II. Các giải pháp cụ thể để hoàn thiện hoạt động marketing trong hoạt động phân phối sản phẩm dịch truyền của công
d. Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp
- Về quảng cáo : Hiện nay khi việc kinh doanh của doanh nghiệp đã đi vào ổn định, sản phẩm dịch truyền đang ở giai đoạn phát triển của chu kì sống sản phẩm thì việc quảng cáo là rất cần thiết. Tại thi trờng Hà Nội tần suất quảng cáo của doanh nghiệp có thể tha đi nhằm mục tiêu nhắc nhở. Phơng tiện quảng cáo chủ yếu là các tạp chí chuyên ngành vì đối tợng thông tin tới là các bác sỹ, dợc sỹ là những ngời mà ngời tiêu dùng tin tởng khi cần mua và sử dụng sản phẩm dịch truyền . Tại các tỉnh mới thâm nhập thì có thể tăng tần suất quảng cáo lên kết hợp với xúc tiến bán để giới thiêụ và kích thích việc mua và sử dụng. nhữn tò báo mang tính chất rộng rãi nh báo nhân dân, báo kinh tế hay báo doanh nghiệp là các phơng tiện rất tốt để quảng cáo. Công ty cũng có thể tặng cho các nhà thuốc các tờ lịch năm có in quảng cáo về sản phẩm, hay thoả thuận gián những áp phích tại các nhà thuốc này.
- Về xúc tiến bán : Tích cực tham gia các cuộc triển lãm của ngành, thoả thuận với các nhà thuốc về vị trí đặt sản phẩm, mở các cuộc hội nghị khách hàng nhằm thắt chặt mối quan hệ với họ và cũng có thể trao đổi thông tin từ những hội nghị này.
- Về tuyên truyền : Công ty nên chú ý vì trong ngành dợc thì đây là biện pháp rất hữu ích để nâng cao uy tín của công ty và của sản phẩm. Công ty có thể thực hiện tuyên truyền cho sản phẩm, tuyên truyền hợp tác hay vận động hành lang. Cụ thể công ty có thể mời nhà báo về viết bài cho sản phẩm và công ty để nâng cao uy tín, quan hệ thờng xuyên với các cơ quan dợc trung ơng và địa ph- ơng, tham gia tài trợ một số chơng trình ở địa phơng, hay hỗ trợ các trờng thuộc ngành dợc hặc ngành y, duy trì mối quan hệ tốt với các cộng tác viên.
- Về hoạt động bán hàng cá nhân : Hoạt đông bán hàng cá nhân là hạot động cức kì quan trọng để có thể tăng doanh thu. Lực lợng bán hàng cá nhân của công ty đợc đánh giá là khá mạnh và có chuyên môn trong lĩnh vực dợc, khá năng động trong kinh doanh. Để tăng htêm hiệu quả hoạt đông của họ doanh nghiệp cần co các chính sách hỗ trợ, quan tâm đúng mức đối với đội ngũ này. Công ty cần tổ chức những khoá học ngắn hạn để nâng cao kĩ năng bán hàng, kĩ năng giao tiếp ngoài ra còn hỗ trợ thêm về công cụ làm việc nh sổ sách, sản phẩm mẫu, catalog, hớng dẫn các ghi chép cần thiết về khách hàng để định kì báo cáo lại với công ty . Khuyến khích họ tự nghiên cứu, tự tìm hiểu thị trờng, tham gia các cuộc
nghiên cứu của công ty . Phải có chính sách thoả đáng về lơng, khen thởng, và các chính sách hỗ trợ về tinh thần để họ gắn bó lâu dài với công ty .
Để làm tăng thêm hiệu quả của các chơng trình xúc tiến công ty nên phối hợp các hình thức xúc tiến sao cho phù hợp để chúng có thể hỗ trợ nhau.