- Thi cấp chứng chỉ online Nộp kí quĩ
3.1.1Thị trường kinh doanh bảo hiểm nhân thọ
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI LÍ
3.1.1Thị trường kinh doanh bảo hiểm nhân thọ
3.1.1.1 Xét trên tổng thể toàn bộ nền kinh tế
Cuộc khủng hoảng hiện nay đang diễn ra trong bối cảnh hết sức phức tạp, những bất ổn về chính trị, mâu thuẫn tôn giáo đang gia tăng trên thế giới. Do đó, việc dự đoán diễn biến của cuộc khủng hoảng này rất khó khăn. Từ đó thì việc dự đoán nền kinh tế Việt Nam trong năm tới cũng là điều không chắc chắn. Mặc dù sự cộng hưởng tác động của hai nhóm yếu tố trong và ngoài nước chắc chắn sẽ tạo ra nhiều rủi ro và gây hiệu ứng tiêu cực mạnh đến nền kinh tế nước ta, nhưng tác động mạnh đến mức nào, lĩnh vực nào chịu đến đâu... rất khó lường hết được. Sự đảo chiều “nóng lạnh” năm 2008 diễn ra liên tục trên tất cả các thị trường. Hiện nay hai khả năng vẫn đang rập rình xảy ra, có thể là lạm phát, có thể là thiểu phát, tỷ lệ là 50-50
Tuy nhiên, Việt Nam vẫn là một trong duy nhất bốn nền kinh tế Á châu có tăng trưởng dương, bên cạnh Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia. Năm 2008,
Việt Nam đạt tỷ lệ tăng trưởng 6,2%, thấp hơn so với mức 8,5% một năm trước đó. Mục tiêu cho năm 2009 mà chính phủ đặt ra là 6,5%. Hiện các đánh giá về tỷ lệ tăng trưởng năm 2009 vẫn không đồng nhất. uỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) nói mức tăng trưởng của kinh tế Việt Nam năm nay sẽ vào khoảng 5%. Trong khi đó Ngân hàng Thế giới (World Bank) thì mới giảm chỉ số này xuống 5,5% từ mức 6,5% đưa ra cuối năm ngoái.
Trong tình hình kinh tế có nhiều tín hiệu khả quan như trên, chúng ta có thể tin tưởng vào một giai đoạn phát triển ổn định của ngành bảo hiểm nhân thọ. Thực tế đây có thể sẽ là năm phát triển của ngành vì khi có quá nhiều biến động về kinh tế, ảnh hưởng tới tình hình tài chính của bản thân cũng như gia đình, sẽ có nhiều người quyết định tham gia bảo hiểm nhân thọ. Với mục đích là tìm kiếm sự an toàn cho đồng tiền cũng như đảm bảo khả năng tài chính của mình, sẽ có nhiều khách hàng quyết định tham gia bảo hiểm. Hơn nữa, khi những kênh đầu tư khác như đầu tư bất động sản, đầu tư chứng khoán, đầu tư vào vàng,..có nguy cơ rủi ro cao, lãi suất ngân hàng đang giảm liên tục thì sự lựa chọn đầu tư vào bảo hiểm là một hướng đi an toàn. Khách hàng không những sẽ được bảo hiểm cho những tình huống rủi ro bất ngờ trong cuộc sống mà còn được hưởng những mức chia lãi hấp dẫn, và hơn hết là được đảm bảo giá trị đồng tiền trong một khoảng thời gian. Chính điều này sẽ thu hút một lượng khách hàng lớn đến các sản phẩm bảo hiểm. Chúng ta hoàn toàn có thể tin tưởng vào một năm kinh doanh khởi sắc của thị trường bảo hiểm nhân thọ.
3.1.1.2 Tiềm năng phát triển của thị trường bảo hiểm nhân thọ
Theo dự báo của các chuyên gia, suy thoái kinh tế toàn cầu dẫn đến kinh tế Việt Nam năm 2009 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng sâu rộng đến các ngành kinh tế. Tuy nhiên, bên cạnh những khó khăn, vẫn còn nhiều cơ hội cho ngành BH trong năm 2009. Thống kê cho thấy, thị trường BH hiện rất
giàu tiềm năng bởi hiện tại mới chỉ có 5% người dân có hợp đồng BH nhân thọ. Theo nhận định của ông Jamie Rains, Tổng Giám đốc AIG Life Vietnam, cuộc khủng hoảng tài chính đang diễn ra và mức lãi suất không ổn định sẽ khiến mọi người tìm kiếm sự bảo đảm chắc chắn. Đây là cơ hội để ngành Bảo hiểm khẳng định vai trò của mình khi đem đến sự bảo vệ và an toàn tài chính. Song thách thức với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ là phải đa dạng hóa sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu bảo hiểm của khách hàng.
