ty TNHH Winmark Việt Nam
Công ty TNHH Winmark Việt Nam đưa ra các quyết định thích nghi giá đối với sản phẩm hóa chất giặt là của mình:
Định giá sản phẩm hỗn hợp :
Trên mỗi chủng loại sản phẩm công ty sẽ có mức giá khác nhau. Đối với nước giặt tổng hợp, nước giặt dành cho các quần áo cao cấp sẽ có một mức giá cao nhất. Nước giặt dành cho đồ khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, các loại khăn,… cũng sẽ có mức giá tương đối cao thấp hơn nước giặt dành cho các quần áo cao cấp. Bên cạnh đó, các sản phẩm nước giặt dành cho các đồ quần áo thông thường, mức độ bẩn và yêu cầu không cao sẽ có một mức giá thấp hơn 2 sản phẩm kia.
Còn trong các sản phẩm thì mỗi sản phẩm sẽ có những mức giá khác nhau cho từng loại sản phẩm khác nhau như xả vải, tẩy trắng, tẩy đa năng, tinh dầu,…. Mỗi tính năng sản phẩm khác nhau mức giá sẽ khác nhau.
Quyết định về chiết giá và phụ cấp
Chiết giá tiền mặt: Đối với một số khách hàng công ty chiết giá tiền mặt trực tiếp. Công ty thường chiết giá tiền mặt đối với các công ty giặt hay các xưởng giặt là trong quá trình thỏa thuận hợp đồng. Thường các công ty được chiết giá với mức giá tương đối hấp dẫn và thường là liên lục có thể coi là mức giá cố định. Ngoài các công ty hay các xưởng giặt, công ty cũng chiết giá đối với một số khách hàng đặc biệt, những khách hàng giới thiệu khách hàng cho công ty.
Chiết giá số lượng: Đối với các khách hàng mua số lượng lớn trong một lần mua công ty thường chiết với một mức giá nhất định với từng số lượng hàng. Điều này kích thích khách hàng mua với số lượng lớn. Thường với mỗi loại sản phẩm từ 10 can 10kg trở lên sẽ được chiết một mức giá.
Chiết giá thời vụ: Vào mùa hè là thời điểm mà lượng giặt của các khách hàng rất ít nên số lượng mua giảm sút một cách trầm trọng. Giường như doanh thu của công ty giảm sút một cách đáng kể. Do đó vào thời điểm này thì công ty chiết giá để kích cầu, kích thích nhu cầu của khách hàng và cũng là để được hàng tồn tránh đối thủ có cơ hội bước chân vào.
Định giá khuyến mãi:
Vào những dịp đặc biệt công ty thường có các chương trình ngắn hạn để kích cầu. Ví dụ như đầu mùa đông, là bắt đầu vào mùa công ty thường chạy các chương trình khuyến mãi như mua 2 can nước giặt tặng 1, 3 can xả vải tặng 1 để kích cầu hoặc là mua 3 suất mua 2 tặng 1 tặng thêm một can. Khi chạy các chương trình này để giá các sản phẩm được hạ xuống để thu hút khách hàng. CAM BAO NHIÊU LIT
Ngoài ra, công ty còn có các chương trình đổi trả đối với các sản phẩm lỗi, các sản phẩm khi khách hàng mua không giống với hàng dùng thử để khách hàng yên tâm sử dụng sản phẩm.
Định giá phân biệt: Công ty có những khách hàng lâu năm, sử dụng sản phẩm từ ngày đầu tiên khi ra sản phẩm thì công ty thường có những mức giá ưu đãi riêng cho khách hàng đó.