- Thị trường xuất khẩu thì phát triển mạnh mẽ nhưng thị trường trong nước còn đang rất hạn chế với số lượng khách hàng là các doanh nghiệp còn ít, chỉ có một số lượng nhỏ khác
6 Khó khăn về đầu ra
4.3.2 Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp
Giảm thiểu, tiết kiệm chi phí đầu vào thực hiện chính sách chiến lược giá thích
hợp
• Để giảm thiểu chi phí đầu vào, doanh nghiệp có những biện pháp như tìm thị trường thu mua đáng tin cậy với chất lượng đảm bảo, giá thành thấp, giảm chi phí vận chuyển bốc dỡ bằng cách đặt các trạm thu mua ở gần các nguồn hàng cung ứng, đầu tư các trang thiết bị hợp lý nâng cao năng suất lao động Chiến lược giá, chiến lược sản phẩm hợp lý
- Đây được xem là một trong những chiến lược quan trọng hàng đầu, đòi hỏi phải thực hiện tốt. Vì ngày nay với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường mà hàng hóa bán ra có giá thành quá cao sẽ khó tiêu thụ, không đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường.
- Chi nhánh áp dụng giá bán cà phê theo giá thị trường, giá thế giới, luôn cập nhật, theo dõi tình hình biến động giá trên thị trường LIFFE (thị trường giao dịch cà phê London) nhằm chọn ra một giá tốt nhất để việc xấut khẩu có hiệu quả, thu về lợi nhuận cao nhất. - Để giảm thiểu rủi ro trong việc ký hợp đồng xuất khẩu cà phê, DN khi bán cà phê giao sau cần nhận định sát về thị trường, nếu xu hướng giá tăng thì không nên vội vã ký hợp đồng ngay, nếu xu hướng giá giảm thì phải tìm cách “chốt” giá sớm và có sự phối hợp thông tin với nhau. DN cũng nên chú ý tính mức trừ lùi hợp lý với sàn London, tránh để bị ép giá và gây thiệt hại cho mình.
- Trước mắt, có thể dễ dàng nhận thấy doanh nghiệp còn phụ thuộc quá nhiều vào sàn giao dịch nông sản Luân Đôn. Để tránh rủi ro, họ cần phải tính toán các giải pháp cụ thể, chẳng hạn tạm ngừng xuất khẩu như Vinacafe.Như vậy, doanh nghiệp sẽ tạm thời chuyển hướng sang xuất khẩu một số mặt hàng khác như tiêu, điều, sắn lát... trong thời gian chờ giá cà phê bình ổn trở lại. Thiết nghĩ, các doanh nghiệp cần phải tỉnh táo và không nên kinh doanh bằng mọi giá. Hiện nay, Công ty đang thực hiện giải pháp trả trước 70% phí mua cà
phê nhân cho các nhà vườn để cầm cự qua giai đoạn khó khăn. Nếu tiếp tục xuất khẩu, doanh nghiệp nên mua và bán ngay sau khi thỏa thuận để không bị lỗ vốn, thấp nhất cũng chỉ hòa vốn. Doanh nghiệp cũng nên hạn chế bán ra và không áp dụng mua bán qua sàn giao dịch cà phê. Phương pháp trừ lui sẽ dễ làm doanh nghiệp bị thua lỗ
Tăng cường huy động và sử dụng nguồn vốn hiệu quả
Trong thời kỳ lạm pháp việc huy động vốn trở lên khó khăn, lãi suất ngân hàng lên cao. Vì vậy đòi hỏi công ty phải biết cách tổ chức huy động vốn như phát hành trái phiếu, cổ phần, cổ phiếu… và sử dụng vốn một cách hiệu quả, hợp lý nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp có điều kiện nghiên cứu, tìm kiếm, phát triển thị trường cho các mặt hàng kinh doanh của công ty nói chung và mặt hàng cà phê nói riêng.
Tìm kiếm, phát triển thị trường tiêu thụ
Cần thực hiện các chiến lược quảng cáo, marketing giới thiệu sản phẩm rộng khắp các châu lục, tìm kiếm những khách hàng truyền thống… để đảm bảo nguồn hàng được tiêu thụ kịp thời.