Tính đến kết quả 9 tháng năm 2008, Tổng doanh thu phí Bảo hiểm nhân thọ đạt 7.514 tỉ đồng (trong đó phí bảo hiểm các sản phẩm chính đạt 7.243 tỉ đồng), tăng 11,7% so với cùng kỳ năm 2007. Về mặt tổng doanh thu phí, dẫn đầu thị trường lần lượt là Prudential với 3.102 tỉ, tiếp đến là Bảo Việt với 2.503 tỉ đồng, Manulife là 776 tỉ đồng. Doanh thu phí khai thác mới của các sản phẩm bảo hiểm đạt 1.475 tỉ đồng (trong đó sản phẩm bổ trợ là 68 tỉ đồng), tăng 28,4 % so với cùng kỳ năm trước. Các sản phẩm hỗn hợp vẫn là các sản phẩm được ưa chuộng với doanh thu gần 897 tỉ đồng. Một điểm đáng lưu ý là sản phẩm trả tiền định kỳ mới có 01 doanh nghiệp là Bảo Việt Nhân thọ cung cấp ra thị trường nhưng lại có tỉ trọng doanh thu phí khai thác mới 19.61%. Tỉ trọng khai thác mới của các sản phẩm trả tiền định kỳ cho thấy xu hướng xã hội Việt đang thay đổi: các cá nhân trong xã hội có xu hướng độc lập về thu nhập khi về hưu thay vì sống nhờ gia đình, con cái hoặc người thân.
- Tổng số hợp đồng bảo hiểm mới khai thác trong 9 tháng đầu năm là 888.728 hợp đồng trong đó sản phẩm chính là 401.182 hợp đồng chính, tổng số hợp đồng khai thác mới giảm so với cùng kỳ năm ngoái là 3,3%. Dẫn đầu là Prudential 386.876 hợp đồng (168.467 hợp đồng chính), Bảo Việt 282.414 hợp đồng (106.370 hợp đồng chính), AIG Life 66.837 hợp đồng (trong đó có 35.736 hợp đồng chính).
- Số lượng hợp đồng hết hiệu lực trong kỳ là 867.023 hợp đồng (trong đó có 456.882 hợp đồng chính) tăng 23,2% so với cùng kỳ năm trước. Số lượng hợp đồng hết hiệu lực tăng là điều đã được dự đoán trước trong bối cảnh kinh tế Việt không thuận lợi đã ảnh hưởng tới kế hoạch chi tiêu của các hộ gia đình. Số hợp đồng hết hiệu lực cao nhất thuộc về Bảo Việt nhân thọ 367.882 hợp đồng (trong đó có 188.946 hợp đồng chính), Prudential là 352.125 hợp đồng (187.406 hợp đồng chính), AIG Life 67.132 hợp đồng (trong đó có 37.529 hợp đồng chính).
- Số lượng hợp đồng khôi phục trong kỳ là 102.980 hợp đồng (hợp đồng chính là 51.026 hợp đồng) giảm 14,25% so với cùng kỳ năm trước. Prudential là doanh nghiệp có số hợp đồng khôi phục cao nhất với 90.746 hợp đồng (45.669 hợp đồng chính), tiếp đến là Dai-ichi là 6.925 hợp đồng (2.488 đồng chính), AIG Life có số lượng khôi phục là 3.541 đồng (có 1.621 hợp đồng chính).
Từ những con số ấn tượng trên chúng ta có thể thấy thị trường bảo hiểm nhân thọ có rất nhiều khả năng tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm sắp tới. Thêm vào đó là những tín hiệu đáng mừng từ tổng thể nền kinh tế nước ta trong thời kì suy thoái toàn cầu có thể là những lí do khiến cho người dân tiếp tục quan tâm đến bảo hiểm nhân thọ. Điều đó có thể sẽ kéo theo hiệu ứng đó là tạo lòng tin đối với người lao động trong việc kì vọng vào thu nhập của nghề tư vấn bảo hiểm cũng như tạo sự yên tâm cho đội ngũ đại lí đang hoạt động. Như vậy là sức hút của nghề tư vấn bảo hiểm tăng lên tạo điều kiện thuận lợi rất nhiều cho quá trình tuyển dụng và quản lí mạng lưới đại lí, cho các doanh nghiệp bảo hiểm nói chung và Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội nói riêng.