1.3.2.1. Khách quan tích cực
1) Căn cứ Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt của Việt Nam để thực hiện Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN, thuế nhập khẩu một số loại xe thuộc nhóm 87.03 từ các nước ASEAN giảm từ 60% ở kỳ gốc xuống còn 50% ở kỳ nghiên cứu.
2) Tâm lý người tiêu dùng Việt Nam là rằng hàng ngoại luôn chất lượng hơn hàng nội, đặc biệt là những hàng hóa có giá trị cao như ô tô. Do nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam cũng như nhu cầu của thị trường, kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đã tăng lượng xe ô tô mới nhập khẩu để phục vụ cho nhu cầu mua xe của khách hàng.
3) Sự thay đổi của thời tiết, nắng nóng kéo dài trên diện rộng. Do đó nhu cầu sử dụng điều hòa trong nước tăng cao. Doanh nghiệp đã tập trung nhập khẩu nhiều điều hòa nhiệt độ để đáp ứng được nhu cầu từ thị trường.
4) Nhà sản xuất nước ngoài đã năm bắt được tâm lý của người tiêu dùng, cho ra đời những sản phẩm điều hòa với công nghệ tiên tiến, thỏa mãn sở thích tiêu dùng của người dân. Do đó, những chiếc điều hòa nhập khẩu được ưa chuộng hơn trên thị trường trong nước.
5) Chính sách hỗ trợ của Chính Phủ trong việc nhập khẩu xăng. Dựa vào đó, doanh nghiệp đã liên tục nhập khẩu thêm xăng dầu các loại để đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
6) Doanh nghiệp được Chính phủ tăng thêm hạn ngạch nhập khẩu xăng dầu các loại. Do đó doanh nghiệp đã tăng thêm lượng nhập khẩu xăng dầu để tiếp tục phục vụ nhu cầu trong nước ngày càng lớn, điều này giúp tăng doanh thu trong kỳ của doanh nghiệp.
7) Trong kỳ nghiên cứu, thuế nhập khẩu của mặt hàng này đối với các nước thành viên ASEAN giảm xuống. Điều này đã khiến công ty quyết định đẩy mạnh nhập khẩu xăng dầu các loại ở thị trường này nhằm đáp ứng được nhu cầu trong nước và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
1.3.2.2. Khách quan tiêu cực
1) Hiện nay, các chính sách của Việt Nam là hạn chế nhập khẩu ô tô đã qua sử dụng vì nhiều lý do khách quan như ( hệ thống cơ sở hạ tầng chưa được hoàn thiện, xe ô tô đã qua sử dụng có thể gây ô nhiễm môi trường, gây áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất lắp rắp ô tô trong nước...) Doanh nghệp trong kỳ nghiên cứu đã quyết định giảm nhập khẩu mặt hàng Ô tô đã qua sử dụng xuống để thực hiện các chính sách của Nhà nước.
2) Trong kỳ nghiên cứu, một số hợp đồng nhận ủy thác nhập khẩu xe ô tô đã qua sử dụng của công ty đã kết thúc và các đối tác không có nhu cầu tiếp tục hợp đồng ủy thác, do đó số lượng ô tô đã qua sử dụng được nhập ở kỳ gốc thì sang kỳ nghiên cứu không tiếp tục nhập nữa.
3) Cuối kỳ gốc, trên thị trường nội địa xuất hiện các mẫu xe mới như xe đạp điện. Sang kỳ nghiên cứu, loại xe này ngày càng được sử dụng nhiều hơn. Điều này khiến cho doanh nghiệp gặp khó trong việc kinh doanh, tiêu thụ xe máy giảm.
4) Những hãng xe Yamaha, Honda, Piaggio,.. triển khai mở rộng ra rất nhiều nơi phân phối, cùng với chế độ bảo hành chu đáo, tiện lợi. Những điều này làm cho xe máy nhập khẩu khó cạnh tranh với xe máy lắp rắp trong nước. Nắm bắt được thị trường và xu thế của người tiêu dùng, doanh nghiệp giảm lượng xe máy nhập khẩu xuống.
5) Trong kỳ nghiên cứu, do biến động thị trường, giá linh kiện thiết bị mà doanh nghiệp nhập khẩu tăng.
Để khai thác triệt để tiềm năng của doanh nghiệp trong thời gian tới, em đề xuất một số biện pháp sau:
Biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tích cực
1) Doanh nghiệp cần chú trọng khâu đào tạo nhân viên, tuyển dụng thêm những nhân viên có kinh nghiệm làm việc lâu năm để đạt hiệu quả hơn trong việc tìm hiểu thị trường, nghiên cứu khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần
lập kế hoạch kinh doanh kĩ lưỡng, chi tiết, tham khảo từ những chuyên gia, những người am hiểu về thị trường mục tiêu để đưa ra quyết định sản xuất kinh doanh hợp lý và chính xác.
