2. 3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
3.2.2. Các vị thế cạnh tranh có thể có
Công ty có thể chiếm một trong sáu vị thế cạnh tranh trên thị trường mục tiêu:
- Khống chế: Công ty chỉ đạo hành vi của các đối thủ cạnh tranh khác và có thể lựa chọn nhiều chiến lược khác nhau.
- Mạnh: Công ty có thể hành động độc lập mà không gây nguy hiểm cho vị trí lâu dài của mình và có thể duy trì nó bất kể đến những hành động của các đối thủ cạnh tranh khác.
- Thuận lợi: Công ty có một thế mạnh có thể khai thác trong những chiến lược cụ thể và có cơ hội khá tốt để cải thiện vị thế của mình.
- Có thể trụ được: Công ty đang thành công với một mức độ khá mãn nguyện trong việc bảo đảm kinh doanh liên tục, nhưng sự tồn tại của nó là điều bất đắc dĩ, ít có cơ hội để cải thiện vị thế của mình.
- Yếu: Công ty đạt kết quả không hài lòng lắm, nhưng vẫn có cơ hội cải thiện nó và công ty phải thay đổi nếu không thì phải rút lui.
- Không có khả năng tồn tại: Công ty này đạt kết quả kém và không có cơ hội cải thiện.
Ta cũng có thể phân loại công ty theo các vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu, thách thức, theo sau và núp bóng.
Người dẫn đầu thị trường
Người thách thức thị trường
Người theo sau thị trường
Người núp bóng thị trường
40% 30% 20% 10%
Nguồn: Phòng Marketing – Công ty Siemens Chiến lược của công ty:
Công ty dẫn đầu thị trường
- Mở rộng toàn bộ thị trường - Bảo vệ thị phần
- Mở rộng thị phần
- Người thách thức thị trường
- Bảo vệ các mục tiêu chiến lược và các đối thủ - Lựa chọn chiến lược tấn công
Người theo sau thị trường
Không có những chiến lược, cần phải làm thế nào để giữ những người khách hàng hiện có và giành được một phần trong số khách hàng mới, cố gắng tạo ra ưu thế đặc biệt cho thị trường mục tiêu của mình. Người theo sau phải xác định con đường phát triển, nhưng phải là con đường không dẫn đến sự cạnh tranh trả đũa.