B ảng 8: ảng biến động nguồn nhân lực của chi nhánh HàN ội
3.4.1.2.Nâng cao khả năng quản lý,tạo mối liên kết giữa các thành
trong kênh:
Tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh có vai trò rất quan
trọng. Mối liên kết ấy có vững chắc thì sản phẩm bán ra của doanh nghiệp sẽ gia tăng và doanh thu đạt được là tốt. Sản phẩm của chi nhánh được cung cấp trực
tiếp đến người tiêu dùng và thông qua các cửa hàng của mình. Hệ thống phân
phối thông qua các cửa hàng chưa được quan tâm đúng mức. Các cửa hàng bán sản phẩm của công ty được bố trí khắp các tỉnh thành( Hải Phòng, Vĩnh
Phúc…).Trong thời gian tới, chi nhánh sẽ tận dụng tối đa ưu thế bán lẻ của mình tại các cửa hàng của mình nhằm mở rộng thị phầnđã có. Một trong những giải pháp được doanh nghiệp sử dụng là coi những cửa hàng này như những khách
hàng quan trọng của doanh nghiệp( bởi những cửa hàng này ngoài bán những sản
phẩm của chi nhánh cung cấp họ còn bán sản phẩm của nhiều hang khác) và có chính sách hỗ trợ, đầu tư và ưu đãi đối với họ. Thường xuyên kiểm tra, liên lạc
với họ nhằm nhận được thông tin một cách nhanh chóng và chính xác, tạo ra
thông tin 2 chiều cho chính chi nhánh và các cửa hàng từ đó giúp cho kế hoạch bán hàng được chuẩn xác hơn. Vai trò của các cửa hàng càng trở nên quan trọng
khi doanh nghiệp quyết định mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Có chính sách tốt quan tâm đến các cửa hàng để tạo ra mối liên kết nhuần nhuyễn
trong kênh phân phối là rất quan trọng.
Nhà phân phối Người tiêu dùng Nhà phân phối Người tiêu dùng Cửa hàng
3.4.1.2.1. Bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và các thành viên làm công tác nghiên cứu thị trường: