trong ma trận SWOT, chúng tơi đã đề ra một số giải pháp nhằm khắc phục tồn tại, phát huy ưu điểm cũng như cĩ những kiến nghị để hoạt động cho thuê tài chính tại ALC II trở nên tốt hơn cụ thể ở chương III.