2) Để nhập khẩu dòng xe cao cấp dùng để trưng bày, buôn bán tại triển lãm. Doanh nghiệp đã phải đi điều tra kỹ nhu cầu sử dụng cũng như thị trường buôn bán các loại dòng xe này để không xảy ra trường hợp đã nhập khẩu xe về nhưng không bán được, vì dòng xe cao cấp có giá trị cao, nếu xảy ra trường hợp như vậy doanh nghiệp sẽ tổn thất rất lớn.
3) Doanh nghiệp cần đẩy mạnh khâu nghiên cứu thị trường và bạn hàng. Bộ phận nghiên cứu thị trường cần tìm kiếm nguồn hàng đảm bảo, ô tô dù đã qua sử dụng nhưng vẫn cần đảm bảo tối thiểu các yêu cầu chất lượng cần thiết, tránh trường hợp tìm hiểu thông tin không đầy đủ, nhập khẩu phải những lô hàng chất lượng kém, doanh nghiệp cần bỏ nhiều chi phí để sửa chữa làm lợi nhuận thu về không nhiều.
4) Doanh nghiệp cần tổ các buổi tập huấn, hướng dẫn nhân viên sử dụng xe một cách an toàn và hợp lý, tránh gây tổn thất thiệt hại cho xe, gây hỏng hóc, lãng phí. Đồng thời, doanh nghiệp cần bảo dưỡng, kiểm tra xe định kỳ để phát hiện hỏng hóc, kịp thời sửa chữa để có thể sử dụng xe lâu dài cũng như an toàn tính mạng của công nhân viên và an toàn của hàng hóa chuyên chở.
5) Để thực hiện được hợp đồng cung cấp, thay thế điều hòa nhiệt độ cho các công trình xây dựng của thành phố, doanh nghiệp phải ưu tiên lựa chọn các dòng điều hòa chất lượng đảm bảo, bảo vệ môi trường, kiểu dáng thanh lịch sang trọng, chi phí phù hợp. Đồng thời, doanh nghiệp phải cử những đội công nhân lành nghề để thực hiện lắp rắp cũng như bảo hành sản phẩm. Đây là một cơ hội để doanh nghiệp quảng bá tên tuổi cũng như tạo điều kiện để nhận thầu những công trình xây dựng lớn khác.
6) Công ty phải cử những đội marketing để giới thiệu sản phảm rõ ràng cho khách mua trả góp. Đồng thời, phải luôn đào tạo những đội ngữ công nhân lắp rắp bảo hành lành nghề để phục vụ cho khách hàng.
7) Doanh nghiệp cần tăng cường đào tạo đội ngũ công nhận viên làm việc trung thực, đứng đắn, không được làm trái pháp luận, tạo điều tiếng xấu cho doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp phải liên tục phát triển, nhằm đáp ứng các
điều kiện kinh doanh để tiếp tục được phép mở cửa kinh doanh nhiều cây xăng hơn nữa.
8) Doanh nghiệp cần có những chủ trương chính sách thu hút nhân tài, đặc biệt là trong việc nghiên cứu và phát triển điện thoại. Cần tìm hiểu rõ các bản quyền phát minh và sáng chế, cũng như đăng ký bản quyền cho sản phẩm của công ty, tránh gây nên các vấn đề như ăn cắp bản quyền, đăng ký trùng tên...
9) Doanh nghiệp cần điều tra rõ thị hiếu khách hàng để nhập khẩu về số lượng hàng hóa phù hợp, tránh gặp phải hiện tượng cầu ảo gây tình trạng dư thừa, xuất hiện hàng nhiều hàng tồn kho.
Biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tiêu cực
1) Trước khi đàm phán ký kết hợp đông, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thông tin của đối tác, đặc biệt là khả năng tài chính cua đối phương. Trong khi thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp cũng cần luôn luôn tìm hiểu, nắm bắt các thông tin của bạn hàng để kịp thời có những biện pháp phù hợp với những sự thay đổi của đối phương.
2) Tin tưởng lẫn nhau là một trong những chiều khoá để các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường. Tuy nhiên một doanh nghiệp thì không nên quá dựa dẫm vào các mối quan hệ làm ăn lâu dài, song song với sự tin tưởng, doanh nghiệp cần phải luôn nhạy bén với sự thay đổi của thị trường và đối tác. Luôn nắm vững thông tin, hiểu biết sâu rộng là điều cần thiết để doanh nghiệp làm ăn và tồn tại trong nền kinh tế, tránh được những thiệt hại cho chính mình.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});