II Môi trường ngành
52 0.1 51 0.075 31 Cán bộ quản lý đã
31. Cán bộ quản lý đã
từng trải qua nhiều vị trí công tác tương đương
0.015 3 0.045 3 5 3 0.04 5 3 0.04 5 2 0.03 32. Phong cách quản lý phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp
0.015 2 0.03 2 0.03 2 0.03 2 0.03
marketing chuyên
nghiệp 5 5
34. Việc phát triển
thương hiệu và markting phải dựa vào 5 đại lý chính
0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15 2 0.1
35. Công nghệ độc
quyền tại Việt Nam 0.025 4 0.1 4 0.1 2 0.05 2 0.05 36. Chưa có công nghệ
thay thế trong thời gian 4-5 năm tới 0.015 1 0.01 5 3 0.04 5 2 0.03 1 0.015 37. Xu hướng tích hợp các ngành trong công nghiệp hóa dầu sau 5 năm nữa để tự sản xuất nguyên liệu đầu vào (PTA, MEG) 0.01 1 0.01 3 0.03 2 0.02 1 0.01 Tổng 1 2.67 5 2.76 2.34 1.895 Từ ma trận QSPM cho ta thấy:
+ Chiến lược S/O: chiến lược phát triển thị trường bằng cách liên doanh với các đại lý lớn để thâm nhập thị trường có tổng số điểm 2.675
+ Chiến lược S/T: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm trong thị trường tập trung (khác biệt bằng chất lượng và tại thị trường miền Bắc) có tổng số điểm là 2.76
+ Chiến lược W/O: Chiến lược kết hợp về phía sau có tổng số điểm 2.34 + Chiến lược W/T: chiến lược phòng thủ (chỉ sản xuất khi có đơn đặt hàng, giảm tối đa các chi phí quản lý) có tổng số điểm 1.895
Từ những kết quả trên ta lựa chọn chiến lược S/T : Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm trong thị trường tập trung (khác biệt bằng chất lượng và tại thị trường miền Bắc) làm chiến lược cho giai đoạn 5 năm tới.
3.3. Các biện pháp thực hiện chiến lược
3.3.1. Nhóm biện pháp về công nghệ và sản phẩm:
xơ sợi của nhà máy sẽ có chất lượng tương đương với hàng hoá cùng chủng loại được nhập khẩu và hoàn toàn có khả năng thay đổi một cách linh động về mẫu mã, đặc tính của từng loại sản phẩm theo yêu cầu của từng khách hàng.
Quy cách đóng gói sản phẩm theo quy chuẩn thiết kế công nghệ của nhà máy, tương tự với quy cách đóng gói phổ biến hiện nay đối với mặt hàng xơ sợi Polyester cùng chủng loại nhập khẩu tạo thuận lợi cho việc vận chuyển, bảo quản và sử dụng trực tiếp sản phẩm xơ sợi Polyester của nhà máy.
Sử dụng nhãn hiệu, logo theo quy chế đối với các công ty con trong Tập đoàn Dầu khí tạo ấn tượng tin cậy trong tư tưởng khách hàng, một nhãn hiệu uy tín và chất lượng.
3.3.2. Biện pháp về quản trị nguồn nhân lực:
• Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực của khối quản lý
Đối với đội ngũ cán bộ chuyên viên thuộc khối quản lý, để đáp ứng yêu cầu của giai đoạn hiện nay, PVTEX đang tiến hành xây dựng bộ tiêu chuẩn chức danh theo chức danh với các tiêu chí chủ yếu như sau: