Có rất nhiều biện pháp tăng doanh thu nhng tuỳ vào đặc điểm của từng doanh nghiệp, từng lĩnh vực kinh doanh khác nhau mà các doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình các biện pháp tích cực nhất để kích thích tăng doanh
thu. Một điều cần lu ý là nhóm các biện pháp tăng doanh thu không phải chỉ áp dụng đơn lẻ từng biện pháp mà nó phải có sự phối kết giữa tất cả các biện pháp thì mới có thể đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp.
♦ Xây dựng chiến lợc kinh doanh và lập phơng án kinh doanh phải đúng đắn và phù hợp với thực tế kinh doanh của doanh nghiệp.
Chiến lợc kinh doanh đúng đắn sẽ tạo cho doanh nghiệp một môi trờng kinh doanh đảm bảo, hiệu quả kinh doanh cao giúp cho doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao và đứng vững trên thị trờng lâu dài. Ngoài ra phơng án kinh doanh tối u còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạch định đợc chính xác vốn và lao động, tận dụng tối đa các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp để thu kết quả cao nhất. Mặt khác, khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, doanh nghiệp cũng cần phải dự đoán và ớc lợng sai số giữa mục tiêu đề ra và kết quả thực hiện để xây dựng đợc các mục tiêu phù hợp sát với thực tế kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi lẽ mục tiêu phù hợp với hoạt động kinh doanh thì nó sẽ tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
♦ Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý:
Một trong những câu hỏi cơ bản nhất mà bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bắt tay vào kinh doanh cũng phải trả lời là kinh doanh cái gì?... Mặt hàng kinh doanh là lời giải đáp cho doanh nghiệp về một nhu cầu đ đã ợc lợng hoá thông qua nghiên cứu nhu cầu của ngời tiêu dùng và thị trờng. Cần phải nhận thức đợc rằng mọi mục tiêu của doanh nghiệp chỉ có thể đạt đợc nếu hàng hóa mà doanh nghiệp lựa chọn tiêu thụ đợc. Do đó để lựa chọn đúng cơ cấu mặt hàng kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xem xét những thế mạnh, lợi thế của mình và nhu cầu của thị trờng. Nghiên cứu tìm ra đoạn thị trờng tiềm tàng mà doanh nghiệp khác cha khai thác và chú ý đến để dựa vào thế mạnh sẵn có của doanh nghiệp phát triển những mặt hàng đó. Việc lựa chọn đúng đắn mặt hàng kinh doanh là một yếu tố
mang lại sự thành công cho doanh nghiệp. Bởi lẽ mặt hàng kinh doanh trực tiếp đem lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
♦ Tổ chức tốt mạng lới kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Lựa chọn kênh và thiết lập đúng đắn mạng lới tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa to lớn đến việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá. Mạng lới kinh doanh là bộ phận đa hàng hoá từ doanh nghiệp đến tay ngời tiêu dùng hay ngời sử dụng. Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp đợc tổ chức tốt sẽ giúp đẩy mạnh khối lợng hàng hoá tiêu thụ, nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp. Và một trong những biện pháp mà các doanh nghiệp hiện nay rất hay áp dụng để tăng lợi nhuận đó là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần từ đó tiến đến chiếm lĩnh thị trờng. Bởi lẽ, thị trờng tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng trực tiếp đến việc đẩy mạnh khối lợng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm không những mang lại cho doanh nghiệp nguồn lợi nhuận to lớn mà nó thực sự tạo dựng sự thành công cho các doanh nghiệp. Chẳng thế mà có rất nhiểu doanh nghiệp đa mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng là mục tiêu hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của mình. Vì doanh nghiệp hiểu rất rõ: chiếm lĩnh đợc thị trờng là cơ hội lớn để tối đa hoá lợi nhuận.
♦ Lựa chọn và tổ chức các phơng thức bán hàng hợp lý:
kết quả tiêu thụ hàng hóa phụ thuộc rất nhiều vào việc sử dụng các hình thức, phơng pháp và thủ thuật bán hàng. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp thơng mại. Tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng doanh nghiệp và từng mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn các phơng thức bán hàng thích hợp trong các phơng thức: bán buôn, bán lẻ, bán trả góp... Phơng thức bán hàng tốt nhất là phơng thức biết kích thích, khai thác nhu cầu đang tiềm ẩn trong mỗi khách hàng, kích thích tối đa sự ham muốn mua của khách hàng đối với hàng hoá của doanh nghiệp.
Một trong các điều kiện mà khách hàng thờng quan tâm khi mua hàng là phơng thức thanh toán. Một phơng thức thanh toán nhanh, gọn, đơn giản sẽ góp phần tạo sự thoải mái cho khách hàng. Từ đó tạo điều kiện tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi áp dụng các phơng thức thanh toán, doanh nghiệp cần tính đến mức độ rủi ro mà phơng thức thanh toán đó có thể gây ra cho doanh nghiệp. Do vậy, doanh nghiệp luôn phải chú ý đến sự biến động của các khoản công nợ để có biện pháp xử lý kịp thời, tránh thất thoát vốn. Nh vậy, tổ chức tốt công tác thanh toán và thu hồi nợ còn để đảm bảo thu hồi vốn nhanh, đủ đảm bảo cho tình hình tài chính vủa doanh nghiệp vững mạnh và ổn định, không bị chiếm dụng vốn.
♦ Cần có một chính sách giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo các mục tiêu mà doanh nghiệp đang theo đuổi.
Giá bán hàng hoá là một nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Giá bán hàng hoá cao hay thấp đều ảnh hởng đến lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp. Cho nên, việc lựa chọn chính sách giá bán hợp lý là vấn đề then chốt đối với việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Cũng không thể đa ra một quy luật định giá tốt nhất cho từng doanh nghiệp. Bởi vì, giá bán còn tuỳ thuộc vào nhiều nhân tố nh: mục tiêu của doanh nghiệp, ảnh hởng của cung cầu, chi phí, môi trờng cạnh tranh...Do vậy, tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp, từng thời kỳ kinh doanh và mục tiêu mà doanh nghiệp đang theo đuổi, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một chính sách định giá khác nhau. Thông thờng các doanh nghiệp hay sử dụng chính sách định giá nhiều giá (giá linh hoạt) do u điểm mà chính sách này mang lại. Hơn nữa, nó có thể thay đổi phù hợp với các chu kỳ của hàng hoá kinh doanh và khuyến khích đợc ngời tiêu dùng mua hàng.