doanh cỏc mặt hàng chủ lực ở cụng ty TNHH CNP Minh Quõn
Trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, cụng ty luụn chủ động đặt ra mục tiờu phự hợp với khả năng của cụng ty và điều kiện thực tế của thị trường. Huy động mọi nguồn lực để đạt được mục tiờu đề ra. Trong điều kiện như hiện nay để cú thể cạnh tranh được cụng ty thực hiện chủ trương đa dạng húa sản phẩm, kinh doanh tổng hợp, tăng năng lực cung ứng hàng hoỏ bằng cỏch mở rộng hệ thống kho, đồng thời với nú là hiệu quả hoạt động và nõng cao hiệu quả hoạt động vỡ đõy mới là vấn đề sống cũn của cụng ty.
Thực tế qua phõn tớch kết quả hoạt động của cụng ty trong thờigian qua ta thấy cụng ty khụng chỉ thực hiện được mục tiờu mở rộng kinh doanh mà cũn thực hiện được mục tiờu nõng cao hiệu quả hoạt động. Ban lónh đạo cụng ty đứng trước vấn đề này đó đưa ra nhiều biện phỏp thiết thực và kết quả đạt được đó cú bước tiến đỏng kể. Tuy vẫn cũn khú khăn cản trở từ phớa mụi trường bờn ngoài như cạnh tranh, chi phớ tăng… Từ những phõn tớch trờn ta rút ra được những mặt làm được, chưa làm được và nguyờn nhõn của nú khi trực tiếp phõn tớch hiệu quả kinh doanh tại cụng ty.
Tuy cú những khú khăn trong việc chỉ số giả cả tăng vọt trong những năm 2003 - 2005 nhưng hiệu quả kinh doanh đối với mặt hàng sữa chủ lực của cụng ty vẫn đảm bảo cú sự tăng trưởng về doanh thu năm 2004 tăng lờn 585,502 nghỡn đồng và năm 2005 tăng lờn 1,907,546 nghỡn đồng.
Đạt được kết quả đú phải núi đến sự lónh đạo tài tỡnh của ban giỏm đốc cụng ty, và sự thay đổi chiến lược cơ cấu mặt hàng kinh doanh. Mặt hàng sữa chủ lực tăng lờn từ 2 - 8% trong tổng cơ cấu hàng hoỏ, khiến doanh thu mặt hàng chủ lực tăng mạnh 27.53% năm 2005.
Tuy nhiờn khụng phải chỉ cần cú thay đổi cơ cấu là doanh thu tự nhiờn tăng lờn. Nờn trong sự thành cụng đú cú sự gúp sức khụng nhỏ của đội ngũ bỏn hàng, cựng chớnh sỏch hỗ trợ mua hàng theo hợp đồng dài hạn của cụng ty. Chớnh sỏch đú đó khiến cho hệ số đảm nhiệm vốn lưu động tăng lờn 0.005đ năm 2004 và 0.008đ năm 2005. Nhưng doanh thu lại tăng một cỏch ổn định từ 9.23% lờn 27.53%.
Hàng hoỏ được bảo quản đó giảm được tỉ lệ hao hụt, hư hỏng nhờ chế độ giao hàng theo phương thức nhập trước xuất trước làm giảm tỉ lệ hàng quỏ hạn sử dụng cũn đọng lại ở cụng ty. Đồng thời hàng hoỏ nhập về cũng cú sự kiểm soỏt chặt chẽ về chất lượng bằng cỏch thực hiện chế độ giao việc kiểm soỏt hạn sử dụng của hàng nhập về giữa nhõn viờn bốc hàng và nhõn viờn kho. Cụng tỏc phũng chống chuột giỏn phỏ hoại sữa, cựng cỏc sản phẩm bỏnh kẹo, mỳ tụm… đó dần được cải thiện bằng cỏch xắp xếp hàng hoỏ theo lụ và nuụi thờm mốo để bảo quản hàng hoỏ. Nhờ đú mà chi phớ quản lý đó giảm xuống. Hàng hoỏ giao cho khỏch bị trả lại cũng từ đú mà giảm xuống. Nguyờn nhõn đú đó làm cho chớ phớ kinh doanh tăng với tốc độ chậm hơn tốc độ tăng của doanh thu, năm 2004 chậm hơn 6.07% và năm 2005 là 7.174%.
