Việc đânh giâ quâ trình tiíu thụ bín cạnh câc chỉ số về kĩ thuật về chất lượng thì giâ cả cũng lă một nhđn tố quyết dịnh đến kết quả kinh doanh của công ty. Khi xi măng không còn lă mặt hăng độc quyền của câc công ty nhă nước thì bín cạnh đó việc xuất hiện của câc công ty liín doanh, cũng như xi măng lò đứng đê mang tính cạnh tranh gay gắt trín thị trường xđy dựng năy. Hiện nay công ty đang thực hiện chính sâch giâ do công ty công ty xi măng Việt Nam quy định vă có điều chỉnh theo thị trường.
Bảng 2.9: Khung giâ bân xi măng tại địa băn Hă Nội
Đơn vị : 1000đồng/ tấn
STT Giâ giao tại địa băn Giâ mua văo
(có VAT)
Giâ bân ra (có VAT)
1 XM Hoăng Thạch bao PCB 30(giảm 10%) 1270 1362
2 XM Hoăng Thạch bao MC25 980 1057
3 XM Bút Sơn PCB30 1260 1248
4 XM Tam Điệp PCB30 1060 1248
5 XM Tam Điệp M25 830 1001
6 XM Bỉm Sơn PCB 30 1260 1395
7 XM Bim Sơn PCB30(nhận tại Tam Điệp) 1228.2 1390
Bảng 2.10: Khung giâ xi măng Hoăng Thạch PCB30 tại câc chi nhânh
Đơn vị :1000đồng/ tấn
STT Chi nhânh Giâ mua có thuế Giâ bân có thuế
1 CN Thâi Nguyín 1259 1305 2 CN Bút Sơn 1260 1296 3 CN Vĩnh Phúc 1218 1225 4 CN Sơn La 1260 1204 5 CN Yín Bâi 1333 1422 6 CN Lăo Cai 1260 1459
(Nguồn:phòng thị trường)
Theo thông tin từ hội xi măng Việt Nam dự kiến sẽ tăng 20%- 23% để phù hợp với thị trường xi măng như xăng dầu , điện..đều tăng giâ. Hầu hết câc chủng loại hiện nay dều đê tăng từ 10% -15%.giâ xi măng liín tục tăng do sự biến động
của thị trường nói chung, giâ xi măng Hoăng Thạch PCB 30 đê lă 1400.000/tấn, ( giâ năy giao tận chđn công trình), giâ xi măng Hoăng Thạch PCB 30 lă 1.360.000 đồng/ tấn, giâ xi măng Chinfon Hải Phòng PCB30 lă 1270.000đồng/ tấn, xi măng Bỉm Sơn PCB30 giâ mới 1190.000 đồng/ tấn. Câc thị trường đê đồng loạt tăng giâ , tăng từ 100 tới 150 ngăn đồng/ tấn; một số điều chỉnh tăng nhẹ hơn135.000 đồng- 140.000 đồng / tấn như xi măng Hoăng Thạch , xi măng Săi Sơn.
Ngoăi ra một số xi măng liín doanh có giâ lại thấp hơn giâ 100.000- 150.000 đồng/ tấn đê tạo một sức ĩp khâ lớn cho câc công ty trong quâ trình tiíu thụ. Mặt khâc, công ty cổ phần TMXM chỉ lă công ty thương mại , không trực tiếp sản xuất kinh doanh , lại chịu chung khung giâ của Tổng công ty công nghiệp xi măng nín không thể chủ động linh hoạt trong việc điều chỉnh giâ cả; hơn nữa công ty chịu trâch nhiệm lớn trong việc điều phối xi măng cho câc thị trường ngoăi miền Bắc, bình ổn giâ nín công ty phải luôn có phương ân giảm chi phí như: chi phí lưu kho, chi phí bốc xếp, chi phí vận chuyển..
Bín cạnh đó công ty cũng cần có một chính sâch giâ linh hoạt với những khâch hăng quen biết lđu năm, âp dụng câc chương trình hội nghị khâch hăng, câc mức chiết khấu khuyến mại theo mức ưu đêi..Một chính sâch giâ linh hoạt trong từng thời điểm mă công ty đê vă đang âp dụng, mặt khâc xi măng lại lă mặt hăng kinh doanh theo mùa mă miền bắc lại lă thị trường chính nín chịu sự chi phối khâ rõ nĩt của thời tiết thay đổi thất thường, biến đổi khí hậu. Chính sâch giâ nín có sự thay đổi theo mùa, câc chính sâch ưu đêi cho câc cửa hăng đại lý để thúc đẩy tiíu thụ .