III. PHÂN TÍCH 4 PS (P RODUCT P RICE P LACE P ROMOTION) 1 8-
4.6.Xúc tiến bán hàng (Sales Promotion) 3 5-
4. Chiêu thị (Promotion) 20-
4.6.Xúc tiến bán hàng (Sales Promotion) 3 5-
LÍ DO THỰC HIỆN
- Tận dụng lợi thế đã thăm nhập vào hệ thống siêu thị Co.opMart Tp.HCM và nhân dịp cuối năm 2013 chuẩn bị Tết truyền thống 2014 sẽ diễn ra vào cuối tháng 1/2014, chúng tôi thực hiện chương trình giảm giá 20% một số mặt hàng trong 4 tuần của tháng 12 năm 2013. - Mỗi tháng siêu thị Co.opMart đều phát 1 catologue các sản phẩm
giảm giá đến các khách hàng mua hàng tại siêu thị và gửi chúng đến từng nhà của các thành viên của siêu thị.
- Đây là một kênh quảng cáo hiệu quả sản phẩm đến tay người tiêu dùng để họ biết đến sản phẩm nhiều hơn cũng như là chương trình khuyến mãi đang áp dụng, đặc biệt là các bà nội trợ đều xem chúng để lựa chọn các mặt hàng tốt với giá phải chăng. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng muốn thông qua chương trình này để tri ân đến khách hàng trong một năm qua đã tin dùng và sử dụng sản phẩm của AT Food.
- Mặt hàng tôm khô rất được ưa chuộng trong các buổi ăn cùng với dưa chua, thịt kho truyền thống của người Việt Nam. Bên cạnh đó là nấu cùng các món canh, giúp bạn có một món ăn tiện lợi nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
LỢI ÍCH DOANH NGHIỆP
- Thu hút khách hàng đến quầy hàng của AT Food trong hệ thống siêu thị Co.opMart
- Tăng doanh số bán hàng.
- Kích thích tiêu dùng vào thời điểm cuối năm.
- Lợi ích của siêu thị Co.opMart: tăng doanh thu, giảm hàng tồn kho.
LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG
- Mua sản phẩm chất lượng cao với giá ưu đãi.
- Mặt hàng tôm khô cao cấp có thể bảo quản lâu, sử dụng nhanh chóng khi cần.
THỜI
GIAN - Tháng 12 năm 2013
ĐỊA ĐIỂM
- Tất cả hệ thống siêu thị Co.opMart tại Thành phố Hồ Chí Minh có sự hiện diện sản phẩm của AT Food
CÁC HOẠT ĐỘNG CHUẨN
BỊ
- Liên hệ phòng marketing siêu thị Co.opMart để thông báo về chương trình giảm giá thông qua catalogue giảm giá của siêu thị mỗi tháng. - Tăng lượng hàng tôm khô đến các siêu thị Co.opMart để đảm bảo đủ
lượng hàng cung cấp cho người tiêu dùng.
NỘI DUNG
- Hình ảnh sản phẩm mực trứng và mực ống đỏ loại nhỏ sẽ được in trong catalogue của siêu thị Coopmart với chương trình giảm giá 20%. - Chương trình giảm giá có thể sẽ kết thúc sớm hơn dự kiến nếu số hàng
dành cho chương trình được tiêu thụ nhanh hơn dự kiến.
- Chương trình kéo dài trong 1 tháng từ ngày 1/12/2013 – 31/12/2013
Bảng 7: Chương trình bán hàng giá ưu đãi vào cuối năm
STT Mặt hàng Giá gốc Giá sau khi giảm 20% 1 Mực trứng 150.000/ kg 120.000/kg 2 Mực ống đỏ 120.000/ kg 96.000/kg CHI PHÍ
Dựa vào tình hình bán hàng hiện tại công ty hiện tại, chúng tôi dự đoán trong một tháng khuyến mãi thì lượng hàng bán được dao động ở mức khoảng 300kg cho cả 2 mặt hàng STT Mặt hàng Số lượng Giá tiền Thành tiền 1 Mực trứng 200 kg 120.000 24.000.000 2 Mực ống đỏ 100kg 96.000 9.600.000 TỔNG CỘNG 33.600.000 ĐÁNH GIÁ
- Chỉ giảm giá mặt hàng mực vẫn chưa thu hút được khách hàng.
- Doanh nghiệp bị mất một khoản doanh thu trong 1 tháng thực hiện chương trình giảm giá cho khách hàng.
- Sản phẩm bị lỗi trong quá trình đông lạnh, vận chuyển Khách hàng nghĩ hàng giảm giá là hàng kém chất lượng hoặc hàng tồn kho. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});