6. Tổng quan tài liệu nghiên cứ u
1.2.1Mục tiêu của chu trình bán hàng – thu tiề n
kinh doanh của doanh nghiệp. Trong quá trình tái sản xuất, hoạt động tiêu thụ
nhằm thực hiện giá trị của sản phẩm, hàng hóa hay dịch vụ. Tức là để chuyển hóa vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Cho nên, bán hàng - thu tiền là chu trình quan trọng để đạt được mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là lợi nhuận. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu cuối cùng đó, chu trình này cũng có những mục tiêu riêng của nó.
- Báo cáo tài chính trung thực: Ghi nhận và báo cáo là đúng, đủ, kịp thời, ngắn gọn, rõ ràng, dễ hiểu. Nhưng nó cần phải thỏa mãn để ngăn ngừa những sai sót có thể xảy ra, đó là:
+ Các nghiệp vụ kinh tế phải có căn cứ hợp lý. + Các nghiệp vụ phải được phê chuẩn đúng đắn.
+ Các nghiệp vụ kinh tếđã phát sinh phải được ghi sổ đầy đủ. + Các nghiệp vụ kinh tế phải được phản ảnh kịp thời, đúng kỳ.
- Hoạt động phải hiệu quả:
Đối với bán hàng mục tiêu chủ yếu là: Bán đúng, bán đủ, bán kịp thời. Bán đúng nghĩa là: chuyển giao đúng khách hàng; bán đúng giá và đúng chủng loại, phẩm chất hàng hóa, dịch vụ. Bán đủ nghĩa là bán đủ số lượng hàng hóa, dịch vụ đã thỏa thuận. Bán kịp thời là chuyển giao hàng hóa, thực hiện dịch vụ đúng thời hạn đã cam kết.
Đối với thu tiền mục tiêu chủ yếu là: Thu đúng, thu đủ, thu kịp thời. Thu
đúng nghĩa là xác định đúng khoản phải thu và thu đúng đối tượng khách hàng; thu đúng hàng hóa, dịch vụ đã cung cấp cho khách hàng. Thu đủ là thu
đủ số tiền cần phải thu. Thu kịp thời là thu đúng hạn, không để nợ quá hạn.
-Tuân thủ pháp luật quy chế: là việc tuân thủ theo pháp luật hiện hành và các quy định của bộ tài chính, chính sách thuế. Điều này làm tăng uy tín của công ty và cũng làm cho các đối tác cảm thấy tin tưởng và an tâm khi hợp tác với Công ty.