Giá là tham số nhạy cảm nhất trong các tham số Marketing Mix, vì nó thể hiện lợi ích của nhà phân phối bán lẻ và khách hàng. Giá tác động tới lượng hàng hóa mà nhà phân phối bán lẻ quyết đinh kinh doanh, nó ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của nhà phân phôi. Đối với người tiêu dùng giá là tham số để họ lựa chọn mặt hàng sẽ mua khi các mặt hàng đó là sản phẩm cùng loại. Mặt khác, nó cũng là một thang đo chất lượng hàng hóa một cách tương đối theo quan niệm của khách hàng- hàng hóa có chất lượng càng cao thì giá càng cao. Hiện nay, do đòi hỏi về chất lượng hàng hóa của khách hàng ngày càng cao, thu nhập bình quân của người tiêu dùng càng ngày càng tăng nên sự cạnh tranh về giá sản phẩm giữa các đối thủ không còn gay gắt. Mặc dù vậy do Công ty Hà Thành lựa chọn khách hàng mục tiêu là những khách hàng có mức thu nhập trung bình trở lên nên giá cả vẫn là mối quan tâm của khách hàng, ảnh hưởng khá lớn đến quyết định mua hàng. Vì vậy, công ty phải có chính sách giá hợp lý, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu và phù hợp với mặt hàng mà công ty đang kinh doanh để tăng khả năng canh tranh và thu hút khách hàng.
Hà Thành có thể thông qua việc đặt mục tiêu định giá để định giá cho các nhóm hàng khác nhau trong từng thời điểm cụ thể. Đối với mặt hàng được xem là thế mạnh thì công ty có thể xác định mục tiêu định giá là nhằm thu lợi
nhuận, lúc này giá của hàng hóa có thể ở mức cao. Đối với những mặt hàng phổ biến trên thị trường, là hàng hóa bổ sung, làm phong phú danh mục hàng hóa thì công ty nên đưa ra mức giá cạnh tranh để cạnh tranh với các đối thủ khác. Những hàng hóa mới được bày bán với mục tiêu tăng khả năng nhận biết của khách hàng, kích thích sự chú ý thì nên đặt ở mức giá thấp. Đối với hàng tồn khi mục tiêu của công ty là tiêu thụ hết lượng hàng hóa đó, công ty nên áp dụng hoạt động xúc tiến thương mai để tăng khả năng tiêu thụ .Nhưng tất cả các mức giá được đưa ra phải phù hợp với mong muốn của khách hàng và phù hợp với từng loại hàng.
Bênh cạnh đó, công ty cần nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả và vai trò của nó trong việc hình thành nên giá hàng hóa. Các nhân tố ảnh hưởng bao gồm nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong. Nhân tố bên ngoài là giá cả đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường, thu nhập của khách hàng mục tiêu…Các nhân tố này là nhân tố khách quan mà công ty không điều chỉnh được, do đó công ty phải nghiên cứu và đưa ra mức giá phù hợp với từng thời điểm. Nhân tố bên trong bao gồm: Giá của nhà sản xuất, nhà cung ứng , mục tiêu marketing, chi phí tiêu thụ… những nhân tố này là những nhân tố nằm trong tầm kiểm soát của công ty. Công ty cần phải hiểu tác động của nó tới giá bán hàng hóa để đưa ra mức giá phù hợp. Ví dụ, đối với nhà sản xuất, nhà cung ứng thì có các thỏa thuận, tạo mối quan hệ bền vững để có thể mua được hàng hóa đảm bảo chất lượng nhưng với mức giá phù hợp.
Giá là một tham số nhạy cảm nên công ty cần nghiên cứu và có sự quan tâm đúng mức tới quyết định về mức giá, đưa ra các chiến lược giá phù hợp. Bên cạnh đó, phải nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới giá để dự đoán và quyết định mức giá thích hợp.