LI Xấc định mục tiêu nghiên cứu
3. Vận dụng Marketing-mix vào quá trình thực hiện giá trị cho sản phẩm
3.3 Chiên lược phân phố
Cũng như tất cả các doanh nghiệp khác, muốn tung sản phẩm ra thị trường và có thể đưa đến tay người tiêu dùng, không có cách nào khác là phải thông qua các kênh phân phối. Việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả mang một ý nghĩa vô cùng quan trọng, quyết định phần lớn tới sự thành hay bại cờa dự án. Tuy nhiên với chiến lược phân phối cờa mình, công ty Fortune Jsc, không những đưa được sản phẩm ra thị trường m à còn góp phẩn tăng giá trị sản phẩm quảng cáo Stress Control Bioíeedback Card™.
Stress Control Bioíeedback Card™ là một sản phẩm mới lại được phát triển trong một thị trường hoàn toàn mới do đó việc xây dựng hệ thống kênh phân phối phải bắt đầu từ con số không và thật sự rất khó khăn. Sau k h i thành lập, công ty đã ký hợp đồng với công ty cổ phần Trí Tuệ Việt Nam-một công ty chuyên phân phối sản phẩm trí tuệ để phân phối sản phẩm trong cả nước, tập trung vào 2 thị trường mục tiêu là H à N ộ i và thành phố H ồ Chí Minh. Đây là một quyết định đúng đắn do nếu thiết lập một kênh phân phối hoàn thiện từ ban đầu là một công việc hết sức khó khăn, đòi hỏi chi phí lớn và mất n h i ề u thời gian. Công ty Trí Tuệ Việt Nam đã có một hệ thống kênh phân phối cờa
mình tại Việt Nam, do đó rất thuận lợi để đưa sản phẩm tới khách hàng. Điều này giúp cho sản phẩm nhanh chóng thâm nhập vào thị trường Việt Nam m à không cần phải chờ thời gian xây dựng kênh phân phối, giúp cho các công ty có điều kiện tiếp cận sớm hơn với giải pháp Marketing tiên t i ế n này.
Mặt khác, công ty Fortune Jsc, cũng quyết định không bán sản phẩm
đến người sử dủng cuối cùng như một sản phẩm tiêu dùng m à chỉ bán cho các công ty, tập đoàn mua sản phẩm để làm quà tặng quảng cáo ( công ty chú tâm phát triển giá trị quảng cáo của sản phẩm ). Việc không bán lẻ cho người sử dủng cuối cùng thực sự đem lại giá trị quảng cáo cho sản phẩm và giúp gia
tăng giá trị này lên rất nhiều. Công ty xác định một sản phẩm quảng cáo sẽ có
ý nghĩa và được khách hàng trân trọng rất nhiều nếu nó có giá trị và chỉ một số ít người có. N ế u sản phẩm cũng đơn giản như những chiếc bút b i , cái m ũ
đội đầu mua ở đâu cũng được thì người nhận sẽ không trân trọng nó. Nhưng
nếu một số ít người có (những người không được tặng thì không mua ở đâu được) thì sẽ tạo nên tâm lý hãnh diện k h i dùng sản phẩm trước m ọ i người.
Đây là quyết định đúng đắn, đã làm nên thành công cho sản phẩm tại thị
trường nước ngoài m à công ty đã học hỏi được sau k h i nghiên cứu chiến lược phát triển sản phẩm của công ty mẹ. Chính chiến lược này đã góp phần giúp
gia tăng giá trị quảng cáo cho sản phẩm, giúp cho sản phẩm thực hiện được tốt
hơn nhiệm vủ quảng cáo của mình.