4 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty TNHH Tư vẫn và đầu tư xây dựng Đức Lộc giai đoạn 2016 –
2.2.2. Thực trạng xây dựng mục tiêu chiến lược kinh doanh
Các mục tiêu chiến lược kinh doanh dài hạn được ban lãnh đạo, nhà quản trị thiết lập nhằm mang lại hiệu quả chp hoạt động kinh doanh của công ty. Việc xác định mục tiêu này được thực hiện dựa trên tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh và kết quả phân tích môi trường chiến lược, đồng thời căn cứ trên các kết quả đã đạt được trong giai đoạn trước. Nó đảm bảo tính khả thi, tính rõ rang, tính đo lường, tính hợp lý và dễ hiểu dể tạo ra một khuôn khổ cho các bộ phận, phòng ban sẽ chuẩn bị những kế hoạch kinh doanh cho riêng mình, sau đó triển khai tiến hành phân tích và đánh giá những chiến lược phù hợp với công ty nhất.
Qua quá trình phỏng vấn, ông Trần Văn Thìn – Giám đốc công ty cho biết: Các mục tiêu chiến lược dài hạn của công ty dựa trên 5 tiêu chí là hiệu quả trong quá trình kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường, phát triển đội ngũ nhân sự và tạo uy tín đối với khách hàng. Mục tiêu chiến lược kinh doanh giai đoạn 2020– 2025 và tầm nhìn 2030 được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.3. Hệ thống mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty
Hệ thống mục tiêu Kết quả năm 2018 Mục tiêu đến năm2025 Mục tiêu đến năm2030 Doanh thu (triệu
đồng)
67 855,8 100 000 200 000
Nâng cao khả năng
cạnh tranh Khả năng cạnh tranh còn yếu do không nắm hết được đối thủ cạnh tranh và chưa phát huy hết được điểm mạnh của doanh nghiệp Phát triển thêm các kênh phân phối, những lợi thế mà doanh nghiệp đang nắm giữ, từ đó đứng vững trên thị trường
Hình thành một hệ thống kênh phân phối cho riêng doanh nghiệp, chiếm giữ thị phần lớn trên thị trường mục tiêu là Nghệ An, Hà Tĩnh,... Thị trường Tiếp cận đến được
một số vùng lân cận của Hà Tĩnh
Mở rộng thị trường ra phía Bắc, đầu tiên sẽ đặt chân vào Thanh Hóa, sau đó đứng vững trên thị trường này Chiếm giữ phần lớn thị phần ở thị trường mục tiêu, đặt chân vào ít nhất 2 tỉnh phía bắc Nghệ An và Quảng Bình Mở rộng mối quan hệ
với đối tác Quan hệ đối tác lâu năm rất bền vững nên chưa mạnh dạn đi tìm các đối tác bên ngoài
Quan hệ với nhiều đối tác, đấu thầu nhiều công trình để mang lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp sở hữu một chuỗi quan hệ với các đối tác thân thiết và nguồn dự án có thể khai thác từ các đối tác này Mở rộng đội ngũ nhân sự thi công Đội ngũ nhận sự thi công đa số đang thuê ngoài, số lượng nhân sự không ổn định và chất lượng tay nghề còn yếu kém
Thiết lập được một đội ngũ nhân sự thi công trực thuộc công ty, có tay nghề và tiếp cận nhanh với khoa học công nghệ
Tất cả các điểm thi công công trình đều là thợ của công ty, một phần thuê ngoài rất nhỏ để tối thiểu hóa chi phí nhân công và kiểm soát tốt chất lượng sản phẩm Cải thiện công nghệ
thi công Công nghệ thi công đang được áp dụng nhưng còn chưa biết cách sử dụng hoặc là chưa quen sử dụng dẫn đến hiệu suất thi công không cao
Liên tục cập nhật các công nghệ thi công để nâng cao hiệu suất thi công, cắt giảm thời gian và nhân sự thi công, giảm chi phí cho doanh nghiệp
Cập nhật công nghệ thi công trên thị trường để có thể tham gia được nhiều dự án mà không cần mất quá nhiều chi phí nhân công và thời gian thi công Hiện nay công ty chú trọng chủ yếu là mục tiêu mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh. Thị trường nhà ở và thiết bị nội thất đang có xu hướng phát triển mạnh nên xuất hiên rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Vi vậy để tồn tại và phát triển thì
công ty phải không ngừng nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường để có thể tồn tại và phát triển bền vững. Để mang lại hiệu quả cao trong việc thực hiện các mục tiêu giai đoạn mới, công ty cần sử dụng và phát huy những yếu tố về nguồn lực để nâng cao hiệu quả thực hiện các mục tiêu chiến lược của mình.