III. PHÂN TÍCH 4 PS (P RODUCT P RICE P LACE P ROMOTION) 1 8-
4. Chiêu thị (Promotion) 20-
4.3. Đăng bài tạp chí Tiếp Thị & Gia Đình 25-
Bảng 4: Chương trình đăng bài trên tạp chí TT&GĐ + Phiếu quà tặng đi kèm
LÍ DO THỰC HIỆN
- Tiếp thị & Gia đình là cầu nối hiệu quả và trực tiếp giữa doanh nghiệp
và người tiêu dùng. Với số lượng phát hành lớn (khoảng 120,000 bản/kì) và nhằm vào đối tượng phụ nữ, những người nội trợ…Tiếp thị & Gia đình sẽ là một giải pháp hữu ích cho AT Food trong vấn đề tiếp
Hình 10: Giao diện trang Facebook của AT Food
cận khách hàng mục tiêu.
- Đăng thông tin quảng cáo trên tạp chí Tiếp thị & Gia Đình không những giúp doanh nghiệp khẳng định được thương hiệu và uy tín của mình với đối thủ cạnh tranh trên thị trường mà còn là cơ hội tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhằm thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
LỢI ÍCH DOANH NGHIỆP
- Thông báo cho mọi người về những sản phẩm độc đáo, đảm bảo không sử dụng chất bảo quản của AT Food và những lợi ích đặc thù mà sản
phẩm đem lại cho sức khỏe của con người.
- Nâng cao nhận thức của khách hàng về công ty AT Food để tạo thuận lợi cho việc bán hàng online hoặc thực hiện cung cấp sản phẩm lâu dài. - Xây dựng một nhãn hiệu độc đáo cho AT Food để phân biệt với các
đối thủ cạnh tranh.
- Nhắc nhở khách hàng hiện tại mua hàng của công ty.
- Kích thích sức mua từ những khách hàng hiện có và những khách hàng mới với Phiếu quà tặng đính kèm.
LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG
- Có thêm những kiến thức và sự hiểu biết nhất định về quy trình đánh bắt, bảo quản, rã đông dành cho thực phẩm đông lạnh.
- Với sự đa dạng, phong phú về chủng loại hàng hóa, AT Food hi vọng giúp cho khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn cho bữa ăn gia đình - Mẫu quảng cáo cung cấp đầy đủ, chi tiết thông tin giúp cho người tiêu
dùng có thể liên hệ mua hàng, đặt hàng một cách nhanh chóng, tiện lợi. - Giảm được một phần chi phí mua thực phẩm với Phiếu quà tặng đi
theo bài đăng trên tạp chí TT&GĐ của AT Food
THỜI GIAN
- Đăng bài quảng cáo trên tạp chí Tiếp Thị & Gia Đình vào 3 kì (01/07/2013, ngày 05/08/2013 và ngày 02/09/2013).
- Số lượng: 120.000 bản/kì.
- Kích thước: Nguyên trang (21x27cm) in 4 màu
HÌNH ẢNH MINH HỌA (nhóm thiết kế)
QUY ĐỊNH SỬ DỤNG PHIẾU QUÀ TẶNG
- Khách hàng cắt phiếu theo đường nét đứt và sử dụng tại showroom của
AT Food để mua hàng
- Phiếu có giá trị 50,000 VND cho các hóa đơn thanh toán trên 300,000 VND mua tại showroom công ty AT Food địa chỉ: 214/19/28 Nguyễn Văn Nguyễn, p.Tân Định, Quận 1, TP HCM.
- Không cộng dồn hóa đơn và không áp dụng đồng thời với các chương trình khuyến mãi khác.
- Không có giá trị quy đổi thành tiền.
- Thời hạn sử dụng phiếu: 1 tháng sau ngày phát hành tạp chí
STT Ngày phát hành Hạn sử dụng Phiếu quà tặng 1 01/07/2013 01/07 04/08/2013 2 05/08/2013 05/08 01/09/2013 3 02/09/2013 02/09 06/10/2013 ĐÁNH GIÁ
- Với số lượng phát hành lớn (120.000 bản/kì) thương hiệu AT Food sẽ được giới thiệu đến nhiều bạn đọc trên khắp cả nước.
- Chương trình sử dụng Phiếu quà tặng sẽ giúp khách hàng “cởi mở” hơn trong việc sử dụng sản phẩm hải sản đông lạnh của AT Food vì giá của
AT Food còn cao so với mặt bằng hiện tại.
- Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng còn một số hạn chế mà nhóm dự trù và đề xuất hướng giải quyết
Vì chỉ đăng trên tạp chí có 3 kì (tuần đầu tiên của mỗi tháng ) nên sẽ mất đi một lượng khách hàng nhóm sẽ tích cực sử dụng các công cụ trong Direct Marketing để truyền thông cho các kì đăng tạp chí kèm phiếu quà tặng cho nhiều khách hàng biết.
Khó ước lượng được số Phiếu quà tặng khách hàng sẽ sử dụng, không có kế hoạch trữ hàng hợp lí, nhằm trường hợp sức mua tăng cao và ngược lại là có quá ít khách hàng sử dụng đến Phiếu quà tặng sau kì đăng tạp chí đầu tiên, nhóm sẽ tiến hành thu thập và nắm lượng phiếu quà tặng được sử dụng, từ đó sẽ ước lượng và có điều chỉnh lượng phiếu quà tặng ở kì đăng bài tiếp theo. CÁC HOẠT ĐỘNG CHUẨN BỊ
- Viết bài Advertorial “Sống xanh cùng biển – Sức khỏe thăng hoa” cho nhãn hàng AT Food.
- Liên hệ với quản lý tạp chí Tiếp Thị & Gia Đình
- Thông báo rộng rãi trên trang web của cty http://at- imex.com/atfood/index.php
CHI PHÍ STT Vật dụng Số
lượng Đơn giá Thành tiền Ghi chú
1 Đăng bài 3 kì 66.000 198.000.000
TỔNG CỘNG 198.000.000