B ngă2.4 ánhăgiáăm căhi uăqu ăc aăvi căhoƠnăthƠnhăk ăho ch
2.6.3.2 Nguyên nhân ch quan
M c dù công ty thu c T p đoàn Hòa Bình Minh v i ti m l c tài chính khá m nh xong do T p đoàn Hòa Bình Minh đ u t khá nhi u m ng l nh v c kinh doanh nên
ngu n v n ph i phân b thành nhi u ph n nên chi phí cho các ho t đ ng bán hàng,
qu n tr bán hàng và các ho t đ ng h tr nh marketing, quan h khách hàng, xây
d ng th ng hi u cho m ng kinh doanh ô tô còn nhi u h n ch .
Bên c nh đó, tu i đ i c a công ty trên l nh v c kinh doanh ô tô còn non tr nên ch a có nhi u kinh nghi m do v y s khó thích nghi khi th tr ng và n n kinh t có
nhi u bi n đ ng. H n n a, trình đ qu n lí lao đ ng c a công ty còn nhi u h n ch . i v i đ i ng nhân viên bán hàng ch a sát, nhi u khi còn c ng nh c, ch a t o đ c
48
M t khác, nhi u v n đ còn n m chính s n ph m ô tô c a công ty. M c dù th ng hi u Huyndai có nhi u dòng xe giá r , đ p, m u mã phong phú nh ng đ b n
ch a cao. Trong khi th hi u c a đa s ng i tiêu dùng Vi t thích “ n ch c m c b n”, đi u này khi n cho khách hàng còn cân nh c nhi u tr c khi ra quy t đ nh mua đ i v i
các s n ph m ô tô Huyndai.
Tóm l i, qua vi c phân tích, đánh giá tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty C ph n Hòa Bình Minh nói chung và ho t đ ng bán hàng nói riêng có
th th y r ng công ty đã và đang r t n l c đ phát tri n trên th tr ng. Trong nh ng
n m v a qua công ty c ng đã đ t đ c m t s thành t u nh t đ nh, nh t là sau th i kì
kh ng ho ng kinh t 2013 v i s c g ng và n l c h t mình mà công ty đã đ t m c doanh thu r t đáng khen ng i. Tuy nhiên, công ty v n còn t n t i nh ng h n ch c n kh c ph c, đ c bi t là trong ho t đ ng bán hàng. Do đó đòi h i công ty c n ph i đ a ra
nh ng ch tr ng chính sách h p lí, gi i quy t nh ng h n ch đó m t cách s m nh t
và hi u qu nh t đ đ y m nh và phát tri n ho t đ ng kinh doanh bán hàng c a công ty trong t ng lai.
49
CH NGă3. CỄCăGI IăPHỄPăBỄNăHẨNGăCHOăNHịMăS N PH MăỌăTỌă
DU L CH HUYNDAI C AăCỌNGăTYăC PH N T Pă OẨNă HọAăBỊNHăMINH
3.1. Phơnătíchănh ng y u t nhăh ngăđ n ho tăđ ngăbánăhƠngăc aăcôngăty 3.1.1. Các nhân t bên ngoài