− Áp dụng chính sách giữ nguyên giá bán sản phẩm nhưng chất lượng cao hơn: Tại thị trường Việt Nam, TH True Milk là thương hiệu gia nhập thị trường sau nhiều thương hiệu sữa tươi khác, do đó cần có một chiến lược giá tạo sự khác biệt. Với
định vị là dòng sản phẩm cao cấp, TH True Milk vẫn nên giữ nguyên chính sách giá cao nhất thị trường nhưng mức giá đề ra vẫn phải đảm bảo tính cạnh tranh. Nghĩa là, sản phẩm TH True Milk sẽ có giá bán cao hơn các sản phẩm sữa tươi khác cùng dung
tích từ1,000 đồng đến 3,000 đồng. Kết hợp song song với chính sách giá này, cần đảm bảo chất lượng sản phẩm phải vượt trội nhất, bên cạnh đó, cố gắng tác động vào tâm lý
người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng thông qua việc
tăng cường truyền thông khẳng định về chất lượng vượt trội của sản phẩm.
− Cam kết ổn định và thống nhất giá bán sản phẩm: Với chính sách giá cao nhất thịtrường hiện nay, để có thể giữ vững thị phần sản phẩm, tạo thêm niềm tin cho khách hàng về chất lượng và giá thành sản phẩm trên thị trường Việt Nam, TH True Milk cần cam kết duy trì giá bán ổn định trong một khoảng thời gian dài (từ 6 tháng
đến 1 năm). Để làm được điều này, TH True Milk cần giải quyết linh động và tự chủ
về nguyên liệu đầu vào, đảm bảo giá sản phẩm không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu. Đồng thời, tăng cường phát triển hoạt động kinh doanh của các dòng sản phẩm khác để có thể chia sẻ gánh nặng chi phí trong những tình huống không thể chủ động bình ổn giá. Bên cạnh đó, phải kiểm soát và quản lý giá bán sản phẩm thuộc các kênh bán lẻ và đại lý, đảm bảo thực hiện chính sách giá ấn định và thống nhất từ công ty trên cảnước.
− Các trường hợp áp dụng chính sách giá linh hoạt: Với hình ảnh thương hiệu TH True Milk gắn liền với các hoạt động nhân văn vì cộng đồng, công ty nên áp dụng chính sách giá linh hoạt, giảm giá đối với một sốtrường hợp đặc biệt như các kênh bán lẻ là trường học và bệnh viện. Bên cạnh đó, cũng nên áp dụng chính sách giá bán ưu đãi cho các khu vực vùng sâu, vùng xa còn nhiều khó khăn để trẻ em và người dân ở đây có cơ hội được tiếp cận với các sản phẩm dinh dưỡng cần thiết.
62
Các giải pháp nêu trên mang tính gợi mở và việc áp dụng sẽ căn cứ vào thực tế
thời điểm và điều kiện cụ thể của thịtrường và điều kiện cụ thể của tập đoàn TH.