TÀI LIỆU THAM KHẢO
3.6đến 15.6.1997 Mua 10két (chai 300ml) tặng 5 két (giá 29.700đ/két)
29.700đ/két)
1-7 đến 15-7 (riêng IBC kéo dài đến 31.7.1997)
Mua 24 két Sprite (chai 300ml) tặng 4 két Thưởng 2.000đ/két (giá bán 26.500đ/két)
1-8 đến 15-8 (riêng IBC kéo dài tới 31-8)
Mua 38 két Coca+6 két Sprite +6 két Fanta tặng 3 két Coca (chai 300 ml)
Mua 10 két tặng 1 két (giá 25.900đ/két)
1-9 đến 18-9 Mua 100 két (chai 300ml) bất kỳ tặng 1 két (giá 28.350đ/két)
19-9-1997 IBC đưa ra lọai chai 300ml
Giá đại lý 31.200đ/két
Giá bán trực tiếp : 32.400 đ/két
Giá đại lý 31.200đ/két
Giá bán trực tiếp : 32.400 đ/két 19-9 đến 30-9 Mua 8 két tặng 1 két (giá 27.700đ/ két) Không khuyến mãi thêm 1-10 đến 31-10 Mua 12 két tặng 1 két+thưởng thêm
1.000đ/két nếu đạt chỉ tiêu
Mua 10 két tặng 1 két (giá 28.350đ/két) 1-11 đến 30-11 Khuyến mãi như trong tháng 10 Mua 20 két tặng 1 két (giá 29.700đ/két) 1-12 đến 31-12 Khuyến mãi như trong tháng 10 Khuyến mãi như trong tháng 11
Từ tháng 3-98 Giá đại lý: 20.000d/két (lọai chai 300ml) Giá trực tiếp: 22.600đ/két (lọai chai 300ml) Khuyến mãi thêm 1 thùng Coke (giá 84.000đ) tặng 1 thùng Sprite
Giá đại lý: 19.000đ/két (chai 300ml) 18.000đ/két (chai 207ml)
Giá bán trực tiếp: 21.600đ/ketù (chai 300ml) và 20.400đ/két (chai 207ml)
(Nguồn : Thời báo kinh tế Sài gòn ngày 2.4.1998)
Phụ lục 6 :
Một số thời điểm quan trọng trong cuộc cạnh tranh
Thời điểm Phương thức cạnh tranh Của Coca Cola
Phương thức cạnh tranh Của IBC
23.6.1996 Coca Cola mở đầu chiến dịch
"thêm 50% sảng khoái hơn, giá vẫn không thay đổi". Cuộc cạnh tranh giá bắt đầu
Giá đại lý 31.200đ/két (lọai chai 300ml).Giá bán trực tiếp : 32.400đ/két
Giá đại lý:28.500đ/két (loại chai 207 ml)
Giá bán trực tiếp 30.000đ/két 15-1 đến 6.2.1997
(riêng IBC kéo dài cả tháng) Mua 5 két tặng 1 thùng được 1kg đường Mua 10két hoặc thùng tặng lkg bột ngọt Mua 10 két tặng 1 két (giá 25.900đ/két)
Chiết khấu 1.000đ/thùng vào cuối tháng