Hà Thành buôn bán các sản phẩm cơ khí công nghiệp và xây dựng dân dụng. Các hệ thống phân phối bán lẻ của Hà Thành được phân bổ ở nhiều địa phương như Hà Nội, Thái Nguyên, Hải Phòng, Hải Dương, Bắc Ninh, Bắc Giang… Hiện nay, Hà Thành đang nỗ lực mở rộng thêm quy mô.
Bảng 2.6 Phân bố số lượng trung gian bán buôn từ năm 2010 – 2013
Đơn vị: trung gian bán buôn
Địa phương Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Hà Nội 6 6 7 7 Thái Nguyên 2 3 2 3 Hưng Yên 2 2 2 2 Hải Dương 2 3 3 3 Hải Phòng 3 4 5 4 Quảng Ninh 2 2 3 3 Bắc Ninh 2 2 3 3 Bắc Giang 2 2 2 2 Tổng 21 24 27 27
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy từ 2010 – 2013, hệ thống phân phối của Hà Thành đã được mở rộng. Năm 2010 đạt mức 21, con số này tiếp tục tăng ở các năm tiếp theo và đạt mức 27 vào năm 2012 và 2013. Hà Nội và Hải Phòng tiếp tục vẫn là hai thị trường chính có hệ thống phân phối nhiều nhất của Hà Thành. Với kết quả này thì có thể thấy, việc kinh doanh của Hà Thành vẫn được ổn định và hoạt động tốt mặc dù hệ thống phân phối không có sự đột biến song khi mà các doanh nghiệp khác đang cố xoay sở để tồn tại thì Hà Thành vẫn đang trên đà đi lên.
Chuỗi các hệ thống phân phối được Hà Thành mở rộng vào năm 2008, bước đầu đã có uy tín và tạo được sự tin cậy cho người tiêu dùng. Hiện nay thì các cửa hàng phân phối của Hà Thành đều được đặt tại những vị trí trung tâm, nằm trên các con đường chính, dễ dàng tìm kiếm và nhận biết.
Hiện nay, Hà Thành lựa chọn 2 hình thứ phân phối chính tới khách hàng gồm bán buôn và bán lẻ. Với mỗi hình thức, công ty đã đạt được những kết
quả nhất định.
Bảng 2.7 Kết quả kinh doanh theo hình thức phân phối của công ty TNHH Kỹ Thuật Hà Thành từ 2010 – 2013
Chỉ
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọn g(%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Bán lẻ 23.766.210 16,02 28.436.449 18,55 28.644.909 17,8 18.733.009 12,33 Bán buôn 124.625.929 83,98 124.843.868 81,45 131.713.232 82,4 133.172.713 87,67 Tổn g 148.392.13 9 100 153.280.317 100 160.358.142 100 151.905.722 100
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng trên ta thấy, có sự chênh lệch đáng kể về kết quả kinh doanh giữa hai hình thứ: bán buôn và bán lẻ. Tỷ trọng của kênh bán lẻ qua các năm 2010 – 2013 chưa đạt tới 20%, kênh bán buôn chiếm tới hơn 4/5 tỷ trọng kinh doanh của công ty. Từ 2010 – 2013, hình thức bán lẻ có sự biến động thất thương. Năm 2010, tỷ trọng doanh thu của hoạt động bán lẻ là 16.02%, đến năm 2011 đạt mức cao nhất trong giai đoạn này chiếm 28,55% tỷ trọng doanh thu của toàn công ty và giảm dần vào các năm về sau, đến năm 2012 tỷ trọng doanh thu của hình thức này chỉ còn 12,33%. Ngược lại, về phía hình thức phân phối bán buôn, ta thấy được sự biến động rõ rệt qua các năm, tuy năm 2011 có giảm xuống nhưng tỷ trọng doanh thu của hình thức này vẫn chiếm hơn 80% so với toàn công ty. Năm 2013, tỷ trọng doanh thu hình thức bán buôn đạt 87,67% đây là mức cao nhất trong vòng 4 năm qua.
Bởi chưa có sự phân bổ hợp lý giữa các điểm phân phối cũng như cung ứng hàng mà nhiều lúc Hà Thành đã vô tình làm mất một lượng khách hàng
đáng kể khi mua hàng tại đây. Đây là một trong những lý do khiến cho hình thức bán lẻ còn thiếu và yếu. Bên cạnh đó, sự eo hẹp về vốn cũng là nguyên nhân cản trở Hà Thành mở rộng thêm các cửa hàng trung gian….mở rộng về quy mô…chính những điểm này đã hạn chế thị trường tiềm năng của Hà Thành.