II. Giải pháp đổi mới hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ từ phía chúng tô
2. Giải pháp về thị trờng
trong kinh doanh xuất nhập khẩu, việc nắm vững thị trờng là rất quan trọng. Chính vì vậy, Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trờng, nắm chắc nhu cầu của khách hàng để từ đó đáp ứng tối đa nhu cầu này. Có nh vậy, Công ty mới mở rộng đợc thị trờng và kinh doanh có lãi.
Là một Công ty xuất nhập khẩu nên TECHNOIMPORT phải nghiên cứu cả hai thị trờng trong và ngoài nớc.
Với thị trờng trong nớc Công ty cần chú trọng nhiều hơn nữa để phát hiện đợc nhu cầu của các doanh nghiệp. Cụ thể phải nghiên cứu để biết đợc khách hàng sẽ cần loại thiết bị nào, quy cách phẩm chất ra sao, thông số kỹ thuật nh thế nào... Ngoài ra cần nắm đợc thông tin về tình hình cạnh tranh trên thị trờng thiết bị, doanh nghiệp nào đã nhập, đang nhập và sẽ nhập thiết bị đó. Cũng cần hiểu rõ những chính sách của Nhà nớc có liên quan đến nhập khẩu thiết bị toàn bộ, về hệ thống tài chính tiền tệ và đặc biệt là biểu thuế về các chi tiết chính của thiết bị toàn bộ. Vì đây là thiết bị toàn bộ nên Công ty cần nghiên cứu về tình hình tiêu thụ hàng hoá do thiết bị đó tạo ra. Từ trớc đến nay, TECHNOIMPORT thờng ít quan tâm đến vấn đề này. Cần phải xác định rõ liệu hàng hoá do thiết bị sản xuất ra có khả năng tiêu thụ nh thế nào trên thị trờng. Dù rằng vấn đề này đã đợc nêu rõ trong luận chứng kinh tế kỹ thuật của chủ đầu t nhng Công ty cũng cần xem xét kỹ lỡng. Nếu thấy việc nhập khẩu thiết bị toàn bộ là không hợp lý do sản phẩm tạo ra sẽ không đợc tiêu thụ thì Công ty sẽ không nhập. Ví dụ nh căn cứ vào tình hình cụ thể hiện nay Công ty thờng ít nhập khẩu các thiết bị toàn bộ sản xuất xi măng theo ph- ơng pháp lò đứng hơn là theo lò quay.
Đối với thị trờng ngoài nớc Công ty cần phát huy hơn nữa những hiểu biết của mình về các vấn đề sau.
Nắm vững Luật thơng mại cũng nh các chính sách bảo hộ mậu dịch của mỗi quốc gia. TECHNOIMPORT cần có đợc thông tin dự đoán về các biến động về kinh tế, chính trị của mỗi nớc khác nhau để tránh các trờng hợp bất khả kháng khi thực hiện hợp đồng.
Không chỉ nắm tình hình về một quốc gia mà Công ty còn cần biết rõ những thông lệ quốc tế, những tập quán thơng mại quốc tế hay những coong - ớc quốc tế để vận dụng chúng một cách có hiệu quả vào kinh doanh.
Ngoài ra việc nắm chắc chính sách xuất nhập khẩu về thiết bị toàn bộ của các nớc, tình hình giá cả của thiết bị toàn bộ hay điểm mạnh, điểm yếu của thiết bị do từng nớc sản xuất cũng là điều rất quan trọng.
Dù hiện nay có nhiều hãng nớc ngoài đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam nhng Công ty nên thành lập lại hệ thống các đại diện tại nớc ngoài để nghiên cứu, nắm bắt tình hình cho chính xác. Tuy nhiên không thể khôi phục y nguyên hệ thống đại diện nh trớc kia mà nên tổ chức đại diện theo khu vực. Cụ thể Công ty nên cử đại diện tại khu vực Tây Âu, Bắc Âu, Đông Âu, Trung Quốc, tại khu vực ASEAN, Bắc Mỹ.
Những thông tin về thị trờng mà Công ty thu đợc cần phải chính xác, kịp thời. Sau khi thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lỡng những thông tin này để làm cơ sở ra các quyết định chính xác, hiệu quả. Mục đích của TECHNOIMPORT là mở rộng cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc để nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện tốt chức năng của mình.
Song song với việc mở rộng thị trờng Công ty cần xác định những thị tr- ờng trọng điểm của mình để tập trung hoạt động có hiệu quả hơn. Trớc đây thị trờng trọng điểm của Công ty là Liên Xô cũ, còn hiện nay phần lớn giá trị nhập khẩu của Công ty là từ Trung Quốc. Đây là điều chúng ta cần suy nghĩ vì Trung Quốc cha hẳn là một nớc phát triển, cha tập trung đợc những công nghệ, thiết bị hiện đại dù có u điểm là giá thiết bị toàn bộ thấp hơn so với các nớc khác. Trong tơng lai Công ty cần hởng mạnh vào những thị trờng nh Pháp, Mỹ vì đây là những nớc có nền công nghiệp phát triển, có khả năng cung cấp thiết bị hiện đại, phong phú cho Công ty.