Nam
2.2.2.1. Thị trường, đặc điểm người mua và mục đích sử dụng
Biến tần trên thị trường Việt Nam được phân theo ba loại chính là ứng dụng đơn giản, ứng dụng cho bơm quạt và ứng dụng cho tải nặng.
Khách hàng bên ngành biến tần chủ yếu được phân thành 2 nhóm:
- Khách hàng lẻ và người sử dụng cuối cùng: Áp lực của những khách hàng này là không lớn vì nhu cầu của họ không nhiều. Họ có thể hỏi giá của rất nhiều nhà cung cấp ở Việt Nam nhưng mức chênh lệch này là không lớn.
- Nhà phân phối và các nhà chế tạo máy (mua với số lượng nhiều): Họ thường xuyên gây áp lực đối với các nhà cung cấp trong nước, đặc biệt là các nhà chế tạo máy, có khi xảy ra “cuộc chiến” giữa các nhà cung cấp ở Việt Nam về giá, dịch vụ. Nhóm khách hàng này có quy mô lớn, nhu cầu tiêu thụ cho một lần rất nhiều vì họ sản xuất máy hàng loạt. Trước khi quyết định chọn nhà cung cấp, họ yêu cầu rất nhiều nhà cung cấp báo giá kèm theo dịch vụ, bảo hành … Nhóm khách hàng này có tầm ảnh hưởng khá lớn, khi họ chọn nhà cung cấp nào thì sản phẩm của nhà cung cấp đó được biết nhiều hơn, và nhóm khách hàng này cũng có nhiều khả năng sẽ mua đúng sản phẩm đó thay thế khi gặp sự cố trong tương lai.
2.2.2.2. Thị trường mục tiêu của sản phẩm biến tần Siemens
Trong điều kiện kinh tế thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt, nếu công ty không có mục tiêu của riêng mình thì xác suất thành công sẽ thấp. Với nhiều năm kinh nghiệm cung cấp sản phẩm trên thị trường, Công ty Siemens đã nghiên cứu và tìm ra những khoảng trống về sản phẩm trên thị trường từ đó sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng.