- Tỷ suất LN trên DT hoạt động SXKD chất tẩy rửa(%)
đề xuất MộT Số biện pháp NHằM NÂNG CAO LợI NHUậN TạI CôNG TY TINH DầU Và CáC sản phẩm Tự
3.2.1.1 Các giải pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Tinh dầu không phải là mặt hàng tiêu dùng hàng ngày nh quần áo, giày dép, thực phẩm...vì thế thị trờng tiêu thụ của tinh dầu hẹp hơn của các hàng hoá khác rất nhiều. Ngời mua tinh dầu là các doanh nghiệp thuộc các ngành dợc phẩm, mỹ phẩm và một số ngành công nghiệp khác. Nh vậy có nghĩa là tinh dầu không thể tiêu dùng ngay đợc mà nó là bán thành phẩm cần thiết phải qua khâu sản xuất nữa mới tới tay ngời tiêu dùng đợc. Để tìm đợc thị trờng tiêu thụ tinh dầu là cả vấn đề khó khăn đối với công ty Tinh dầu và Các sản phẩm tự nhiên nói riêng cũng nh các doanh nghiệp khác sản xuất kinh doanh mặt hàng tinh dầu nói chung.
• Tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trờng: Từ trớc đến nay, công ty Tinh dầu và Các sản phẩm tự nhiên rất ít thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trờng. Hoạt động nghiên cứu thị trờng là bớc đầu tiên tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn và xâm nhập đợc vào thị trờng mới. Nhng trong thời gian qua, công ty tìm kiếm bạn hàng thông qua các cuộc hội thảo, hội nghị trong ngành và một phần là các khách hàng tự tìm đến với công ty. Công ty có rất ít thông tin về các công ty khác có cùng hoạt động xuất khẩu tinh dầu. Các thông tin mà công ty thu đợc chủ yếu là qua mạng Internet nên đó chỉ là con số chung chung không đáp ứng đợc nhu cầu của công ty. Đặc biệt, với tâm lý’ đánh quả’ nên công ty cha có sự đi sâu tìm hiểu thị trờng nớc ngoài cũng nh trong nớc. Vì vậy, công ty cần thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trờng một cách kỹ lỡng và thờng xuyên bằng những công việc sau:
- tìm kiếm những thị trờng mới có nhu cầu về mặt hàng tinh dầu, đánh giá các thị trờng cũ về tất cả các mặt nh kinh tế, chính trị, đối thủ cạnh tranh đã và sẽ có trên thị trờng đó. Cập nhật và phân tích các thông tin về dung lợng thị trờng và sự biến động của thị trờng.
- Từ việc tìm kiếm thị trờng mới sau đó sẽ tiến hành phân tích đánh giá thị trờng tìm ra các đoạn thị trờng hoặc thị trờng mà công ty có khả năng xâm nhập và mở rộng thị phần của công ty.
- Cuối cùng là việc hoạch định các chiến lợc thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trờng.
• Tăng cờng chính sách giao tiếp khuyếch trơng, quảng cáo sản phẩm hàng hoá. Hiện nay, trên thị trờng quốc tế, mặt hàng tinh dầu của Việt Nam cũng đã trở nên khá phổ biến và đợc tin tởng về chủng loại và chất lợng. Công ty Tinh dầu và Các sản phẩm tự nhiên đã có một thời gian dài hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tinh dầu và tạo uy tín nhất định
đối với các đối tác. Tuy nhiên, lợng khách hàng của công ty cha phải là nhiều và thờng tập chung chủ yếu ở các nớc Châu Âu. Vì vậy, công ty phải tích cực tham gia vào các hội chợ triển lãm, hội thảo chuyên ngành và có chính sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi về công ty, mặt hàng công ty kinh doanh, khẳng định chất lợng mặt hàng tinh dầu của công ty. Cử cán bộ đi tìm hiểu và giới thiệu các sản phẩm tinh dầu...Thông qua đó, công ty sẽ thiết lập đợc các mối quan hệ và các thơng vụ với các bạn hàng mới đồng thời khẳng định đợc uy tín với bạn hàng cũ.
• Song song với việc mở rộng thị trờng xuất khẩu tinh dầu, công ty cần quan tâm đến thị trờng tiêu thụ tinh dầu trong nớc. Hiện nay cùng với sự phát triển của nền kinh tế nớc ta có rất nhiều ngành công nghiệp cần lợng nguyên vật liệu là tinh dầu để sản xuất sản phẩm tiêu dùng. Do đó, nhu cầu tinh dầu trong nớc sẽ có tiềm năng phát triển. Bên cạnh mở rộng thị trờng tiêu thụ mặt hàng tinh dầu, công ty cũng nên đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ đối với mặt hàng chất tẩy rửa và nớc gội đầu. Các mặt hàng này tuy chiếm tỷ trọng nhỏ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhng nó có tiềm năng phát triển và là một biện pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty.