II. Các giải pháp cụ thể để hoàn thiện hoạt động marketing trong hoạt động phân phối sản phẩm dịch truyền của công
c.Giải pháp về phân phố
Hệ thống phân phối là nguồn lực bên ngoài rất quan trọng phải mất nhiều năm mới xây dựng đợc. Thông qua mạng lới phân phối hàng hoá của doanh nghiệp đến đợc tay ngời tiêu dùng. Đối với công ty TNHH Sông Nhuệ, là một doanh nghiệp thơng mại, thì mạng lới phân phối liên quan tới sự tồn tại của công ty. Hiện nay, đối với mạng lới của công ty tôi có một số đề xuất :
- Nâng cao chức năng thông tin của kênh phân phối : Hệ thống phân phối có thể cung cấp các thông tin về thị trờng rất sát sao, đặc biệt là đội ngũ trình dợc viên, họ là những ngời tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên họ hiểu đợc khách hàng và các nhu cầu của khách hàng . Hệ thống phân phối có thể cung cấp các thông tin về qui mô thị trờng , về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, về hành vi của ngời tiêu dùng , dựa vào sự hiểu biết sâu về thị trờng ở từng khu vực họ có thể có thể có những giải pháp marketing thích ứng cho từng thị trờng. Công ty cần xây dựng cho mình hệ thống thu thập và xử lý số liệu hoạt động phân phối, khuyến khích thói quen thu thập số liệu của các trình dợc viên, mở các buổi tiếp xúc để các thành viên kênh trao đổi các thông tin về thị trờng.
- Mở rộng hoạt động bán lẻ : Công ty chủ yếu thực hiện hoạt động bán buôn cho các nhà thuốc bán buôn và các nhà thuốc bán lẻ t nhân. Công ty cần mở rộng quan hệ trực tiếp với các nhà thuốc bán lẻ hơn nữa, đặc biệt là ở xung quanh các bệnh viện vì dịch truyền là mặt hàng kê đơn nên ngời tiêu dùng thờng ra ngay nhà thuốc gần bệnh viện đê mua thuốc theo đơn của bác sỹ. Đây cũng là biện pháp nhằm hạn chế và phát hiện hang giả hàng nhái của công ty, và cũng góp phần kiểm soát mức giá tại các nhà thuốc bán lẻ.
- Xây dựng mối quan hệ và tranh thủ sự ủng hộ của các bác sỹ, dợc sỹ, các bệnh viện
- Củng cố hệ thống kho hàng : Lắp đặt thêm htiết bị bảo quản, trang bị xe nâng hàng để nâng cao nâng cao khả năng bốc rỡ hàng hoá