B ảng 8: ảng biến động nguồn nhân lực của chi nhánh HàN ội
2.2.2.2. Về sản phẩm:
Các sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường là đa dạng về
chủng loại.Trong thời gian tới, chi nhánh sẽ tiến hành bổ sung mặt hàng cho chủng loại nhằm gia tăng lợi nhuận và lấp chỗ trống chủng loại). Với mỗi mặt hàng đều chứa đựng nhiều loại khác nhau như: Biến tần J7 inverters với các sản
phẩm: CIMR-J7AA20P1,CIMR-J7AA20P2,CIMR-J7AA40P4, Other power supplies: HK10A-5/A,HK15A-5/A,HK25A-5/A, HK50A-5/A,HK100A-5/A, DLP75-24-1, DLP100-24-1, bộ nguồn AC-DC một ngõ ra với:LCS series, SWS
series, HWS series, FPS series… Tạo ra sự khác biệt đối với sản phẩm của mình là sự quan tâm hàng đầu đối với hai nhà cung cấp là YASKAWA ELECTRIC và TDK-LAMBDA bởi mục tiêu của công ty là cung cấp những sản phẩm có được lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt của mình. Chất lượng dịch vụ cũng được hai nhà cung cấp rất quan tâm. Tuy nhiên, gía bán sản phẩm của công ty là khá cao so với các doanh nghiệp khác( đây là một trong những bất lợi đối với
công ty bởi sự nhạy cảm về gía của khách hàng sẽ lớn dần khi mà các doanh nghiệp khác cũng bắt đầu sản xuất ra những mặt hàng tương tự như vậy).
Bảng 7: Bảng doanh thu của chi nhánh theo từng loại mặt hàng trong năm 2007:
Đơn vị:Nghìn USD
Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ lệ % trong
doanh thu
J7 series inverter drives 42 8.4
F7 series inverter drives 23 4.6
G7series inverter drives 36 7.2
L7 series inverter drives 50 10
AC servo drives 85 17 SIGMA II series 35 7 Bộ nguồn AC-DC một ngõ ra 26 5.2 Bộ nguồn AC-DC hai ngõ ra 20 4 Bộ nguồn AC-DC ba ngõ ra 15 3 Bộ sạc bình 28 5.6
Bộ nguồn dùng cho phòng thí nghiệm 25 5
Bộ lọc nhiễu 47 9.4
Các sản phẩm khác 23 4.6
Doanh thu mà chi nhánh đạt được từ các mặt hàng là khác nhau( với
13 chủng loại hàng hoá khác nhau, mỗi chủng loại bao gồm nhiều sản phẩm có
chức năng tương tự nhau trong cùng một khuôn khổ dãy giá. Sản phẩm mang lại
mức doanh thu cao nhất là AC servo drives( Servo pack, servo motors…) với
mức doanh thu 85 nghìn USD chiếm tỷ trọng 17% trong doanh thu. Đây là loại
sản phẩm được nhiều doanh nghiệp yêu thích bởi tính năng và công dụng của nó
so với sản phẩm của các công ty khác . Chi nhánh ký hợp đồng mua bán sản
phẩm này với các doanh nghiệp như: Công ty công nghiệp tàu thuỷ Nam Triệu, Công ty May 10, công ty May 8-3, công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô
Quyền…L7 series inverter drives ( 50 nghìn USD chiếm 10% doanh thu ) cũng
là sản phẩm rất được yêu thích với nhiều chức năng khác nhau: tự động xác định
thông số motor là auto- tuning tĩnh và động, thích hợp với điều khiển giao tiếp I /
O kiểu analog,digital,dãy xung; coppy để lưu lại thông số đã cài đặt và ghi lại
sang biến tần khác cùng loại; thiết bị là đầu vào chỉnh lưu 12 phase khử nhiễu
song hài bậc cao; hỗ trợ truyền thông thích hợp với nhiều hệ thống mạng toàn
cầu. Sản phẩm có mức doanh thu thấp nhất là bộ nguồn AC-DC ba ngõ ra với 15
nghìn USD( chiếm 3% doanh thu). Nhà sản xuất TDK – Lamba đang tiến hành
nghiên cứu, nâng cấp sản phẩm này cho phù hợp với thị trường Việt Nam. Ngoài
ra còn một số sản phẩm nữa như: Bộ nguồn dùng cho phòng thí nghiệm với 25
nghìn USD chiếm 5% doanh thu, SIGMA II series( SGMAH series, SGMPH
series, SGMGH series, SGMSH series, SGMDH series) 35 nghìn USD chiếm 7%
doanh thu…
