2. Mục tiêu nghiên cứu
4.2.3. Hoàn thiện chính sách giá
Chiến lược về giá là một trong những chiến lược của doanh nghiệp, giá chính là yếu tố liên quan chặt chẽ nhất của doanh nghiệp tới khách hàng và đại lý, dựa theo đánh giá của khách hàng và đại lý về chính sách giá hiện tại của công ty ta thấy có nhiều khách hàng và đại lý chưa bằng lòng với mức giá của công ty đưa ra, vì cao hơn so với những sản phẩm có công suất tương tự trên thị trường. Tuy rằng công ty đưa ra giá cao là do giá nguyên liệu đầu vào cao để đảm bảo chất lượng sản phẩm và đảm bảo các vấn đề về định vị, các chi phí đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng với tình hình kinh doanh có đôi chút khó khăn trong năm nay, công ty cần đưa ra chiến lược giá phù hợp hơn nhằm kích thích tiêu dùng cho người dân, bên cạnh đó cũng cần điều chỉnh chính sách giá phù hợp cho đối tượng là đại lý để thúc đẩy các đại lý bán hàng.
Một đề xuất về chính sách giá như:
- Quản lý chặt giá bán lẻ sản phẩm ở các khu vực, tránh tình trạng bán phá giá hoặc tự ý nâng giá làm ảnh hưởng tới công ty và người tiêu dung.
- Giảm giá 5% đối với hai dòng sản phẩm bán chạy nhất là E71012 công suất 600w, và dòng SS1012 công suất 1000W, và giảm giá 8% đối với các dòng sản phẩm còn lại để kích thích tiêu dùng.
103
Bảng 4.1: Bảng giá đề xuất đối với dòng E7
STT SẢN PHẨM GÍA BÁN LẺ (VND) GIÁ ĐẠI LÝ (VND) BẢO HÀNH 1 E7-1012D: 1000VA/600W 3.410.000 2.842.000 1 năm
2 E7-2024D:
2000VA/1200W 4.866.000 4.055.000 1 năm
(Nguồn: Kế hoạch marketing 2015)
Bảng 4.2: Bảng giá đề xuất đối với dòng SS
STT SẢN PHẨM GÍA BÁN LẺ (VND) GIÁ ĐẠI LÝ (VND) BẢO HÀNH 1 SS-1012D/SS-1024: 1000W 12V/24V 7.115.000 6.292.000 2 năm 2 SS-2012D/SS-2024: 2000W 12V/24V 11.950.000 9.960.000 2 năm 3 SS-3012D/SS-3024: 3000W 12V/24V 14.250.000 11.755.000 2 năm 4 SS-4024D/SS-4048: 4000W 24V/48V 20.230.000 16.859.000 2 năm 5 SS-5024D/SS-5048: 5000W 24V/48V 23.450.000 19.542.000 2 năm 6 SS-6024D/SS-6048: 6000W 24V/48V 26.210.000 21.842.000 2 năm
(Nguồn: Kế hoạch marketing 2015)
Đưa ra các chương trình doanh số hợp lý hơn so với lượng bán tại các đại lý: 1. Chương trình doanh số định kì:
- Đạt doanh số bán hàng/ tháng từ 100 triệu trở lên: chiết khấu thêm 3% cho tổng giá trị hàng của tháng, và được trừ vào tiền lấy hàng tháng sau.
- Đạt doanh số bán hàng/tháng từ 300 triệu trở lên: chiết khấu thêm 5% cho tổng giá trị đơn hàng của tháng, và được khấu trừ vào tiền lấy hàng tháng sau.
104
- Đạt doanh số bán hàng / tháng từ 800 triệu trở lên: chiết khấu thêm 8% cho tổng giá trị đơn hàng của tháng, và được khấu trừ vào tiền lấy hàng tháng sau.
2. Chiết khấu theo giá trị đơn hàng:
- Giá trị đơn hàng từ 80- 150 triệu: chiết khấu 2% - Giá trị đơn hàng từ 150- 500 triệu: chiết khấu 6% - Giá trị đơn hàng từ 600- 1 tỷ: chiết khấu 8%.