Winmark Việt Nam
Hiện nay, công ty sử dụng quy trình định giá gồm 6 bước. Thực hiện quy trình định giá để đưa ra mức giá phù hợp đúng đắn đáp ứng được thị trường và đảm bảo nguồn thu của doanh nghiệp:
2.3.3.1. Bước 1: Chọn mục tiêu định giá
Mục tiêu định giá sản phẩm hiện tại của công ty TNHH Việt Nam là hướng tới các mục tiêu dẫn đạo thị phần và tăng doanh số đoạn thị trường. Nhằm mục tiêu hướng đến bao phủ thị trường và dẫn đạo thị trường trong lĩnh vực hóa chất giặt công nghiệp, công ty thường nỗ lực hết sức, định giá sản phẩm khá thấp và có những giải pháp nhất định để đưa bất kỳ một sản phẩm nào đó xuất hiện cơ sở của khách hàng. Hướng tới mục tiêu đó có những sản phẩm công ty sẽ phải định giá khá thấp. Đi cùng với việc dẫn đạo được thị trường thì mục tiêu tăng doanh số của công ty theo đó tăng lên. CÓ NHỮNG ĐỐI THỦ NÀO MÀ CÓ THỂ DÃN ĐẠO ĐƯƠC?
2.3.3.2. Bước 2: Xác định lượng nhu cầu
Trước khi ra các sản phẩm hóa chất cũng như định giá các sản phẩm. Công ty đã tiến hành khảo sát khách hàng về sản phẩm như thế nào sẽ đáp ứng họ, và với sản phẩm một mức giá như thế nào sẽ đáp ứng được khách hàng chấp nhận.
Nhu cầu đối với sản phẩm hóa chất là rất lớn. Đặc biệt là những sản phẩm tương đối tốt và mức giá phải chăng, không quá cao để họ thu lại được mức lợi nhuận. Điều đó giúp
công ty có được các thông tin để đưa ra mức giá phù hợp. CÔNG TY TIẾP CẬN BAO NHIÊU KHÁCH HÀNG VÀ CẠNH TRANH NHƯ THẾ NÀO?
2.3.3.3. Bước 3 : Ước tính chi phí
Sau khi đã xác định mục tiêu của công ty và xác định rõ lượng nhu cầu và mức giá chấp nhận của khách hàng. Công ty sẽ ước tính rõ chi phí đối với từng sản phẩm nhất định được sản xuất ra để từ đó ước tính mức giá để đáp ứng được khách hàng và đảm bảo nguồn lợi nhuận của công ty. ƯỚC TÍNH CÁC CHI PHÍ NÀO, VÀ CHI PHÍ C
2.3.3.4. Bước 4: Phân tích chi phí, giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Khi đã ước tính được các chi phí cho sản phẩm, công ty nghiên cứu đến sản phẩm, chi phí và giá của các đối thủ trên thị trường. Đối với sản phẩm hóa chất giặt thì trên thì trường có rất nhiều các sản phẩm khác nhau với mức giá khác nhau cung cấp cho khách hàng. Công ty TNHH Winmark đã phân tích tính toán chi tiết đối với sản phẩm của đối thủ và coi đây là một điểm định hướng cho sản phẩm của doanh nghiệp. Công ty so sánh sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá tương ứng. Đối với các sản phẩm tương tự như đối thủ công ty định giá tương tự về mức giá chênh lệch không qua cao. Còn với các sản phẩm mà thấp hơn sản phẩm của công ty mà chất lượng kém hơn thì công ty không hạ giá.
Ở các công ty hay các xưởng giặt thì đa số các sản phẩm hóa chất có mức giá cao hơn sản phẩm của Winmark rất nhiều. Còn ở các cửa hàng giặt là nhỏ thì thường mức giá các sản phẩm hóa chất rất thấp, đây mới là điểm lo ngại của công ty vì công ty câng đảm bảo mức chi phí của mình. Theo kết quả khảo sát thì 65% các khách hàng không sử dụng sản phẩm do sản phẩm của công ty có mức giá cao hơn của đối thủ cạnh tranh. CÁC ĐỐI THỦ LÀ AI VÀ PHÂN TÍCH NHƯ THẾ NÀO?
2.3.3.5. Chọn phương pháp định giá
Do công ty sản xuất trực tiếp được sản xuất và phân phối trực tiếp đến tận tay khách hàng nên chi phí khá thấp nên công ty định giá chủ yếu trên cơ sở giá của đối thủ cạnh tranh và đánh giá của khách hàng về tính độc đáo của sản phẩm để đưa ra mức giá phù hợp. CÔN GTY ĐÃ CHON PHƯƠNG PHÁP NÀO Đ
2.3.3.6. Chọn giá cuối cùng
Khi đã nghiên cứu và phân tích rõ mục tiêu của công ty, các chi phí, nhu cầu của khách hàng, giá của đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ xác định mức giá cuối cùng của mỗi sản
phẩm. Công ty sẽ chọn mức giá phù hợp, thỏa mãn các mục tiêu. Các sản phẩm giặt tổng hợp và xả công ty định giá tương đồng và cao hơn đối thủ một chút, tuy nhiên cũng sẽ thấp hơn một số các sản phẩm khác. Còn đối với các hóa chất khác như các sản phẩm tẩy, các sản phẩm giặt chuyên dụng, tinh dầu thơm, chất làm đồ da,…. Công ty định một mức giá cao hơn theo sự cảm nhận mà ngưỡng mà khách hàng sẵn sàng mua.
CỤ THỂ CÁ PHÂN TÍCH CUỐI CÙNG RA GIÁ CỦA SẢN PHẤM HÓ C, LÀ RA VÀ CÁC MỨC PHÂN BIỆT GIÁ LÀ GÌ