Việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm than, đề ra các mức giá xuất khẩu hợp lý đã tấo ra những l ợ i t h ế cấnh tranh nhất định cho sản phẩm than trên thị trường trong nước c ũ n g như thị truồng t h ế giới. Tuy nhiên các l ợ i t h ế này chỉ có tác dụng trong những khoảng thời gian nhất định. K h i chất lượng sản phẩm trở nên đồng đều ở tất cả các thị trường, k h i mức giá xuất khẩu than trên thị trường nhỏ hơn hoặc bằng với giá xuất khẩu than của Việt Nam, đồng thời hiện nay có n h i ề u đối thủ cấnh tranh quyết liệt trong hoất động xuất khẩu than thì chính sách phân phối sản phẩm sẽ đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình cấnh tranh. Trong chính sách phân phối sản phẩm thì quan trọng hơn cả đó là duy trì kênh phân phối như t h ế nào để sản phẩm có thể xuất khẩu và đem lấi lợi nhuận cho nhà xuất khẩu, đồng nghĩa v ớ i việc đ e m lấi hiệu quả xuất khẩu.
Hiện nay Tổng công ty than Việt Nam đã và đang tiến hành xuất khẩu than sang các thị trường trên t h ế giới thông qua 3 kênh phân phối chính đó là trực tiếp xuất khẩu, xuất khẩu thông qua tổ chức k i n h doanh độc lập trong nước, xuất khẩu thông qua trung gian. Nhìn chung thì kênh Ì là có hiệu quả nhất vì doanh nghiệp sẽ không phải t ố n phí, không phải thông qua trung gian, làm tăng thu nhập cho doanh nghiệp, không phải mất đi khoản phí ủy thác. Đố i với kênh thứ 2, Tổng công ty Than cũng có bán cho các còng ty k i n h doanh độc lập trong nước nhưng lượng hàng bán bị
hạn c h ế do là than là ngành k i n h doanh độc q u y ề n nên lượng than bán bị khống chế. Tổng công ty còn sử dụng kênh thứ 3 thông qua trung gian ví dụ
như xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản thông qua công t y Thống Nhất Coal, xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc thông qua công t y Sam sung,
lượng tiêu thụ và doanh số chủ y ế u thu được là từ kênh này. 4. Xúc tiến thương mại trong xuất khẩu than
Trong hoạt động xuất khẩu các hoạt động xúc t i ế n đóng một vai trò rất quan trớng bởi l ẽ dù sản phẩm có nổi tiếng đến mấy m à không khuyếch trương nó lên để các khách hàng biết đến thì sản phẩm đó cũng không thế
m ở rộng ảnh hưởng của nó tới các thị trường khác nhau được. Ngành than Việt Nam đã có rất nhiều hoạt động khuyếch trương sản phẩm sang các k h u vực thị trường. Tổng công ty than Việt Nam thường xuyên có quan hệ với các cơ quan hợp tác chính phủ các nước m à than Việt Nam được xuất khẩu sang ví dụ như tổ chức tập hợp tài liệu làm báo cáo kết quả thăm dò than vùng đồng bằng sông cửu Long trong chương trình hợp tác với cơ quan phát triển tổng hợp kỹ thuật năng lượng m ớ i (NEDO), nghiên cứu chung về
công tác khai thác than với trung tâm năng lượng Nhật Bản (JCOAL)9. Ngoài ra Tổng công ty than Việt Nam còn có các m ố i quan hệ với các tập
đoàn kinh tế lớn của các nước như tập đoàn Sumitomo, Nippon Steel, N i h o n Cement, Itochu, Nittetsusoji (Nhật Bản); Đạ i hàn Coal, Samsung (Hàn Q u ố c )1 0
.
