LI Xấc định mục tiêu nghiên cứu
3. Vận dụng Marketing-mix vào quá trình thực hiện giá trị cho sản phẩm
3.2 Chiến lược giá
Những quyết định về sản phẩm trên có thể cho thấy chiến lược m à công ty Fortune Jsc, lựa chọn là rất đúng đắn, nhờ đó m à công ty đã từng bước tạo nên giá trị cho sản phẩm quảng cáo Stress Control Bioíeedback Card™ của mình. Bên cạnh chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cũng g i ữ vai trò quan trọng trong quá trình cung cấp sản phẩm quà tặng quảng cáo cho khách hàng và giúp gia tăng giá trị cho sản phẩm.
N h ư đã nói ở trên, sản phẩm Stress Control Bioíeedback Card™ là một sản phẩm được bán độc quyển và hoàn toàn mới tại thị trường Việt Nam. Ý tưởng phát triển một sản phẩm như Stress Control Bioíeedback Card™ thành một giải pháp Marketing còn khá m ớ i mẻ do đó công ty Fortune Jsc, có cơ hội lựa chọn một trong số rất nhiều phương án định giá cho sản phẩm. Cuối cùng công ty đã lựa chọn việc định giá cao, sử dụng chiến lược giá "hớt phần ngon" để thu lợi nhuữn và cũng là để tăng giá trị cho sản phẩm. Việc định giá cao cho sản phẩm được công ty quyết định dựa trên những lý do sau đây:
Thứ nhất, sản phẩm Stress Control Bioíeedback Card™ là một sản phẩm có rất nhiều tính năng độc đáo như: có khả năng k i ể m tra và loại bỏ stress
nhanh chóng và hiệu quả, bền, nhỏ..., rất cẩn thiết t r o n g m ỗ i gia đình do đó có giá trị sử dụng lớn.
Thứ hai, công t y dã ký hợp đồng phân phối độc q u y ề n tại thị trưầng Việt Nam giúp cho công ty có thể độc quyền về sản phẩm tại thị trưầng này.
Thứ ba, không hề có sản phẩm nào có tính năng tương tự tại thị trưầng Việt Nam. Các thiết bị giúp kiểm soát Stress tại Việt Nam là hầu như không có do đó ngưầi tiêu dùng không có thước đo nào khác để đánh giá giá của sản phẩm ngoài giá trị sử dụng m à sản phẩm đem lại.
Do vậy công ty có quyền tự do định giá cho sản phẩm để đạt được hiệu quả kinh doanh lớn nhất m à không phải cạnh tranh về giá với công ty nào khác (do độc quyển). M ặ t khác, với giá bán là 7 USD/sản phẩm ( chưa tính
chiết khấu ) thì giá của sản phẩm chỉ là cao so với giá thành sản xuất, tuy nhiên nếu so với giá trị sử dụng và giá trị quảng bá m à sản phẩm đem lại thì không hề cao chút nào, m à ngưầi mua lại không biết giá thành sản xuất là bao nhiêu do đó từ "cao" chỉ mang nghĩa tương đối.
Chiến lược định giá cao giúp tăng giá trị quảng bá cho sản phẩm do tâm lý m ỗ i ngưầi là được sở hữu một sản phẩm có giá trị thì thưầng đem "khoe" với ngưầi khác, m à một sản phẩm quảng cáo thì càng được nhiều ngưầi biết
đến thì càng tốt. Giá của sản phẩm cao làm cho ngưầi được nhận quà cảm thấy rất hãnh diện và trân trọng nó, hơn hẳn so với khi họ được tặng chiếc bút b i hay cái áo. Điều này giúp cho h ọ có suy nghĩ công ty rất quan tâm chăm sóc tới khách hàng và h ọ sẽ có cái nhìn tốt hơn về công ty, nhầ đó giá trị quảng cáo của thẻ vô hình chung được nâng cao. Tuy nhiên việc định giá cao cũng có ảnh hưởng tiêu cực, các công ty nhỏ có sản phẩm rẻ tiền sẽ không sử dụng thẻ Stress Control Bioíeedback Card™ làm sản phẩm quảng cáo cho mình, do đó công ty Fortune Jsc, chỉ tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là các công ty vừa và lớn, bỏ qua một phân đoạn thị trưầng không h ề nhỏ.
Nhìn chung, việc quyết định lựa chọn c h i ế n lược định giá cao cũng là một quyết định rất đúng đắn của công ty Fortune Jsc, nó không chỉ giúp công ty k i ế m được l ợ i nhuận cao m à còn giúp gia tăng giá trị quảng cáo cho sản
phẩm, góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng. M ộ t điểm cần lưu ý trong chiến lược giá m à công ty đang thực hiện là công ty không giới hạn diện tích quảng cáo trên mặt thẻ và không tính chi phí quảng cáo trên các y ế u tố hỗ trợ sản phẩm. Tất cả chi phí quảng cáo đều được tính trên trọn bộ sản phẩm, các công ty nếu đặt hàng n h i ề u sẽ được hỗ trợ thiết k ế quảng cáo trên các y ế u tố đi kèm m à không phải trả thêm chi phí. Điều này giúp cho các công ty có thể quảng bá nhiều hơn cho mình và sản phẩm cờa mình tới nguôi tiêu dùng với chi phí rẻ và do vậy giá trị quảng cáo cờa sản phẩm được gia tăng.
Bên cạnh chiến lược giá, chiến lược phân phối cũng góp một phần quan trọng làm nên thành công cho sản phẩm tại thị trường Việt Nam. Sau đây, chúng ta sẽ nghiên cứu chiến lược phân phối sản phẩm cờa công ty Fortune Jsc.,.