Nhận định sự khả năng tiờu thụ cỏc sản phẩm sữa cú sự gia tăng, cụng ty mở rộng thờm 1 nhà kho vừa sử dụng để chứa hàng vừa bỏn cho khỏch mua lẻ nhưng mua với số lượng nhiều, nhằm nõng cao hơn khả năng đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng. Giảm được tần suất nhập hàng từ nhà mỏy Vinamilk, hạ thấp chi phớ vận chuyển.
Việc thuờ lao động vận chuyển cú phương tiện đi lại đó làm giảm chi phớ kinh doanh của cụng ty nhờ việc khụng phải tớnh khấu hao tài sản cố định. Thờm vào đú, cũng khụng mất chi phớ bảo dưỡng hay quản lý gúp một phần khụng nhỏ trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh.
Ngoài những mặt làm được ở trờn, để đạt được hiệu quả kinh doanh đú cũng cần phải kể đến lợi thế khi cụng ty được tham gia vào kờnh tiờu thụ Horeca của cụng ty sữa Vinamilk. Trong kờnh tiờu thụ này, cụng ty Vinamilk chỉ cho phộp Minh Quõn và kờnh phõn phối truyền thống của mỡnh độc quyền cung cấp hàng hoỏ cho cỏc khỏch hàng là cỏc nhà hàng, khỏch sạn, trường học, quỏn cà phờ… gọi tắt là kờnh tiờu thụ ăn ngay. Nhưng được nằm trong kờnh tiờu thụ ăn ngay này, cụng ty đó phải nỗ lực khụng ngừng đảm bảo nhập đủ số lượng hàng quy định theo yờu cầu của Vinamilk. Thờm vào đú, nếu lượng hàng nhập vượt quỏ số lượng yờu cầu, cụng ty sẽ được hưởng một tỉ lệ chiết khấu cao hơn. Do đú, nõng cao doanh thu bỏn hàng năm 2005 lờn 1,907,546 nghỡn đồng làm tốc độ tăng của giỏ vốn hàng bỏn thấp hơn tốc độ tăng doanh thu là 0.039% gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Đõy là yếu tố thuận lợi mà cụng ty cần triệt để khai thỏc.
2. Những mặt chưa làm được
Qua việc phõn tớch hiệu quả kinh doanh của cụng ty, ta nhận thấy hệ số đảm nhiệm vốn cố định khỏ cao. Nếu toàn bộ vốn cố định mà cụng ty đang sử dụng là vốn tự cú mà khả năng đảm nhiệm cao như năm 2005 là
92.952 đồng tức 1 đồng vốn cố định đảm nhiệm 92.952 đồng doanh thu thỡ hiệu quả sử dụng vốn cố định của cụng ty là rất tốt. Nhưng do toàn bộ hệ thống cửa hàng, văn phũng đều đi thuờ chiếm phần lớn giỏ trị trong việc xỏc định tổng vốn cố định nờn hệ số đảm nhiệm vốn cố định mới cao như vậy. Cụng ty cần cố gắng làm giảm hệ số đảm nhiệm đú xuống, để chỉ tiờu đú phản ỏnh trung thực hiệu quả đạt được của việc sử dụng nguồn vốn cố định.
Đồng nghĩa với việc đi thuờ hệ thống văn phũng cửa hàng… là việc tăng chi phớ lưu thụng. Nguyờn nhõn đú làm giảm đỏng kể hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Khiến cho chi phớ lưu thụng năm 2004 tăng 2,658 nghỡn đồng hay 3.16% và năm 2005 là 17,633 nghỡn đồng tức 20,356%.