Tổng công ty than Việt Nam thường áp dụng các biện pháp bán hàng trực tiếp, tham g i a h ộ i chợ triển lãm, phát hành tạp chí đế quảng bá cho sản phẩm của mình. Đố i với hình thức bán hàng trực tiếp, Tổng công ty thường tìm thông tin trên các mạng thông tin r ồ i tìm đến các khách hàng có t i ề m năng, có nhu cẩu sử dụng than hàng năm lớn để chào hàng, cũng như các
' TS N g u y ề n Mạnh Hùng(bièn soạn), Kinh tế - xã hội Việt N a m hướng tới chít lượng tăng nuông , hội nhập - phát triển bển vững , N X B thông kẽ 4/2004 ( trang Ì l o )
1 0
Tổng công ty than việt Nam, công ty than Việt Nam Vinacoal, Coalimex,20 năm xây dựng và phát triển, H à nội 12/2004 trang 35,36.
loại than tổng công ty có khả năng đáp ứng được nhu cầu và đòi h ỏ i của khách hàng đó.
Cao hơn nữa, lãnh đạo tổng công ty còn trực tiếp đi cùng các đoàn doanh nghiệp V i ệ t Nam theo các đoàn lãnh đạo của Chính phủ sang thị
trường các nước để tìm k i ế m và m ở rống các cơ h ố i làm ăn của ngành than trên các thị trường đó. Chính nhờ các c h u y ế n đi này m à Tổng công ty có thể ký được các hợp đồng quan trọng với các khách hàng mới.
Bên cạnh việc tham gia các h ố i chợ trong nước,Tổng công ty còn tham gia vào các hối chợ triển lãm thương m ạ i quốc tế bởi đây là những cơ
hối rất tốt cho tổng công ty trong việc quảng bá sản phẩm của mình tới các bạn hàng trên t h ế giới, mở rống quan hệ giao lưu với t h ế giới. Mạc dù hoạt
đống này còn chưa nhiều song việc tham gia vào cấc h ố i chợ này cũng đem
lại những hiệu quả nhất định cho tổng công ty than.
Ngoài hình thức bán hàng trực tiếp, tham d ự hối chợ triển lãm quốc tế, Tổng công ty than còn phát hành tạp chí đặc biệt để giới thiệu về công ty của mình, những thành tựu đã đạt được các hoạt đống khai thác thăm dò than của Việt Nam và cung cấp cho khách hàng lần đầu tiên đến tìm hiểu khả năng làm ăn với Tổng công t y cùng như các khách hàng t i ề m năng
muốn có thêm các thông tin về Tổng còng ty. Đây được coi là mốt hình thức quảng cáo không l ờ i hiệu quả và trong thời gian tới tổng công ty sẽ tiếp tục m ở rống.
Tất cả những thành tựu m à ngành than đạt được ở trên đã góp phần thúc đẩy được hoạt đống xuất khẩu của than V i ệ t Nam trong thòi gian qua. Sở dĩ ngành than làm được điều này là bởi vì ngành than đã không ngừng
đổi mới công nghệ, nhập khẩu những m á y m ó c thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình khai thác, sàng tuyển than, vận chuyển than. Trong những
năm qua Tổng công ty than đã có n h i ề u sáng k i ế n , cải t i ế n phục vụ cho công việc gia công c h ế tạo, phục hồi phụ tùng, sửa chữa các sản phẩm t r u y ề n thống và sản phẩm m ớ i như triển khải công nghệ đáp ứng yêu cầu kỹ thuật với các sản phẩm m ớ i như b i chao, ắc,....Bên cạnh đó Tổng công ty
còn đầu tư sắm m ớ i các loại m á y m ó c chuyên dùng, đa năng hiện đại phục vụ cho việc khai thác than, phát huy phong trào sáng k i ế n kỹ thuật, hàng n ă m giá trị làm l ợ i của các cải t i ế n kỹ thuật là trên 500 triệu đồng (tính riêng ở Công ty Công nghiệp than Việt Nam)".
IV. NHŨNG MẶT CÒN TON TẠI TRONG HOẠT ĐỆNG XUẤT KHAU T H A N C Ủ A N G À N H T H A N V I Ệ T N A M