phẩm của nhà máy polyester Đình Vũ, là cơ sở để chứng minh chất lượng sản phẩm PSF, xây dựng uy tín đối với khách hàng.
Trong giai đoạn vận hành chạy thử và vận hành trong năm 2015, sản phẩm của nhà máy là chưa nhiều, chất lượng sản phẩm chưa ổn định, mới gia nhập thị trường. Do đó, PVTEX tập trung chủ yếu thị trường tiêu thụ sản phẩm phía Bắc là thị trường trọng điểm, là bước đầu tiên để công ty gia nhập thị trường trong nước. Theo khảo sát, khối lượng tiêu thụ xơ, sợi polyester tại miền Bắc khoảng 23% và hiện tại nguyên liệu xơ sợi polyester dùng cho sản xuất được nhập khẩu 100%. Tuy nhiên, các khách hàng tại miền Bắc có đặc điểm là sản xuất manh mún, không tập trung, công suất thấp, đa phần là các công ty tư nhân, số lượng các doanh nghiệp thuộc Vinatex chỉ chiếm khoảng 43%. Ngoài ra, sẽ từng bước tiếp cận thị trường miền Nam và miền Trung.
Giai đoạn tung ra thị trường:
Trong giai đoạn này, sản phẩm mới tiếp cận với thị trường, lượng tiêu thụ thường mang tính thăm dò và thử nghiệm nên lợi nhuận thường âm hay thấp bởi vì mức tiêu thụ thấp, các chi phí phân phối và khuyến mãi rất lớn. Các chi phí khuyến mại chiếm tỷ lệ lớn nhất trong doanh số bán ra vì cần có nỗ lực khuyến mại ở mức độ cao nhằm thông tin cho những người tiêu dùng tiềm ẩm về sản phẩm mới và chưa biết đến, kích thích dùng thử sản phẩm, và đảm bảo phân phối đến các hộ tiêu thụ cuối cùng. Vì vậy, PVTEX sẽ tập trung phân phối sản phẩm đến các đại lý đã sẵn sàng mua nhất, thường là những đại lý có đầy đủ các điều kiện như kho tàng bến bãi, kênh phân phối, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và các quan hệ ràng buộc khác…
Khi tung sản phẩm mới ra thị trường, có thể đề ra mức cao hay thấp cho từng biến Marketing, như giá cả, khuyến mại, phân phối và chất lượng sản phẩm.
PVTEX sẽ sử dụng một số chiến lược để kéo dài mức tăng trưởng nhanh của thị trường càng lâu càng tốt.
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, bổ sung thêm những tính chất mới cho sản phẩm và cải tiến kiểu dáng.
+ Bổ sung và cải tiến mẫu mã và những sản phẩm hỗ trợ khác. + Xâm nhập các phân khúc thị trường mới.
+ Mở rộng phạm vi phân bố của mình và tham gia các kênh phân phối mới. + Chuyển từ quảng cáo mức độ biết đến sản phẩm sang quảng cáo mức độ ưa thích sản phẩm.
+ Giảm giá để thu hút số người mua nhạy cảm với giá tiếp sau.
Cách thức phân phối:
Sử dụng kênh phân phối phân phối hỗn hợp trong giai đoạn vận hành thử và vận hành thương mại trong năm 2016. Do tính đặc thù của thị trường tiêu thụ và tính chất của sản phẩm, PVTEX sẽ xây dựng mạng lưới phân phối và lựa chọn phương thức phân phối phù hợp để sản phẩm được đưa tới khách hàng theo phương thức hợp lý nhất. Cụ thể, PVTEX sẽ thành lập mạng lưới phân phối gồm từ 5 đến 7 đại lý cấp I trên toàn quốc nhằm đưa sản phẩm ra thị trường một cách nhanh nhất thông qua năng lực của các đại lý như: mối quan hệ với các khách hàng, kênh phân phối có sẵn, hệ thống kho bãi, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp… với mục đích tiêu thụ được khoảng từ 70-80% lượng sản phẩm của nhà máy. Ngoài ra, PVTEX sẽ bán trực tiếp (khoảng 5%) cho các hộ tiêu thụ trực tiếp và dành từ 10 -15% cho xuất khẩu.
PVTEX Khách Khách hàng nội địa Đại lý cấp I Nhà xuất khẩu Khách hàng nước ngoài