Ớ Kết hợp giữa đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu với mặt hàng trọng điểm: Do đó, việc thực hiện đa dạng hóa các loại thiết kế sản phẩm, mẫu mã, chủng loại hàng sẽ giúp giảm thiểu rủi ro cho Công ty khi xuất khẩu sang thị trường này, đồng thời giúp cho người tiêu dùng hay khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn khi mua hàng hay nhập khẩu hàng của Công ty nên Công ty đã thực hiện đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, ngoài những mặt hàng chắnh truyền thống mà Công ty thường xuất khẩu sang thị trường này như các loại áo sơ mi, áo Jacket, áo vest, Công ty xuất khẩu thêm một số mặt hàng như quần áo thời trang, quần áo bảo hộẦ
Ớ Ổn định nguồn hàng xuất khẩu: Đối với thị trường Hoa Kỳ, để tránh các rủi ro cho xuất khẩu, Công ty đã tìm kiếm các đối tác có thể ký hợp đồng nhập khẩu hàng dệt may thường xuyên, định kỳ và lâu dài. Đối với trong nước thì Công ty tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, giá cả phù hợp cho sản xuất sản phẩm. Đồng thời duy trì các mối quan hệ tốt với các đơn vị sản xuất làm ăn lâu năm và có uy tắn trong ngành.
Ớ Lựa chọn hình thức xuất khẩu phù hợp: Để phù hợp với trình độ sản xuất hiện tại thì Công ty chủ yếu lựa chọn phương thức gia công xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ. Tuy nhiên, Công ty cũng xác định về lâu dài sẽ chuyển dần sang phương thức xuất khẩu trực tiếp để tăng giá trị hàng dệt may xuất khẩu. Do đó, đồng thời với việc xuất khẩu qua trung gian nước ngoài thì Công ty cũng đã thực hiện xuất khẩu trực tiếp đến các đại lý phân phối tại thị trường này.
Ớ Đổi mới máy móc, trang thiết bị công nghệ: Yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm dệt may ngày càng cao. Để có thể gia tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm mà vẫn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Công ty đã thay đổi hệ thống máy móc, dây chuyền sản xuất, thường xuyên cập nhật những những công nghệ sản xuất tiên tiến của thế giới, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất giúp tăng tắnh chuyên môn hóa trong sản xuất, tăng năng suất lao động, tiết kiệm nguyên phụ liệu và những chi phắ khác.
Ớ Giá của sản phẩm xuất khẩu: Yếu tố về giá là một yếu tố rất nhạy cảm, nó ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua hàng của khách hàng. Vì vậy định giá cho thật
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Anh Minh
hợp lắ sản phẩm không những thu hút được khách hàng mà còn mang lại cho Công ty lợi nhuận cao. Để thu hút được khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình Công ty đa có những chiến lược về giá như: định giá sản phẩm hợp lý cho từng phân đoạn thị trường khác nhau. Với khách hàng có thu nhập thấp, trung bình hoặc cao thì Công ty cũng có những mức giá sản phẩm tương ứng với từng loại khách hàng, chắnh sách chiết giá, giảm giá cho những khách hàng thân quen và khách hàng mua với số lượng lớn để khuyến khắch khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
Ớ Cải thiện chất lượng sản phẩm: Đối với hàng dệt may, các biện pháp cạnh tranh phi giá cả, trước hết là cạnh tranh về chất lượng hàng hóa, trong rất nhiều trường hợp trở thành yếu tố quyết định việc tiêu thụ hàng. Nhận thấy rõ tầm quan trong của việc nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, Công ty đã thực hiện việc kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng hạn, bảo quản nguyên phụ liệu tốt. Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu cảu bên đặt hàng về nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật.