2. Mục tiêu nghiên cứu
3.2.2 Mục tiêu marketing
Mục tiêu về doanh số của công ty đối với sản phẩm bộ nghịch lưu trong năm 2015
- Doanh số 28 tỷ trong năm 2015 cho khu vực thị trường miền Bắc và miền Trung. ( tăng 27% so với năm 2014)
Mục tiêu về marketing và xây dựng thương hiệu đối với sản phẩm bộ nghịch lưu năm 2015
- Chiếm 15% thị phần kích điện tại Việt Nam - Xây dựng 200 đại lý trên khắp cả nước
- Xây dựng thương hiệu Kích điện ENSO là thương hiệu có chất lượng hàng đầu tại Việt Nam
3.2.3. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm bộ nghịch lưu
Cơ sở phân đoạn thị trường mục tiêu.
Cơ sở phân đoạn thị trường mà công ty đưa ra là phân khúc theo đặc điểm
“địa lý”, “tâm lý” và “ thu nhập” của khách hàng.
Theo đặc điểm địa lý bởi vì:
- Việt Nam là đất nước có chiều dài lớn, vì thế mỗi miền nằm ở những vùng thời tiết khí hậu khác nhau, sản phẩm kích điện của công ty phụ thuộc nhiều vào
69
thời tiết nắng nóng và tình trạng mất điện, chính vì thế nhu cầu tiêu thụ sản phẩm phẩm ở mỗi vùng miền cũng có sự khác nhau. Ví dụ: Khu vực miền trung và miền Bắc là khu vực thị trường ảnh hưởng nhiều bởi thời tiết nắng nóng vào mùa hè, trong khi đó miền Nam là miền nắng nóng lại xảy ra quanh năm.
Tiêu chí “tâm lý”: theo tiêu chí này thì ở những thành phố lớn khi vào mùa nắng nóng, tình trạng mất điện tăng thì việc mua sản phẩm kích điện là rất cần thiết, trong khi đó ở khu vực nôn thôn hay thành phố nhỏ thì mức độ quan trọng lại ít hơn
Tiêu chí “thu nhập”: ở các thành phố lớn như Hà Nội, TH Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, .. thu nhập của người dân cao hơn so với những thành phố khác và khu vực nông thôn, do đó khả năng chi trả cho tiêu dùng sản phẩm kích điện cũng cao hơn, bên cạnh đó sản phẩm kích điện lại là một sản phẩm điện tử, có giá khá cao so với thu nhận bình quân của người Việt Nam, chính vì thế khi mua sản phẩm giá cũng là một yếu tố mà khách hàng quan tâm. Việc phân đoạn theo thu nhập của người dân cũng là một nhân tố quan trọng đối với sản phẩm của công ty, bởi vì so với các sản phẩm kích điện khác sản phẩm của công ty được xem như có giá cao hơn, do đó việc phân đoạn kĩ theo yếu tố giá sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra những thị trường tiềm năng và trọng điểm để khai thác.
Từ các tiêu thức phân đoạn thị trường trên công ty hiện nay đang lựa chọn thị trường mục tiêu là các tỉnh miền Bắc và miền Trung.
Nguyên nhân của việc lựa chọn thị trường mục tiêu là hai miền này là do: + Nguồn lực của công ty:
- Do nguồn vốn ban đầu chưa có nhiều, nên việc phát triển thị trường chỉ tập trung vào những đoạn thị trường tiềm năng.
- Do nguồn lực về con người chưa có đủ vì thế việc phát triển mở rộng và quản lý sẽ gặp nhiều vấ đề khó khăn chính vì thế doanh nghiệp muốn chỉ tập trung vào đoạn thị trường mục tiêu, tập trung đi sâu vào việc phát triển và xây dựng vững chắc khúc thị trường đã chọn.
- Vấn đề về vận chuyển, kho bãi chưa được xây dựng nên nếu mở rộng quá mức thị trường mục tiêu sẽ làm chi phí tăng lên rất lớn, bên cạnh đó công ty sẽ không quản lý được quá trình phân phối vật chất.
70 + Do điều kiện về thị trường:
- Địa bàn các tỉnh miền nam rất rộng lớn, điều kiện địa lý, thời tiết khí hậu cũng khác vì thế doanh nghiệp chưa có khả năng khai thác nhiều.