- Tạo môi liên kêt giữa
TIÊU BIÊU CỦA CÔNG TY TRAPHACO.
3.2.1. Sản phẩm Hoạt huyết Dưỡng não.
Hoạt huyết Dưỡng não là thuốc bổ thần kinh nguồn gốc thảo dược đã được công ty đưa ra thị trường từ năm 1996 và đến nay HHDN đã trở thành thương hiệu dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Theo kết quả điều tra thị trường năm 2004 thì tỷ lệ người biết đến HHDN của Traphaco là:
Bảng 3.12: Tỷ lệ người biết đến sản phẩm HHDN
Hà Nôi• Tp HCM Buôn Mê Thuôt• An Giang
61,4% 46% 78,36 % 41,9%
Qua số liệu trên cho thấy sự thành công của thương hiệu HHDN trên thị trường Việt Nam. Mặc dù trên thị trường có rất nhiều thuốc thuộc nhóm thuôc bổ thần kinh nguồn gốc thảo dược nhưng HHDN của Traphaco vẫn tạo dựng cho mình được một chỗ đững vững chắc.
Bảng 3.13 :Doanh số sản phẩm Hoạt huyết Dưỡng não qua các năm. Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Doanh số 1.014 3.502 7.236 15.386 27.358 37.785 53.985 So sánh 100,00 345,36 713,61 1517,36 2698,03 3726,33 5323.96 định gốc % % % % % % % So sánh 100,00 345,36 206,62 212,63 177,81 138,11 142,87 liên hoàn % % % % % % % Năm
Hình 3.9: Doanh số bán HHDN qua các năm.
PR chỉ là một trong những công cụ của Marketing trong chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu. Đối với mỗi sản phẩm khác nhau khi triển khai ra thị trường công ty sẽ có những kế hoạch Marketing khác nhau và sử dụng những công cụ Marketing khác nhau phù hợp với chủng loại sản phẩm và khách hàng mục tiêu.
Sự thành công của HHDN không chỉ riêng là kết quả của hoạt động quảng cáo đơn thuần hay là của riêng các hoạt động PR mà là kết quả của toàn bộ các hoạt động Marketting.
Cùng với việc xây dựng thương hiệu Traphaco nói chung, công ty cũng đã có những hoạt động đế khuếch trương thương hiệu sản phấm Hoạt huyết Dưỡng não nói riêng.
- Trưng bày sản phẩm trong hội chợ HVNCLC hàng năm.
- Tài trợ cho chương trình “Sống khoẻ mỗi ngày” trên VTV3 (sản phẩm Hoạt huyết Dưỡng não tài trọ' cho những số đầu tiên của chương trình này và đã thu được sự quan tâm của công chúng).
- Tham gia tài trợ cho chương trình “Cơ hội chiến thắng” trên HTV. - Đồng tài trợ cho một số chương trình ca nhạc phát sóng trực tiếp trên truyền hình.
Đặc biệt khi triển khai sản phẩm mới Hoạt huyết Dưỡng não dạng dung dịch, công ty đã đề ra chiến lược quảng bá sản phẩm chủ yếu bằng hoạt động PR như làm tờ rơi, trưng bày hàng mẫu và viết bài trên các báo. Do sản phẩm Hoạt huyết Dưỡng não dạng viên đã thành công vì thế cũng có những thuận lọi nhất định khi triển khai sản phẩm Hoạt huyết Dưỡng não dạng chai.