6. Kết cấu của luận văn
4.2.3 Giải pháp về xúc tiễn hỗn hợp
- Tăng chi cho các hoạt động quảng cáo. Ngoài các hình thức quảng cáo truyền thống Công ty hay sử dụng như tờ rơi, poster, áp phích, Công ty cần phải sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình, đài báo. Dù chi phí khá đắt nhưng hiệu quả rất cao, khả năng biết đến sản phẩm của công ty của người dân sẽ rất lớn. Quảng cáo trong ngành dƣợc có ý nghĩa đặc biệt quan trọng bởi vì bên cạnh cạnh mục đích thƣơng mại thì việc thông tin, giới thiệu cho khách hàng nắm đƣợc những tiêu chí về thuốc nhƣ: Công dụng, cách dùng, liều dùng, hạn dùng, chỉ định, chống chỉ định…là rất cần thiết. Muốn ngƣời sử dụng thuốc an toàn và hiệu quả thì quảng cáo là một trong những biện pháp thông tin phù hợp với mình. Hiện tại chiến lƣợc quảng cáo của Công ty chƣa đƣợc đề cao, Công ty chỉ mới quảng cáo rất ít sản phẩm và đang dùng marketing bằng sức ngƣời là chủ đạo.
- Đa dạng hóa các hình thức khuyến mại hơn để thu hút khách hàng hơn, hiện tại vấn đề khuyến mãi của Công ty nhiều khách hàng đánh giá chưa cao. Công ty nên linh hoạt hơn trong các hình thức khuyến mại của mình. Và thƣờng xuyên áp dụng các hình thức khuyến mại hơn, thời gian khuyến mại cũng nên kéo dài hơn. Ngoài việc tập trung khuyến mại cho các
khách hàng lớn, Công ty cần tích cực các hoạt động khuyến mại rộng khắp tất cả khách hàng nhƣ tặng các vật phẩm nhỏ khi mua sản phẩm của Công ty, các phiếu khuyến mại đi kèm sản phẩm.
- Công ty cần phải tổ chức những buổi hội nghị khách hàng thường xuyên hơn, từ hai năm một lần xuống một năm một lần. Khi tổ chức Công ty nên mời số lƣợng khách hàng tham gia nhiều hơn, kết hợp các nhà khoa học, các chuyên gia trong nghiên cứu sản phẩm cũng nhƣ chuyên gia sản xuất để phân tích, giải đáp thắc mắc cho khách hàng. Song song với việc đó chúng ta nên kết hợp để tập huấn cách bán hàng những sản phẩm mới cho khách hàng. - Ngoài các hoạt động marketing bên ngoài doanh nghiệp, Công ty cũng nên nghiên cứu và triển khai các hoạt động marketing ngay trong chính doanh nghiệp, tới tất cả các cán bộ công nhân viên. Nhiệm vụ của hoạt động này là làm cho mọi nhân viên trong Công ty hiểu hơn đƣợc sứ mệnh của mình trong việc xây dựng hình ảnh, thƣơng hiệu của doanh nghiệp, tạo sự gắn bó thân thiết hơn của nhân viên với doanh nghiệp, làm sao cho mỗi nhân viên ñều muốn trở thành nhân tố tích cực trong phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp.