khẩu thủy sản của Công ty SEAPRODEX Hà Nội trong thời gian qua
1. Những thuận lợi
Thuận lợi trớc tiên phải kể đến là công ty SEAPRODEX Hà Nội có một cơ sở vật chất rất tốt với quy mô tơng đối lớn. Trụ sở của công ty đợc đặt tại vị trí khá thuận lợi, đợc trang bị đạt tiêu chuẩn là trung tâm giao dịch quốc tế tại Hà Nội với đầy đủ trang thiết bị văn phòng, phơng tiện giao dịch hiện đại đủ tiêu chuẩn và khả năng để tiếp cận với thị trờng nớc ngoài. Công ty luôn chú trọng đến đầu t vào công nghệ kỹ thuật. Công ty đã đầu t xây dựng hệ thống tổng kho lạnh với công suất 2000 tấn để tiếp nhận, bảo quản hàng xuất khẩu. Năm 2001 – 2002 Công ty đã đầu t đổi mới công nghệ với những thiết bị hấp luộc, dây chuyền IQF hiện đại nhất hiện nay đảm bảo tiêu chuẩn sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, Châu Âu và Hàn Quốc... Đến nay công ty đã có 5 đơn vị, nhà máy trực thuộc nhờ đó mà chủ động hơn trong sản xuất chế biến kinh doanh những mặt hàng giá trị gia tăng với khách hàng nớc ngoài.
Cạnh đó, nguồn nhân lực là một tiềm năng khá mạnh của SEAPRODEX Hà Nội. Trải qua hơn 22 năm xây dựng và phát triển, đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty có những bớc phát triển đáng kể, đặc biệt là theo chiều sâu. Hiện nay, công ty đã đào tạo và hình thành đợc đội ngũ cán bộ tận tuỵ, trung thành và tâm huyết, có năng lực quản lý, kinh doanh, có trình độ kỹ thuật vững vàng và nhạy cảm với thời cơ, biết làm ra lợi nhuận có kinh nghiệm thực tiễn phong phú. Uy tín của công ty đợc nâng cao cũng nhờ ở t duy và khả năng trình độ của đội ngũ cán bộ đã làm việc có năng suất, chất lợng cao, đã tạo ra đợc những sản phẩm đợc thị trờng trong và ngoài nớc chấp nhận và tin tởng. Môi trờng chính trị, văn hoá, xã hội của Việt Nam cũng tạo ra điều kiện thuận lợi cho công ty trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay khi cả nớc đang trong tiến trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, đồng thời để thực hiện mục tiêu chiến lợc ngành thủy sản là ngành kinh tế mũi nhọn, Đảng và chính phủ tiếp tục ban hành các chủ chơng, cơ chế, chính sách nhằm tháo gỡ các khó khăn cho các doanh nghiệp, tạo điều kiện đẩy mạnh sản xuất, xuất khẩu thủy sản đã có nhiều biện pháp chỉ đạo nhằm tạo điều kiện hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong công tác xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng và nâng cao năng lực chế biến thủy sản xuất khẩu. Công ty SEAPRODEX Hà Nội đã đợc sự quan tâm giúp đỡ rất nhiều của các cấp, các ngành, của Bộ thủy sản, của UBND thành phố Hà Nội, của ngành hải quan, tài chính...
2. Những khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi trên công ty đang phải đối đầu với không ít những khó khăn, thách thức trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Cụ thể là:
- Về thị trờng nguyên liệu: luôn luôn biến động do thời tiết vài năm gần đây không đợc thuận lợi. Nguồn nguyên liệu tự nhiên ven bờ khu vực phía Bắc ngày càng cạn kiệt, trong khi đó chơng trình đánh bắt hải sản xa bờ cha đạt đợc hiệu quả nh mong muốn. Công tác nuôi trồng thủy sản cha thực sự phát triển mạnh, mới chỉ tập chung chủ yếu ở một số tỉnh phía Nam, dẫn đến tình trạng thiếu nguyên liệu chế biến và cạnh tranh thu mua gay gắt giữa công ty với các Xí nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu làm cho chi phí đầu vào sản xuất tăng lên.
- Về thị trờng tiêu thụ: vài năm trở lại đây, sức mua thủy sản trên thị trờng thế giới giảm sút, giá nhiều mặt hàng thủy sản giảm tới 20-30%. Tình trạng tranh chấp rào cản thơng mại gây nhiều bất lợi cho xuất khẩu thủy sản của công ty. Đặc biệt là vụ kiện bán phá giá cá Tra, cá Basa của hiệp hội các chủ trại nuôi cá nheo ở Mỹ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đã tác động xấu đến việc xuất khẩu của các mặt hàng thủy sản của công ty vào thị trờng Mỹ. Bên cạnh đó, việc kiểm soát chặt chẽ về d lợng kháng sinh của EU làm cho sản lợng xuất khẩu thủy sản của công ty vào thị trờng này giảm đi rõ rệt.
- Về chất lợng sản phẩm cũng là một khó khăn lớn trong hoạt động kinh doanh của công ty. Hiện nay, các sản phẩm của công ty có chất lợng không cao và kích cỡ nhỏ. Nguyên nhân là do các ng dân thiếu các phơng tiện hiện đại nên không thể tiến hành đánh bắt xa bờ. Mặt khác ở khâu chế biến, bảo quản kỹ thuật còn thấp nên sản phẩm xuất khẩu ra nớc ngoài chủ yếu dới dạng sơ chế. Khả năng và điều kiện để chế biến các mặt hàng đạt yêu cầu chất lợng của các nớc tiên tiến thì còn quá yếu kém. Mặc dù công ty đã trang bị máy móc kỹ thuật nhng vẫn còn lạc hậu cha tạo đợc những sản phẩm có độ tinh khiết theo yêu cầu của khách hàng. Kỹ thuật làm đông của công ty vẫn còn thấp so với các nớc khác, thời gian chế biến, làm đông dài nên lợng phế phẩm trong quá trình chế biến tăng. Điều này làm giảm giá trị xuất khẩu đi rất nhiều, tạo điều kiện cho nớc ngoài ép giá. Bên cạnh đó còn xảy ra tình trạng ng dân bơm các tạp chất vào sản phẩm làm giảm chất lợng của sản phẩm cũng nh uy tín của công ty. Do vậy trong quá trình bán ra, Công ty phải chấp nhận mức giá thấp.
- Về hoạt động marketing: công ty hầu nh cha có các hoạt động marketing trên thị trờng nớc ngoài. Các khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng thờng xuyên đã từng có quan hệ làm ăn lâu dài, tuy nhiên các mối quan hệ này lại cha nhiều. Hiện tại công ty cha có các chi nhánh đặt tại nớc ngoài, đồng thời cũng cha liên kết đợc với một văn phòng nào ở nớc nhập khẩu để thu thập phân tích, xử lý thông tin về thị trờng nớc ngoài. Do vậy, công ty
năng lực, đặc biệt là về vốn, công ty chỉ có thể điều khiển đợc kênh phân phối trong nớc, không có khả năng kiểm soát khi hàng ra nớc ngoài. Do vậy, công ty cha tạo dựng đợc hình ảnh của sản phẩm, hình ảnh của công ty cũng nh uy tín về chất lợng sản phẩm trong mắt ngời tiêu dùng.
Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuỷ sản tại công ty XNK
thuỷ sản SEAPRODEX HA NOI.