THƯƠNG MẠI XI MĂNG
3.3.1 Kiến nghị với tổng công ty
Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam phải thể hiện rõ vai trò của mình trong công tâc bình ổn giâ( chống bân phâ giâ). Đối với loại xi măng có cùng một chất lượng nhưng nhên mâc khâc nhau phải có những đânh gía sao cho hợp lý để không gđy ra những cạnh tranh trong nội bộ. Bởi chính những biện phâp ưu đêi của công ty vô hình chung gđy khó khăn , trở ngại cho việc tiíu thụ câc sản phẩm khâc; lăm cho khâch hăng hiểu lầm . bởi theo thực tế giâ cả đắt hơn thì chất lượng cũng phải tốt hơn nhưng lại không phải vậy, đối với những công ty đê xuất hiện lđu , đê chiếm được niềm tin của khâch hăng thì một số câc sản phẩm có giâ cả đắt hơn một chút so với câc sản phẩm của công ty khâc do phải bù chi phí quảng câo, chi phí quản lý trong giai đoạn lỗ vì trợ giâ..nhưng ngược lại , Tổng công ty cũng có những chính sâch đêi ngộ về thuế đối với những công ty mới xuất hiện , chính sâch hỗ trợ để nhằm bù đắp chi phí khấu hao cơ bản. Chính vì vậy mô hình chung đê tạo ra một sđn chơi không bình đẳng trín thị trường.
Ngoăi ra, công ty nín có những xử lý linh hoạt đối với những linh hoạt đối với những biến động, hay hoạt động đầu cơ tích trữ nhằm tăng giâ của một số đơn vị để chuộc lợi vă lăm nhũng loạn thị trường. Tập trung điều phối xi măng tù thị trường miền bắc văo nam, tuy nhiín do phí vận chuyển cao , giao thông không thuận lợi lín lăm đội giâ lín cao(thường trung bình văo khoản 10-15% giâ thănh sản phẩm/ bao)
Tổng công ty công nghiệp xi măng cũng nín điều chỉnh hoăn thiện hệ thống kinh doanh xi măng trânh để hiện tượng chồng chĩo trong khu vực, trânh những cạnh tranh không đâng có trong nội bộ của công ty. Dự bâo trong 5 Năm sắp tới nền kinh tế Việt Nam sẽ phât triển cao với những công trình lớn, việc đầu tư xđy dựng cơ sở vật chất sẽ chiếm tỷ trọng lớn trong nền kinh tế quốc dđn. Mặt khâc, Tổng công ty vẫn giữ vai trò chủ chốt trong ngănh công nghiệp xi măng( khoảng 51,2% tổng sản lượng xi măng của cả nước) mặc dù có nhiều sự xuất hiện của câc công ty liín doanh , nhưng Vicem vẫn lă tổng công ty uy tín, điều phối tâc động trực tiếp đến thị trường vì vậy việc bình ổn giâ cả chắc chắn vẫn thuộc phạm trù công ty đảm nhiệm. Vì thế, nếu cứ tiếp tục duy trì hệ thống tổ chức tự tiíu thụ sản phẩm của công ty vẫn còn cần thiết, vẫn có thể lăm công cụ điều tiết thị trường,. Công ty vẫn nín củng cố lại hệ thống xúc tiến tiến độ, tận dụng tối đa câc ưu điểm để đạt hiệu
quả cao trong sản xuất vă tiíu thụ.một trong những chương trình đổi mới đê được chính phủ phí duyệt tiến hănh cổ phần hóa một số công ty thănh viín, đơn vị trực thuộc tổng công ty trong đó có công ty cổ phần thương mại xi măng. Trong tương lai công ty không nín mở rộng quy mô sản xuất bởi theo dự bâo gần đđy sản lượng xi măng cũng cấp trong nước đang dư thừa mă lín tiến hănh xuất khẩu tìm thị trường sang nước ngoăi. Còn đối với những nhă phđn phốingoăi Tổng công ty hệ thống câc nhă phđn phối cần được tăng cường mở rộng để phù hợp với mục tiíu định hướng của công ty , chính sâch phương hương bao phủ chiếm lĩnh thị trường., từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh của thị trường.Như vậy đối với những thănh viín mới tham gia văo thị trường hoặc những đơn vị muốn mở rộng thị trường nín sử dụng câc nhă phđn phối cửa hăng đại lý, sẽ có những công ty trung gian điều phối, kiểm soât điều chỉnh cho hệ thống được hoăn thiện. Nếu như tổ chức được tốt ban hănh những quy chế chặt chẽ thì nín biết kết hợp hai hình thức trín để liền lúc có thể bổ sung hỗ trợ nhau, phât huy được ưu điểm riíng
Cuối cùng , Tổng công ty cần đẩy nhanh, mạnh , hoăn thiện việc xđy dựng, quảng bâ thương hiệu của mình, đồng thời khẩn trương thống nhất một nhên hiệu chung về hăng hóa để giảm đi cạnh tranh trong nội bộ , phđn tân rủi ro trong thời kì hộ nhập vă phải đối đầu với câc doanh nghiệp xuyín quốc gia .