4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.5 Điều khoản về giá cả (UNIT PRICE)
Ở điều khoản này trong hợp đồng, cần qui định rõ những nội dung như đơn vị tiền tệ, mức giá, phương pháp qui định giá, điều kiện giảm giá, điều kiện thương mại quốc tế tương ứng.
a. Đồng tiền tính giá (currency of price)
Thường được xác định bằng ngoại tệ mạnh, có khả năng chuyển đổi. Nó có thể là đồng tiền của nước XK hoặc của nước NK, cũng có thể là đồng tiền của nước thứ ba. - Người XK có xu hướng lựa chọn đồng tiền ổn định hoặc có chiều hướng đang lên
giá.
- Người NK lại có xu hướng chọn đồng tiền mất giá.
b. Quy định mức giádù NK hay XK cũng phải dựa trên giá cả quốc tế.
c. Phƣơng pháp qui định mức giácó các cách sau đây:
Giá cố định (fixed price): là giá được các bên thỏa thuận ngay trong lúc ký hợp
đồng và không thay đổi trong quá trình thực hiện hợp đồng. Loại giá này thường được áp dụng trong mua bán nông sản, hàng bách hóa có thời gian thực hiện hợp đồng ngắn.
Chú ý: Khi định giá theo kiểu này, người mua và người bán nên nghiên cứu xu hướng
biến động giá cả thế giới, nếu không sẽ dễ bị thua lỗ nặng khi thực hiện hợp đồng. Giá qui định (usance price): là giá cả không được định ngay khi ký hợp đồng
mà được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng. Hợp đồng sẽ qui định một thời điểm nhất định, một số nguyên tắc nào đó làm cơ sở cho hai bên mua bán gặp nhau để xác định giá.
- Người ta có thể qui định trong hợp đồng rằng giá cả sẽ được xác định theo thỏa thuận giữa hai bên một tháng trước khi giao hàng.
- Đối với những hàng hóa được trao đổi ở các Sở giao dịch, người ta có thể qui định trong hợp đồng rằng giá cả sẽ được xác định trên cơ sở giá được niêm yết bảng tại cơ sở giao dịch đó.
- Đối với những hàng hóa không được mua bán ở các Sở giao dịch, người ta có thể xác định giá dựa theo giá cả trên thị trường chính về mặt hàng đó như: giá gạo sẽ
căn cứ vào giá niêm yết tại thị trường Bangkok, Thailand hoặc thị trường Chicago của Mỹ.
Loại giá này áp dụng cho các hợp đồng giá trị lớn, thời gian thực hiện hợp đồng dài, bất cứ sự biến động nào về giá dù nhỏ cũng gây thiệt hại cho người bán hoặc người mua.
Giá có thể xét lại (revirable price) hay còn gọi là giá linh hoạt (flexible price): là giá được xác định lúc ký hợp đồng nhưng có thể được xem xét lại sau
này khi giao hàng hoặc khi giá thị trường của hàng hóa có sự biến động tới một mức nhất định. Trong trường hợp vận dụng giá này, người ta cần thỏa thuận với nhau nguồn tài liệu để phán đoán sự biến động giá cả và thỏa thuận mức chênh lệch tối đa giữa giá thị trường với giá hợp đồng để khi quá mức này hai bên có thể xét lại giá hợp đồng. Ngày nay, trong các hợp đồng dài hạn về mua bán nguyên liệu công nghiệp, lương thực… người ta thường thỏa thuận điều khoản cho phép xét lại giá hợp đồng khi giá thị trường biến động vượt quá mức 5% hoặc 10% so với giá hợp đồng qui định.
Giá di động (sliding scale price): là giá được tính toán dứt khoát vào lúc thực
hiện hợp đồng trên cơ sở giá cả qui định ban đầu có thể đề cập đến những biến động về chi phí sản xuất trong thời kỳ thực hiện hợp đồng. Giá di động thường được giao dịch trong các trường hợp mua bán những mặt hàng có thời hạn chế tạo lâu dài như thiết bị toàn bộ, tàu biển, các thiết bị lớn trong công nghiệp…Khi ký kết hợp đồng, người ta sẽ qui định một giá ban đầu gọi là giá cơ sở (basic price) và qui định cơ cấu của giá đó (bao gồm lợi nhuận, chi phí khấu hao, tạp phí…) đồng thời qui định phương pháp tính toán giá di động sẽ được vận dụng.
d. Vấn đề giảm giá (Discount): Có thể phân chia làm nhiều loại giảm giá như sau:
Xét theo nguyên nhận giảm giá, có các loại giảm giá nhƣ:
- Giảm giá do trả tiền sớm: Trong hợp đồng có ghi rõ thời gian thanh toán, nhưng
- Giảm giá do nhân tố thời vụ: Tùy vào tính chất thời vụ của từng loại hàng mà người
bán thực hiện sự giảm giá khác nhau đối với người mua.
Xét theo cách tính toán giảm giá, có các loại giảm giá nhƣ:
- Giảm giá đơn: là loại giảm giá do một nguyên nhân nhất định, mức giảm giá được
qui định theo một tỉ lệ % so với giá bán qui định.
- Giảm giá kép:hay còn gọi là giảm giá liên hoàn là sự giảm giá mà người mua được
hưởng nhiều lần do nhiều nguyên nhân khác nhau. Cách tính giảm giá kép là một chuỗi liên hoàn các giảm giá đơn.
- Giảm giá lũy tiến: có mức giảm phụ thuộc khối lượng hoặc trị giá lô hàng mà người
nhập khẩu mua.
- Giảm giá tặng thưởng (bonus): là loại giảm giá mà người bán thưởng cho người
mua thường xuyên, nếu trong một thời gian nhất định (6 tháng, một năm…) tổng số tiền mua hàng đạt đến một mức nhất định.
e. Điều kiện thƣơng mại quốc tế:hay còn gọi là điều kiện cơ sở giao hàng được qui định nhằm phân biệt trách nhiệm, nghĩa vụ và chi phí cơ bản giữa người mua và người bán trong hợp đồng.
Chú ý:
- Cần ghi rõ theo Incoterms ban hành năm nào? Để khi có tranh chấp xảy ra thì Incoterms được xem như là một phụ lục không tách rời khỏi hợp đồng và được dùng làm cơ sở giải quyết tranh chấp giữa các bên.
- Cần rút kinh nghiệm khi ghi điều kiện giao hàng là FOB nhưng không dẫn chiếu Incoterms thì có thể được hiểu là điều kiện FOB của Mỹ, theo đó nghĩa vụ của người bán sẽ nặng hơn so với điều kiện FOB trong Incoterms.