THƯƠNG MẠI XI MĂNG
3.2.4 Sử dụng linh hoạt câc loại đại lý
Trong sơ đồ hệ thống kinh doanh tiíu thụ của công ty chúng ta đê thấy công ty sử dụng đa dang câc hình thức tiíu thụ sản phẩm như: đại lý bân hăng, câc cửa hăng , câc trung tđm, phòng tiíu thụ. Câc hình thức năy đều có những ưu nhược khâc nhau, vậy phải sử dụng như thế năo để linh hoạt câc đầu mối tiíu thụ năy sao cho đạt được hiệu quả cao nhất . ở công ty cổ phần thương mại xi măng sẽ qua hai đường lă phòng tiíu thụ , chi nhânh vă câc nhă phđn phối tại câc tỉnh. Phòng tiíu thụ sẽ kiểm soât câc cửa hăng vă đại lý. Ở câc đại lý lă đầu mối tiếp xúc trực tiếp với câc khâch hăng có quy mô nhỏ vă vừa,câc đại lý năy vừa lă trung gian để cung cấp hăng cho câc cửa hăng lại vừa giao dịch trực tiếp vói khâch hăng. Đđy chính lă những đại điện quan trọng góp phần tăng cao tiíu thụ sản phẩm vă giúp cho công ty nắm bắt chính xâc tình hình , doanh số bân của câc cửa hăng tại địa phương, lăm cho mối liín kết năy bền chặt hơn. Theo thống kí thì trín địa băn TP Hă Nội thì hiện nay có 26 đại lý phđn phối , 74 cưả hăng. Con số năy đang có xu hướng tăng cao. Tuy nhiín với con số dăy đặc như vậy công ty cũng cần phải có những chính sâch hợp lý cũng như phải có sự phđn bố khu vực có tổ chức sao cho câc đại lý vẫn có thể bao phủ thị trường, cung cấp cho khâch hăng kịp thời mă lại không dẫn đến cạnh tranh thị trường của nhau.
Đối với câc chi nhânh như ở Thâi nguyín ,Vĩnh Phúc, Lăo Cai, Phú thọ sẽ thông qua câc trung tđm 1, 3, 5, 7,9 để điều tiết dễ dăng hơn,. Ở câc đầu mối trung tđm lớn năy thường nhận câc đơn hăng lớn, giâ trị vă khối lượng nhiều . Đđy lă những nhă phđn phối cấp 1 của công ty, những nhă phđn phối naỳ có nhiệm vụ lă liín kết trực tiếp với công ty , trực tiếp bâo câo cung cấp thông tin về doanh số, số lượng bân ra ;cung cấp thông tin khâch hăng vă cũng đồng thời lă nhă cung cấp vă nhận thông tin từ câc đại lý cấp 2.