Năm 2004 và 2005 doanh thu bỏn hàng của cụng ty đều cú sự tăng trưởng. Tuy nhiờn, năm 2004 để đỏnh đổi mức tăng về doanh thu thỡ hiệu quả sử dụng vốn lưu động lại giảm xuống khiến hệ số đảm nhiệm vốn lưu động tăng 13.59 đồng vào năm 2004 và 18.86 đồng năm 2005. Tức là bõy giờ cứ tăng 1 đồng lợi nhuận cụng ty phải bỏ ra 13.59 đồng vốn lưu động năm 2004 và 18.86 đồng vào năm 2005. Do đú, hiệu quả sử dụng vốn lưu động bị giảm xuống. Nguyờn nhõn của việc sử dụng kộm hiệu quả này là do cụng ty cú sự hỗ trợ thanh toỏn đối với khỏch hàng cú hợp đồng tiờu dựng dài hạn. Tỡnh trạng này, cụng ty cần tỡm biện phỏp khắc phục nhằm đẩy mạnh khả năng quay vũng vốn lưu động hay hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Hiệu quả kinh doanh tăng, nhưng vẫn khụng đạt được ở trạng thỏi tốt nhất cũng là do trong năm 2003 - 2005 giỏ điện, dựng trong kinh doanh cú sự điều chỉnh tăng từ phớa nhà nước. Xăng dầu làm nhiờn liệu cho việc vận chuyển hàng hoỏ với 3 lần tăng gớa, chỉ số giỏ sinh hoạt tăng cũng làm chi phớ thuờ nhà làm văn phũng, kho, cửa hàng tăng theo. Tất cả những nguyờn
nhõn đú gúp phần khụng nhỏ đối với mức chi phớ tăng lờn, làm giảm hiệu quả kinh doanh.
3. Nguyờn nhõn
- Nguyờn nhõn khỏch quan:
Chỉ số giỏ tiờu dựng tăng cú ảnh hưởng khụng nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Đối với người tiờu dựng, nú hạn chế chi tiờu cũn đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nú làm tăng giỏ bỏn hàng hoỏ.
Giỏ xăng dầu trờn thị trường thế giới tăng, thờm vào đú chế độ bảo hộ đối với doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu mất đi đó làm cho giỏ xăng dầu tăng lờn. Kộo theo đú là sự gia tăng hàng loạt giỏ cả cỏc mặt hàng khỏc: điện, nước, giỏ thuờ nhà…
Mặt hàng sữa chủ lực mà cụng ty đang cung cấp khụng phải do cụng ty tự sản xuất nờn rất khú kiểm soỏt về chất lượng. Lại nằm trong kờnh tiờu thụ ăn ngay nờn cụng ty khụng được phộp đa dạng hoỏ sản phẩm cựng loại với cỏc thương hiệu khỏc làm giảm sức cạnh tranh của cụng ty. Thờm nữa, cụng ty bị giới hạn khu vực phõn phối tức cụng ty chỉ được phộp cung cấp mặt hàng sữa này trong phạm vi thị trường Hà nội.
Thị trường hàng tiờu dựng cú sự cạnh tranh gay gắt, nú khụng chỉ dừng lại ở 1 sản phẩm mà diễn ra đối với cỏc sản phẩm, thương hiệu khỏc nhau.
- Nguyờn nhõn chủ quan:
Nguồn vốn kinh doanh của cụng ty cũn hạn hẹp chưa đủ khả năng tự trang bị hệ thống văn phũng, kho, cửa hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh. Vỡ thế mà cụng tỏc hạ thấp chi phớ kinh doanh chưa thực sự hiệu quả.
Cạnh tranh trong kinh doanh, và đỏp ứng đủ điều kiện để tiếp tục tham gia vào kờnh tiờu thụ ăn ngay của Vinamilk buộc cụng ty phải gia
tăng lượng hàng bỏn ra hay phải giữ được khỏch hàng, nờn cụng ty đó hỗ trợ thanh toỏn cho khỏch hàng tiờu thụ ổn định bằng cỏch cho kộo dài thời hạn thanh toỏn. Việc làm này khiến hiệu quả sử dụng vốn lưu động của cụng ty giảm đi. Đõy là kết quả tất yếu trong cạnh tranh bỏn hàng mà khụng phải chỉ cú Minh Quõn mà cỏc cụng ty khỏc cũng khụng thể trỏnh khỏi.
Chương III: Biện phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh cỏc mặt hàng chủ lực tại cụng ty TNHH CNP Minh Quõn