Mạng lưới tiíu thụ xi măng

Trong 10 năm chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế nhiều thănh phần đến nay Việt Nam đê đạt được nhiều thănh tựu đâng kể, phât huy tính năng động sâng tạo , độc lập của câc doanh nghiệp qua đó thúc đẩy nđng cao hiệu quả trín nhiều lĩnh vực, bao gồm cả hiệu quả kinh tế đến lợi ích xê hội.Bín cạnh việc mở cửa, âp dụng chế độ thoâng hơn thì song song với đó nín kinh tế thị trường cũng mang tính cạnh tranh gay gắt hơn nhiều, nhưng cạnh tranh cũng lă động lực để phât triển,có cạnh tranh mới có phât triển vì vậy doanh nghiệp sẽ hoăn thiện được hệ thống tổ chức, cơ chế hoạt động hệ thống kinh doanh vă tiíu thụ sản phẩm nhằm nđng cao uy tín vă sức ảnh hưởng của mình với thị trường.

Mạng lưới tiíu thụ của công ty rộng khắp , trải rộng 14 tỉnh , xi măng được vận chuyển về câc đại lý , cửa hăng rồi tiíu thụ cho khâch hăng. Điều khâc biệt lă việc tiíu thụ xi măng của công ty không phụ thuộc quâ nhiều văo mạng lưới tiíu thụ của thị trường mă được tổ chức tiíu thụ bằng con đường chính sau:

Tiíu thụ qua cửa hăng bân lẻ chiếm 74% Tiíu thụ qua câc cửa hăng đại lý chiếm 23% Tiíu thụ qua câc nhă phđn phối chiếm 3%

Bảng 2.11 : Mạng lưới cửa hàng đại lý của công ty tại một số thị trường Khu vực

Số trung tđm

Tổng số của hàng bán lẻ

Trong đó STT trung Tín

tđm

Cửa

hàng Đại lý

1 Hà Nội 123 93 30 1 1 18 13 5 2 3 21 15 6 3 5 29 25 6 4 7 35 28 7 5 9 18 12 6

2 Chi nhánh Vĩnh Phúc 11 7 4

3 Chi nhánh Phúc Thọ 20 15 5

4 Chi Nhánh Lào Cai 9 4 5

5 Chi nhánh Thái Nguyín 24 6 18

Tổng 187 125 62

( Nguồn: Phòng thị trường)

Qua thống kí trín ta thấy mạng lưới tiíu thụ xi măng chủ yếu qua bân lẻ , đại lý . Các kính này chiếm tỷ trọng cao trong viị́c phđn phối trín thị trường.theo như bảng trín ta thđ́y riíng tại thị trường Hà Nội số cửa hàng là 93, còn số đại lý là 30. Tại các trung tđm như số 1, 3, 5, 7 và 9 đí̀u có số lượng các cửa hàng bán lẻ cao. Sau thị trường lớn là Hà Nội thì Thái Nguyín có số của hàng nhií̀u với tổng số của hàng bán lí̉ là 24. Từ đií̀u này cho thđ́y hình thức phđn phối sản phđ̉m được công ty sử dụng nhií̀u nhđ́t đó chính là cửa hàng bán lẻ.đặc đií̉m quan trọng của cửa hàng bán lẻ được công ty sử dụng đó là công ty có thí̉ phđn phối sản phđ̉m của mình cùng một lúc, kịp thời đí́n người tiíu dùng sản phđ̉m, nhanh chóng trong các

thủ tục. Ngoài ra với viị́c phđn bố rộng khắp, đí́n các tỉnh như vđ̣y cho thđ́y công ty chú trọng trong viị́c xđy dựng hị́ thống phđn phối sản phđ̉m. Số cửả hàng tại thành phố Hà Nội năm 2005 là 70 cửa hàng thì đí́n nay đã lín tới 93 cửa hàng, đií̀u này đảm bảo viị́c cung cđ́p xi măng tới người tiíu dùng luôn đđ̉m bảo nhđ́t, hnaj chí́ viị́c thií́u hàng, gom hàng tại các địa phương. Tuy nhiín cũng có một hạn chí́ nho nhỏ trong kính phđn phối này đí̃ dđ̃n đí́n chồng chéo trong viị́c tổ chức tiíu thụ sản phđ̉m, lôi kéo cđ́u kí́t các cửa hàng với nhau, xảy ra tình trạng gom hàng đồng loạt tăng giá.

Ngoài ra có một kính phđn phối khác cũng được sử dụng rộng rãi hiị́n nay chính là phđn phối qua website, đđy là hình thức bán hàng trực tuyí́n đang được sử dụng nhií̀u nhđ́t. Cùng với sự phát trií̉n của mạng xã hội và thói quen mua hàng thì hình thức này có những ưu đií̉m riíng như có chi phí cho một đơn đặt hàng trín web sẽ rẻ hơn so hđ̀u hí́t các cách khách( đií̀u này giúp giảm giá thành và mang laị nhií̀u lợi ích cho khách hàng). Các chi phí xử lý và chi phí quản lý thđ́p hơn, ít sai sót hơn và có thí̉ nắm băt kịp thời đí̉ đií̀u chỉnh. Và đối với viị́c kinh doanh giữa các doanh nghiị́p với doanh nghiị́p (B2B) thì viị́c có một trang web đí̉ nhđ̣n đơn đặt hàng giúp công ty dí̃ dàng liín hị́ với đối tác và có các chính sách phù hợp.

Mỗi hình thức đí̀u có những lợi ích riíng và cũng tồn tại những bđ́t cđ̣p của nó, vì vđ̣y công ty đã kí́t hợp khéo léo các hình thức đó. Đối với mỗi khách hàng lại có những hình thức khác nhau phù hợp với đií̀u kiị́n và sự thuđ̣n lợi của người tiíu dùng. Tuy rằng theo số liị́u thống kí thì mạng lưới phđn phối chính của công ty là cửa hàng và đại lý nhưng xu hướng gđ̀n đđy khi hị́ thống các cửa hàng đã dày đăc thì công ty đang hướng , định hướng theo xu hướng online nhií̀u hơn, tỷ lị́ này năm 2005 không cao chỉ đạt có 1, 5% so với các hình thức khác, nhưng đí́n nay đã lín là 12%. Ngoài ra, viị́c xđy dựng một kính phđn phối chuđ̉n qua mạng giúp công ty có những hợp đồng đối với các quốc gia khác bởi công ty đã khẳng định được thương hiị́u cũng như uy tín ủa mình rộng rãi. Hình thức này đang thí̉ hiị́n đươc những lợi ích của nó ngày càng cao.

Ngoăi ra, một hệ thống mạng lưới tiíu thụ chỉ phât huy được thực sự khi nó dựa trín câc căn cứ nghiín cứu thị trường chính xâc vă hợp lý , vă chính mạng lưới tiíu thụ sẽ phât huy vai trò quyết định đến khả năng tiíu thụ của công ty. Bín cạnh đó từ mạng lưới tiíu thụ ta sẽ có thông tin để đânh giâ, điều chỉnh

về chủng loại, sản lượng theo nhu cầu vă thị hiếu của khâch hăng để qua đó hiệu quả được tối ưu nhất.