I. ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH CÁC MẶT HÀNG CHỦ LỰC HIỆN NAY Ở CễNG TY TNHH CNP MINH QUÂN
2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh tại cụng ty
2.2. Nguồn hàng kinh doanh
Như được giới thiệu ở trờn, mặt hàng mà cụng ty kinh doanh nhiều nhất là cỏc loại sản phẩm từ sữa của cụng ty Vinamilk, do đú nguồn hàng lớn nhất của cụng ty cũng chớnh là nguồn hàng từ cụng ty Vinamilk. Là một doanh nghiệp thương mại chuyờn cung cấp hàng hoỏ bỏn buụn và bỏn lẻ trờn thị trường Hà nội, cho nờn hàng hoỏ kinh doanh tại cụng ty phải cú một nguồn hàng ổn định, lõu dài. Nguồn hàng đú khụng chỉ ổn định về số lượng, về chất lượng mà phải ổn định cả thị trường tiờu thụ. Vinamilk đó được Minh Quõn lựa chọn bởi nú đó đỏp ứng được tất cả cỏc điều kiện trờn, phự hợp với lĩnh
vực hoạt động kinh doanh của cụng ty. Là một cụng ty đó được thị trường trong nước thừa nhận về thương hiệu về giỏ cả và về cả chất lượng sản phẩm. Vinamilk ngày càng khẳng định hơn vị thế của mỡnh trờn thị trường sữa Việt Nam cũng như trờn thị trường tài chớnh về sự phỏt triển của mỡnh bằng sự gia nhập thị trường chứng khoỏn năm 2005. Đõy là điều kiện thuận lợi để Minh Quõn cú thể tận dụng làm lợi thế cho hoạt động kinh doanh của mỡnh. Kinh doanh dũng sản phẩm đó được khẳng định về thương hiệu là một tấm bằng tốt nhất đảm bảo cho tờn tuổi cũng như uy tớn của cụng ty trờn thị trường. Tuy nhiờn, để đạt được lợi thế đú khụng phải là dễ mà cụng ty đó phải trải qua một quỏ trỡnh phấn đấu khụng ngừng: nõng cao chất lượng phục vụ, đảm bảo chất lượng và số lượng hàng hoỏ bỏn ra một cỏch tốt nhất. Chất lượng dịch vụ tốt, lượng hàng bỏn ra lớn nờn cụng ty đó được Vinamilk chọn vào kờnh tiờu thụ Horeca. Đõy chớnh là lợi thế mà khụng phải bất kỳ cụng ty nào cũng cú được.
Cụng ty đại diện cho Vinamilk như một đại lý tiờu thụ đặc biệt. Dú đú, hàng hoỏ nhập từ Vinamilk được ưu đói về giỏ nhập, số lượng hàng hoỏ nhập hơn cỏc đại lý khỏc. Cỏc chương trỡnh khuyến mói thường xuyờn được ỏp dụng tại cụng ty với số lượng hàng khuyến mói lớn…. Với hỡnh thức bỏn buụn là chớnh nờn lượng hàng được tiờu thụ tại cụng ty tương đối lớn vỡ vậy việc xỏc định lượng hàng nhập, thời gian nhập luụn được cụng ty chú trong để đỏp ứng kịp thời nhu cầu của khỏch hàng. Đặc biệt là trong dịp hố này, nhu cầu của khỏch hàng đối với cỏc sản phẩm về sữa: sữa tươi, sữa chua sẽ tăng lờn. Do đú, đối với cỏc mặt hàng này cụng ty đó chỳ trọng tăng lượng hàng nhập về, đồng thời giảm bớt một số mặt hàng khỏc tiờu thụ kộm vào mựa hố như bia lon, bỏnh kẹo hay mỳ ăn liền…, trỏnh lóng phớ diện tớch kho hàng, vốn kinh doanh cho những mặt hàng tiờu thụ chậm.
Ngoài nguồn hàng chớnh trờn cụng ty cũn cú một số nguồn hàng khỏc về bỏnh kẹo, rượu bia, nước giải khỏt và mỳ ăn liền. Tuy số lượng hàng nhập về
đối với cỏc nhúm sản phẩm trờn tại cụng ty khụng lớn nhưng cũng gúp phần tăng doanh thu khụng nhỏ trong cụng ty. Việc đảm bảo nguồn hàng đối với cụng ty cũng khụng kộm phần quan trọng. Cựng với việc tạo lập kờnh tiờu thụ đối với cỏc sản phẩm sữa, cụng ty cũng cú một lượng khỏch hàng ổn định với những mặt hàng trờn. Do đú, cụng ty vẫn khụng ngừng nõng cao chất lượng nguồn hàng đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng.