- Trường cấp ba Washington Irving của New York
4. Xây dựng ma trận SWOT 1 Điểm mạnh
4.1 Điểm mạnh
T h ứ nhất, sản phẩm quảng cáo thẻ đo liên hệ phản h ồ i sinh học Stress Control Bioíeedback Card™ hội tụ rất n h i ề u tính năng ưu việt, dặc biệt khả
làm được. Chính khả năng loại bỏ Stress đã tạo nên thành công cho sản phẩm quảng cáo này vì theo một nghiên cứu của đại học Havard Mỹ, khách hàng sẽ cảm thấy được chăm sóc tốt nhất k h i các công ty quan tâm đến chính sức khoe của họ và gia đình họ (nguồn: tài liệu tham khảo công ty Fortune Jsc.,). Việc sử dụng thự Stress Card làm quà tặng sẽ giúp cho khách hàng có ấn tượng nhiều hơn đến công ty và hiệu quả quảng bá m à sản phẩm mang lại là rất lớn.
Thứ hai, t i ề m lực về vốn để phát triển d ự án của công ty lớn. Công ty được thành lập dưới hình thức công ty cổ phần lại được sự đỡ đầu của tập đoàn Hi-tek Hoa Kỳ (có cùng chủ tịch) do đó có thể dễ dàng huy động thêm vốn khi cần thiết.
Thứ ba, từ thực tiễn thành công đã có trên t h ế giới, các chiến lược phát triển sản phẩm đều có sự nghiên cứu, học hỏi các c h i ế n lược đem lại thành công cho sản phẩm tại các thị trường khác trên t h ế giới.
Thứ tư, lượng cung ứng về sản phẩm ổn định do y ế u tố quan trọng nhất của sản phẩm là m i ế n g p h i m từ tính được nhập khẩu từ chính công ty mẹ, điều này giúp cho công ty giảm được áp lực từ phía nhà cung ứng.
Thứ năm, cơ hội để quảng bá về sản phẩm qua Internet là rất tốt do công ty mẹ hoạt động trong lĩnh vực thông tin, có đội n g ũ nhân viên hiểu biết rộng về Internet và sản phẩm có vvebsite riêng. C ơ hội quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng cũng rất lớn do công ty có m ố i quan hệ rất tốt với các báo, đài trong cả nước. Phần lớn các bài PR nói về sản phẩm trên t r u y ề n hình và báo chí, công ty không phải trả bất kỳ một chi phí nào.
4.2 Điểm yếu
Đây là những y ế u tố nội tại ảnh hưởng rất n h i ề u t ớ i hoạt động kinh doanh của sản phẩm, những y ế u tố này có thể kể đến như:
Thứ nhất, sản phẩm chưa tạo được hình ảnh trong công chúng, công chúng chưa hiểu biết hết được các tính năng của sản phẩm.
Thứ hai, thị trường mục tiêu của sản phẩm chỉ tập trung trên một phân đoạn thị trường nhất định ( thị trường mục tiêu này không lớn ), ngoài phân đoạn thị trường đó, việc tiêu thụ sản phẩm là rất khó khăn.
Thứ ba, sản phẩm chưa có vvebsite bằng tiếng Việt, người tiêu dùng rất khó khăn trong việc nhận thức được công dụng và tính thiết y ế u của sản phẩm, ảnh hưởng n h i ề u đến quyết định mua hàng của khách hàng.
Thứ tư, lượng nhân viên của công ty cho phát triển d ự án quá mỏng, rất khó khăn cho việc thực hiện dự án, đầc biệt đối với d ự án phát triển sản phẩm mới, đòi hỏi n h i ề u nhân viên cho việc xây dựng thị trường.
4.3 Cơ hội
Thị trường Việt Nam là thị trường đầy t i ề m năng với dân số đông, nền k i n h tế đang phát triển mạnh và đời sống nhân dân đang tăng, nhất là ở k h u vực thành thị. N h u cầu về thẻ lớn (thẻ có tác dụng loại bỏ Stress) đầc biệt tại các thành phố lớn do sức ép của không khí thành phố, áp lực công việc... do đó giá trị của thẻ cũng vô hình được tăng lên. N ề n k i n h t ế m ở với kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng, nhu cầu quảng bá ngày càng lớn cũng là cơ hội rất lớn để phát triển sản phẩm.
Ngoài ra, cơ hội phát triển sản phẩm thành sản phẩm tiêu dùng sau k h i thị trường sản phẩm quảng cáo bão hoa là rất lớn do tính năng chăm sóc sức khoe ưu việt của thẻ mang lại (hiện nay trên t h ế giới có không nhiều những sản phẩm có thể đo Stress, một số thiết bị đo Stress tại bệnh viện nước ngoài có giá lên tới hàng chục nghìn USD và khá cổng kềnh.
4.4 Hiểm hoa
Thứ nhất, sản phẩm rất khó tiêu thụ tại các k h u vực có nền k i n h t ế k é m phát triển như nông thôn, m i ề n núi m à các k h u vực này lại c h i ế m số đông lượng dân cư sinh sống ( c h i ế m 7 0 % dân số cả nước ). Các thành p h ố lớn cũng
chỉ tập trung tiêu thụ ở nhóm đối tượng là các công ty vừa và lớn, các công ty nhỏ thường ít k h i sử dụng sản phẩm có giá thành cao để làm quà tầng chăm sóc khách hàng.
H i ể m hoa thứ hai là hiểm hoa từ việc làm nhái, làm giả sản phẩm của công ty có thế gây mất uy tín và giảm lòng tin của công chúng.
H i ể m hoa thứ ba là do sức ép từ các đối thủ cạnh tranh hiện nay rất lớn. Các công ty quảng cáo hiện nay c h i ế m thị phần rất lớn và h ọ đã có uy tín lâu
năm, hoạt dộng rất chuyên nghiệp; đó cũng là hiểm hoa rất lớn cho việc phát triển sản phẩm tại thị trường Việt Nam.
T ừ ma trận S W O T được lập lên ở trên, chiến lược phát triển sản phẩm của công ty phải được xây dựng sao cho phát huy được tửt nhất những điểm mạnh của sản phẩm và của công ty để tận dụng được các cơ hội thị trường, sử dụng tửt điểm mạnh để đửi phó với những nguy cơ, tận dụng cơ hội thị trường để hạn c h ế tác hại từ điểm yếu gây ra và khắc phục điểm y ế u để tránh nguy cơ hiện tại. Cụ thể là phát huy những điểm mạnh trong tính năng, giá trị sử dụng và giá trị quảng bá của sản phẩm để c h i ế m lĩnh thị trường đầy t i ề m năng, tàng doanh thu và l ợ i nhuận cũng như hạn c h ế được những hiểm hoa từ đửi thủ cạnh tranh; dựa trên nhu cầu thị trường lớn để khắc phục điểm y ế u của sản phẩm mới; khắc phục những điểm y ế u về lực lượng phát triển d ự án để hoa giải các nguy cơ thị trường...
n. Chiến lược Marketing-mix cho hoạt động gia tăng giá trị sản phẩm quà tặng q u ả n g cáo t r ẽ n t h ẻ đo liên hệ p h ả n hồi sinh học Stress C o n t r o l