II. Hoạt động kinh doanh hiện nay của Công ty Focustravel
2. Giá của sản phẩm:
Giá cả là một trong các nhân tố tác động mạnh đến tâm lý khách hàng cũng nh nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của Công ty. Đồng thời giá cả của hàng hoá và dịch vụ sẽ quyết định mức lợi nhuận mà Công ty thu đợc. Quá trình ra quyết định xác định giá của một sản phẩm của Công ty chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố. Mỗi nhân tố trong từng điều kiện và hoàn cảnh cụ thể, tác động khác đến chính sách giá cả của Công ty.
Giá mua các sản phẩm lữ hành phải dựa trên 3 yếu tố sau: chi phí, sự cạnh tranh và nhu cầu.
+ Chi phí: tất cả các sản phẩm do các cơ sở kinh doanh đều đợc định lợng về chi phí. Để có lãi thì giá bán cho khách hàng sẽ phải cao hơn chi phí của ngời bán. Giá của sản phẩm lữ hành phải đợc tính toán đủ cao để bù cho các sản phẩm không bán đợc.
+ Sự cạnh tranh đã buộc Công ty phải giảm giá để nhằm thu hút khách hàng. Công ty Focustravle tìm cách bán sản phẩm rẻ hơn các doanh nghiệp khác nhng chất lợng thì không kém hơn.
+ Cầu là số lợng của một sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng mua với một giá nhất định. Thông thờng khi giá mua một sản phẩm giảm xuống thì cầu tăng. Ngợc lại nếu cầu ở mức cao thì Công ty có thể tăng giá sản phẩm mà không làm nhu cầu giảm xuống.
VD: Xây dựng mức giá cho chơng trình Hà Nội - Chùa Hơng (1 ngày)
- Chi phí cố định:
+ Chi phí xe ôtô: 120km
+ Chi phí thuyền +vé: 35.000đồng/ngời
+ Chi phí hớng dẫn: 70.000đồng/ngày (hớng dẫn cho 15 ngời) - Chi phí biến đổi:
+ Chi phí ăn uống:
Bữa chính: 40.000đồng/ngời Bữa phụ: 20.000đồng/ngời + Bảo hiểm: 25.000đồng/ngời + Chi phí xe ôtô
Loại xe Đơn giá (nghìn đồng) Quãng đờng (km) Tổng chi phí (nghìn đồng) 4 chỗ 5,5 120 660 12 chỗ 7 120 840 15 chỗ 8 120 960 20 chỗ 9 120 1080 30 chỗ 10 120 1200
Giá chơng trình Hà Nội - Chùa Hơng cho 1 khách: + Đoàn từ 10 - 15 khách là: 300.000đồng.
+ Đoàn từ 16 khách trở lên là: 275.000đồng.