2. 3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
3.1.2.Mục tiêu Marketing của công ty
Là một trong những công ty hàng đầu trong ngành biến tần, công ty tiếp tục giữ vững và củng cố hơn nữa vị trí này bằng hàng loạt chiến lược: Đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường,… Mục tiêu Marketing mà công ty đặt ra bao gồm: sản phẩm, doanh số, thị phần, vị thế cạnh tranh.
Để duy trì vị thế là công ty hàng đầu trong ngành thì Công ty Siemens cần đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu biến tần hàng năm ít nhất bằng tốc độ tăng trưởng của ngành.
Số lượng
Công ty thực hiện chiến lược định hướng khách hàng, bao phủ thị trường khắp cả nước nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ.
Doanh số
Với số lượng sản xuất dự kiến, công ty cũng xác lập luôn doanh số bán biến tần trong những năm đó. Vì số lượng biến tần các loại thay đổi phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng nên trong năm đầu thực hiện chiến lược công ty chấp nhận không đạt doanh số (lấy chỉ tiêu để hoàn thành kế hoạch). Công ty dự kiến doanh thu tăng hàng năm sẽ là 20%.
Bảng 3.1: Kế hoạch doanh thu kinh doanh biến tần của công ty
Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Doanh thu (tỷ đồng) 49,1 58,9 70,6 84,7 101,7
Nguồn: Phòng Kinh doanh biến tần – Cty Siemens
Thị phần và vị thế cạnh tranh
Chiến lược dài hạn của công ty là mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ và doanh thu, giữ vững thị trường đã có.
Bảng 3.2: Tỷ phần thị trường của công ty Siemens
Miền Bắc Miền Nam Miền Trung
13% 20% 7%
Nguồn: Phòng Kinh doanh Dự kiến công ty vẫn chưa xác lập tỷ phần thị trường một cách chính xác tương đối nhưng trong mấy tháng đầu thực hiện công ty có triển vọng rất lớn ở hai miền Nam, Bắc.