Đồng thời doanh nghiệp cần cập nhật thông tin một cách chính xác, kịp thời, đẩy đủ để có thể ứng phó kịp thời trước những biến đổi của các chính sách của nhà nước, biến động từ môi trường bên ngoài bằng những đánh giá nhận xét của các chuyên gia, các văn bản pháp luật của nhà nước và từ các phương tiện thông tin đại chúng như sách, báo, internet… Mặt khác, doanh nghiệp ngăn chặn và hạn chế tối đa bán việc hàng trừ lùi và chuyển sang bán hàng giao ngay. Nhà nước cần có lãi suất hợp lý cho doanh nghiệp xuất khẩu. Do lãi suất vay ngân hàng quá cao, doanh nghiệp mua vào phải bán ra thật nhanh, gây áp lực lớn lên thị trường bán hàng. Nếu có lãi suất thấp hơn thì các doanh nghiệp có thể kéo dài thời gian lưu hàng hóa trong kho, chờ khi giá tốt hơn để bán.
Mặt khác cần có sự sàng lọc rủi ro đối với khách hàng. Thị trường hiện nay đang sàng lọc các khách hàng rủi ro nhưng bản thân việc quản lý thông qua vai trò của Hiệp hội và sự giám sát của các ngân hàng cũng sẽ tạo ra được lực lượng các nhà kinh doanh có thực lực, ổn định và an tòan, giúp cho việc kinh doanh cà phê tốt hơn
Giải pháp về nguồn nhân lực
Con người là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của tới mọi hoạt động trong doanh nghiệp. Con người lập kế hoạt kinh doanh, tìm kiếm thị trường, thu mua sản phẩm…Vì vậy, cần có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có đầy đủ trình độ, có khả năng và kinh nghiệm quản lý hoạt động sản xuất, kinh doanh, có khả năng dự báo những biến
đổi của môi trường bên trong, bên ngoài và những tác động của nó tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Để có được đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ thì việc đầu tiên cần thực hiện đó là khâu tuyển dụng. Cần tuyển dụng những người có khả năng, nhiệt tình với công việc, có trình độ chuyên môn vững vàng, đồng thời kinh nghiệm làm việc cũng là một nhân tố quan trọng để quyết định việc tuyển dụng của công ty
- Bên cạnh đó là việc mở lớp tập huấn cho cán bộ công nhân viên, tham gia các hội thảo trong và ngoài nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ nước ngoài.
- Mời các chuyên gia trong nước và nước ngoài có trình độ chuyên môn về trao đổi, giảng dạy
- Ngoài ra, cần có những biện pháp động viên, khuyến khích, cổ vũ tinh thần lao động cho các cán bộ công nhân viên và người lao động để họ tích cực làm việc nâng cao năng suất lao động bằng những chính sách lương, thưởng, quan tâm tới đời sống cán bộ công nhân viên, tổ chức tham gia các hoạt động phong trào trong công ty, tổ chức tham quan nghỉ mát… cổ vũ tinh thần làm việc cho người lao động
Tăng cường nâng cao hiểu biết, tìm hiểu thị trường khắc phục tình trạng đầu cơ
lũng đoạn thị trường của giới đầu tư nước ngoài
Giải pháp tối ưu hiện nay của doanh nghiệp là phải ngừng ngay hoạt động mua vào và bán ra, ngừng ký mọi hợp đồng xuất khẩu. Tuy nhiên giải pháp này không thể thực thi được, vì các doanh nghiệp nước ta rất thiếu đoàn kết. để hạn chế tình trạng này doanh nghiệp có những biện pháp hợp lý như
- Doanh nghiệp phải thẩm định kỹ đối tác
- Không nên bán hàng cho đối tác là các nhà đầu cơ, tránh để họ dìm giá. , không nên ký hợp đồng giao hàng quá xa khi chưa có chân hàng ở trong tay
- Doanh nghiệp phải liên kết với nhiều doanh nghiệp khác thông tin cho nhau về vấn đề giá cả, tính cách trừ lùi giá hợp lý