- Tạo môi liên kêt giữa
Traphaco Nam Định Foripharm Phúc Hưng
Bảng 3.15: Doanh thu của các sản phẩm HHDN bán tại các nhà thuốc (Trung bình/ tháng).
STT npA Tên công tyA Ả__ Sô lượng tiêu thụ
(hộp 100 viên) Tỷ lệ (%) 1 . Traphaco 18.116 62 2. Foripharm 1.462 05 3. Nam Định 4.692 16 4. Phúc Hưng 4.910 17 9 rTpi /V Tông 29.186 100 16% Foripharm 5%
Hình 3.12: Tỷ lệ bán các sản phẩm HHDN của các công ty.
Bảng 3.16: Lý do khiến hiệu thuốc bán được nhiều HHDN.
Chỉ tiêu (tính tỷ lệ Vo) Traphaco Foripharm Nam
Đỉnh•
Phúc Hưng
Khách hàng tín nhiệm 84,94 18,99 25,56 68,70 Chât lượng sản phâm 79,17 13,41 17,04 36,57
Uy tín nhà sản xuât 78,53 7,26 11,28 52,08 Lợi nhuận cho nhà thuốc 20,94 67,04 79,70 53,74 Chính sách khách hàng 10,43 26,26 25,56 22,99 Hình thức thanh toán 7,47 15,64 17,79 16,07
Thái độ phục vụ 29,70 18,99 23,56 16,07
Nhận xét: Qua kết quả điều tra thị trường cho thấy sản phẩm HHDN của Traphaco mặc dù bị làm nhái khá nhiều và trên thị trường tồn tại n h iề u ^ loại sản phẩm cùng tên nhưng HHDN của Traphaco vẫn chiếm thị phần lớn (62%) cho thấy niềm tin của người tiêu dùng dành cho sản phẩm cũng như cho công ty. Đây là kết quả của hoạt động Marketing trong đó quảng cáo và PR cũng đóng góp một phần không nhỏ trong việc tạo dựng niềm tin đốPvỡk NTD. Như vậy có thể noi với sarTpEẳnrcó khách hàng mục tiêiĩlà cĩông dủo NTD thì việc sử dụng kết hợp giữa quảng cáo và PR là một biện pháp đem lại /
hiệu quả trong chiến lược phát triển thương hiệu cho sản phẩm.
3.2.2. Một số sản phẩm khác.
Như đã nói ở trên, với những sản phẩm có nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể thì việc sử dụng các công cụ PR có thể sẽ đem lại hiệu quả đáng kế.
3.2.1.1. C adef
Khi triển khai sản phẩm Cadef ra thị trường ngoài việc quảng cáo trên đài truyền hình, truyền thanh công ty còn kết hợp với các hoạt động PR. Tháng 8/2002 Công ty hợp tác với Đài truyền hình Hà Nội xây dựng băng phóng sự giới thiệu sản phẩm Cadef, phát trên chương trình “Hướng dẫn sử dụng thuốc”. Băng phóng sự đã tạo ra một ấn tượng tốt và thu hút sự quan tâm đặc biệt của công chúng, người tiêu dùng và giới báo chí. Hàng loạt những bài báo giới thiệu về Cadef được các báo như Lao động, Đại đoàn kết, Tiền phong, Phụ nữ Việt Nam,... truyền thông điệp đến công chúng quan tâm.
Ngoài ra, công ty còn tiến hành tổ chức các hội thảo giới thiệu về sản phấm Cadef - Thuốc hỗ trợ điều trị bệnh ung thư. Những buổi hội thảo này đã thu hút được sự quan tâm của nhiều người trong đó có cả các bác sĩ và cán bộ y tế.
Thông qua các hoạt động PR, kết hợp với quảng cáo và các công cụ Marketing khác đã tạo dựng nên những thành công bước đầu cho sản phẩm Cadef.
Bảng 3.17: Doanh số bán Cadef 6 tháng cuối năm 2002 Thời gian (năm 2002) Doanh sô bán (hộp) Ghi chú Tháng 6 1049 Tháng 7 1903 Tháng 8 5251 Phát băng phóng sự Tháng 9 8174 Tháng 10 31285 Tháng 11 20571 Tháng 12 40944 45.000 40.000 35000 30.000 a 25,000 X 20,000 15.000 10.000 5000 0 6 7 8 9 10 11 12 Tháng
Hình 3.13: Đồ thị doanh số bán Cadef 6 tháng cuối năm 2002.
Ta thấy sau khi bắt đầu phát băng phóng sự vào tháng 8/2002 thì doanh số bán của Cadef có sự tăng trưởng rõ rệt, vào tháng 12/2002 lượng Cadef bán ra tăng khoảng 8 lần so với thời điểm bắt đầu phát băng phóng sự. Chi phí cho một băng phóng sự được phát là 5 triệu đồng đã đóng góp một phần không nhỏ vào doanh số trên 1,5 tỷ của Cadef trong 6 tháng cuối năm 2002. Có thể nói hoạt động PR đã đem lại những thành công đáng kể cho sản phẩm này.
3.2.2.2. A m orvỉta H ải sâm
Amorvita Hải sâm là sản phẩm đầu tiên của Việt Nam được nghiên cứu theo hướng sản phẩm tăng lực có giá trị dinh dưỡng cao nguồn gốc thảo dược (thực phẩm chức năng).
Amorvita Hải sâm là sản phẩm có tác dụng bổ máu, tăng cường sinh lực, hoạt động ở cường độ cao, chống lão hoá, giảm cholesterol, nam giới yếu sinh lý.
Amorvita Hải sâm là sản phẩm được công ty cổ phần Traphaco tiếp nhận công trình nghiên cứu khoa học của GS- TSKH Nguyễn Tài Lương, Viện khoa học công nghệ Việt Nam.
Amorvita Hải sâm là một trong những sản phấm được triến khai với một kế hoạch PR khá bài bản.
+ Thiết kế nhãn hiệu sản phâm
Nhãn hiệu Amorvita Hải Sâm cũng được thiết kế trên nền màu xanh, có hình ảnh lực sỹ Hecquyn. Thể hiện một cách ấn tượng tác dụng của sản phẩm đó là tăng cường sức khoẻ và sinh lực,...
+ Làm tờ rơi và trưng bày sản phâm.
- Làm tờ rơi, giới thiệu tổng thể về sản phẩm Amorvita Hải sâm(nội dung the hiện được mặt mạnh của sản phẩm : công nghệ sinh học tiên tiến, bản sắc cổ truyền, tác dụng của sản phẩm, an toàn, hiệu quả không có tác dụng phụ...) - Đóng thành quyển tài liệu cung cấp những thông tin đầy đủ về sản phẩm và những đánh giá về tác dụng của sản phẩm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});