II. Giải pháp đổi mới hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ từ phía chúng tô
5. Giải pháp về đổi mới hình thức kinh doanh
Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của TECHNOIMPORT vẫn là nhập khẩu thiết bị toàn bộ, đây là thế mạnh và cũng là nhiệm vụ chính của Công ty. Trong khi đó giá trị xuất khẩu của Công ty vẫn thấp, thậm chí năm 1997 vừa qua Công ty còn không hoàn thành kế hoạch xuất khẩu. Để phục vụ tốt hơn nữa cho nhập khẩu thiết bị toàn bộ Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu. Làm nh vậy sẽ giúp Công ty tăng thêm ngoại lệ cho nhập khẩu đồng thời mở rộng quan hệ với các công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho nhập khẩu.
Một điều dễ thấy ở TECHNOIMPORT là Công ty chủ yếu thực hiện nhập khẩu uỷ thác. Để khắc phục nhợc điểm này Công ty cần chú trọng tới hình thức nhập khẩu tự doanh. Đây là một hình thức kinh doanh mang lại lợi nhuận cao và giúp Công ty chủ động trong kinh doanh, chủ động trong lựa chọn thiết bị nhập khẩu nhng nó cũng khá mạo hiểm. Nhng muốn kinh doanh có hiệu quả trong cơ chế thị trờng thì phải chấp nhận mạo hiểm. Chính vì vậy, TECHNOIMPORT nên tìm kiếm vốn từ các nguồn khác nhau nh vay ngân hàng, vay các tổ chức tài chính quốc tế để nhập khẩu tự doanh... Đồng thời, Công ty phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu của các doanh nghiệp trong nớc xem họ cần loại thiết bị nào, thông số kỹ thuật ra sao, chủng loại quy cách nh thế nào... Sau đó TECHNOIMPORT sẽ tiến hành giao dịch nhập khẩu thiết bị toàn bộ với đối tác nớc ngoài rồi cung cấp lại cho doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu.
Đổi mới hình thức kinh doanh còn có nghĩa là Công ty phải năng động tìm kiếm thị trờng và bạn hàng. Cụ thể TECHNOIMPORT phải tăng với các doanh nghiệp. Có nh vậy các chủ đầu t mới tin tởng vào khả năng nhập khẩu thiết bị toàn bộ của Công ty. TECHNOIMPORT có thể sử dụng các chính sách tăng lơng, tăng thởng để khuyến khích cán bộ của mình tự tìm kiếm bạn
hàng cho Công ty. Thực tế đây là cách tìm bạn hàng khá hữu hiệu vì cán bộ của Công ty có mối quan hệ rộng rãi với các doanh nghiệp.
Trong cơ chế thị trờng có nhiều doanh nghiệp t nhân làm ăn phát đạt muốn nhập khẩu thiết bị toàn bộ để hiện đại hoá sản xuất. Trong khi đó Công ty lại cha thực sự quan tâm tới những bạn hàng này. Thực tế là từ trớc đến nay TECHNOIMPORT vẫn có quan hệ với các doanh nghiệp t nhân nhng chỉ dừng lại ở việc nhập khẩu nguyên vật liệu hay hàng tiêu dùng cho họ. Tới đây Công ty cần tăng cờng quan hệ với các doanh nghiệp này để mở rộng kinh doanh của mình.
Nhng cần thiết nhất là Công ty phải đổi mới thực sự các hoạt động kinh doanh của mình. Đó là việc Công ty sẽ liên doanh, liên kết với phía đối tác n- ớc ngoài để trực tiếp đứng tên tham gia đấu thầu với t cách là ngời bán. Đây là hình thức kinh doanh hoàn toàn mới với Công ty. Trớc đây TECHNOIMPORT cũng có liên doanh với các doanh nghiệp khác nhng chỉ để sản xuất hàng xuất khẩu nh xí nghiệp liên doanh sản xuất tất xùi ở Nga. Còn trong hình thức này Công ty sẽ đóng vai trò nh ngời bán đứng ra cung cấp mọi loại thiết bị toàn bộ theo yêu cầu của chủ đầu t mà không phải bỏ nhiều vốn để nhập khẩu những loại máy móc đó. Lúc này liên doanh vừa đóng vai trò ngời sản xuất vừa làm chức năng của công ty thơng mại đa hàng tới tay ngời tiêu dùng. Nếu phát hiện ra nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tham gia đấu thầu hay gửi các bản chào hàng của mình. Với uy tín và lợi thế trong kinh doanh TECHNOIMPORT sẽ dễ đợc bạn hàng tin cậy lựa chọn. Sau đó Công ty sẽ thông báo về nhu cầu này cho đối tác liên doanh của mình để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tiếp tục tiến hành các thủ tục nhập khẩu thiết bị toàn bộ đó và cung cấp cho chủ đầu t. Trong suốt thời gian bảo hành Công ty sẽ đóng vai trò ngời bán đứng ra kiểm tra, bảo hành, hớng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc. Nh vậy sẽ tiết kiệm đợc các chi phí cho chuyên gia hớng dẫn kỹ thuật.
Với giải pháp đổi mới hình thức kinh doanh nh trên, chúng ta tin chắc rằng Công ty sẽ đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.