A, C hính sâch về giâ:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay , giâ cả không còn lă yếu tố duy nhất để cạnh tranh mă còn phải gắn liền với chất lượng hăng hóa vă dịch vụ đi kỉm hỗ trợ. Với đặc thù lă một công ty thương mại xi măng nín mục tiíu giảm giâ bân sản phẩm luôn được công ty chú trọng . Công ty kinh doanh chủ yếu lă câc sản phẩm PCB30. Hiện nay trín thị trường đê xuất hiện câc sản phẩm có chất lượng cao hơn PCB40. Xi măng của câc doanh nghiệp liín doanh đều chú trọng sản xuất câc sản phẩm như PCB40 vă giâ bân của câc doanh nghiệp liín doanh thường thấp hơn giâ bân sản phẩm của công ty. Yếu tố giâ cả đóng vai trò quan trọng trong việc khảng định năng lực cạnh tranh của ngănh đặc thù năy.
Hai hình thức cạnh tranh chủ yếu được câc doanh nghiệp sử dụng chủ yếu lă cạnh tranh bằng giâ cả vă cạnh tranh bằng chất lượng. Chính vì vậy mă giâ cả đóng vai trò then chốt trong khả năng cạnh tranh của sản phẩm trín thị trường
Hiện nay công ty âp dụng 2 chính sâch giâ
Giâ bân tại đầu nguồn : âp dụng cho câc đầu mối như tại nhă ga, bến cảng Giâ bân tại câc cửa hăng đại lý
Giâ bân ra = giâ mua văo + câc chi phí liín quan
Giâ bân của công ty điều chỉnh theo khung giâ của Tổng công ty quy định. Mạt khâc , nhu cầu tiíu dùng xi măng mang tính thời vụ , thường tăng văo mùa khoovaf giảm văo mùa mưa, giâ cả xi măng giữa câc thời điểm giao mùa có sự biến động do sự thay đổi nhanh chóng trong cung cầu thị trường. Giâ bân năy thường lă giâ treo- tức lă giâ cao hơn so với thực tế vì công ty phải thực hiện chính sâch bình ổn giâ cả thị trường mă bản chất lă khoản phí lưu kho trong thời kì cầu xi măng thấp đê được cộng dồn vă khấu trừ dần văo từng khối lượng xi măng bân ra
Như thế, ta thấy điều năy ảnh hưởng ít nhiều tới lợi thế, năng lực cạnh tranh của công ty. Mặt khâc , tổng công ty mang câc nhên mâc khâc nhau, cùng với một chất lượng xi măng như nhaunhuwng giâ bân lại khâc nhau với mỗi nhên hiệu xi măng. Những loại xi măng ra đời sớm đê chiếm được chỗ đứng vă uy tín trín thị trường thì có giâ cao hơn. Những loại xi măng mới đi văo hoạt động thì có giâ thấp hơn vì mục đích đẩy mạnh tốc độ tiíu thụ vă thđm nhập thị trường, phât huy hết công suất để giảm giâ thănh sản xuất xi măng đảm bảo hiệu quả đầu tư
B, câc hoạt động xúc tiến bân hăng
Công ty sử dụng câc biện phâp khuyến khích tiíu thụ như: tăng cường khuyến mại ( trong đó có khuyến mại bằng tiền, trích lập phần trăm hoa hồng ..). Ngoăi ra tiến hănh quảng câo trín đăi bâo, tv, tạp chí… nhưng nói chung vẫn còn rất hạn chế về nội dung vă cả hình thức