Thực trạng marketing chiến lƣợc đối với hàng TCMN của các doanh

Một phần của tài liệu Chiến lược marketing đối với hàng thủ công mỹ nghệ của các làng nghề tỉnh bắc ninh đến năm 2020 (Trang 53)

3.2.1 Phân tích các cơ hội thị trƣờng

3.2.1.1 Áp dụng tổng hợp các mô hình PEST, Five force để phân tích môi trường kinh doanh hàng TCMN tại Nhật Bản

Môi trường vĩ mô

Môi trƣờng kinh tế - dân cƣ của Nhật Bản

Năm 2013, nền kinh tế Nhật Bản tăng trƣởng mạnh hơn nhiều so với các năm trƣớc đây, chủ yếu nhờ chính sách kích thích kinh tế của thủ tƣớng Shinzo Abe. GDP quý I của nƣớc này tăng 4,1% so với cùng kỳ năm trƣớc, tăng 1% so với quý IV/2012. Tăng trƣởng GDP quý II đạt 3,8% so với cùng kỳ năm trƣớc, tăng 0,9% so với quý I, do chi tiêu tiêu dùng tăng vƣợt mức mong đợi. Quý III/2013, kinh tế Nhật Bản vẫn tăng trƣởng dƣơng nhƣng tốc độ tăng chậm lại so với quý trƣớc. Tỷ lệ tăng trƣởng năm trong quý III đạt 1,9%, và tăng trƣởng 0,5% so với quý trƣớc. Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trƣởng năm vẫn thấp hơn đáng kể so với 3,8% trong quý II, do xuất khẩu yếu và chi tiêu tiêu dùng chậm lại. Ông Arika Amari, Bộ trƣởng kinh tế tài chính ngày

43

14/11/2013 cho biết mặc đù tăng trƣởng GDP Quí III/2013 có suy giảm đôi chút, nhƣng kinh tế Nhật vẫn ổn định. Đây là quý tăng trƣởng dƣơng thứ 4 liên tiếp, đánh dấu là thời gian cải thiện tốt cho nền kinh tế lớn thứ 3 thế giới trong vòng 3 năm trở lại đây.

Tính đến năm 2014 Nhật Bản là một nƣớc có nền kinh tế phát triển đứng thứ 3 trên thế giới.Tuy nhiên năm 2014 là một năm đầy biến động đối với quốc gia này. Sau khi đạt tốc độ tăng trƣởng mạnh trong Quý I/2014, nền kinh tế Nhật Bản bất ngờ tăng trƣởng âm hai Quý liên tiếp và chính thức rơi vào suy thoái kỹ thuật. Đến nửa đầu năm 2015 kinh tế Nhật Bản đã dẫn hồi phục nhờ chi tiêu của các hộ gia đình và doanh nghiệp tăng dần lên. Theo các chuyên gia về kinh tế thì Nhật Bản còn tiếp tục tăng trƣởng ở mức cao trong thời gian tới.

Dân số Nhật Bản phân bố không đều, dân cƣ tập trung chủ yếu ở các vùng ven biển, tới 49% dân số cả nƣớc sống ở các thành phố lớn nhƣ Tokyo, Osaka, Nagoya và một số thành phó lân cận, mật độ dân cƣ ở đây lên tới 1350 ngƣời/km2 trong khi ở đảo Hokkaido mật độ chỉ là 64 ngƣời/km2.Ngƣời Nhật có tuổi thọ trung bình cao nhất thế giới, theo thống kê năm 2007 tuổi thọ của nữ giới là 88,99 và của nam giới 79,19.

Dân số Nhật Bản là có xu hƣớng già hóa, tỷ lệ ngƣời già trong dân cƣ ngày càng tăng, tỷ lệ dân cƣ từ 65 tuổi trở lên chiếm đến 19,2% năm 2005, so với năm 1995 là 15,7% trong khi đó tỷ lệ dân cƣ trong độ tuổi từ 15 đến 65 tuổi năm 2005 là 66,9%, so với năm 1995 tỷ lệ này là 69%. Chính phủ Nhật Bản cho rằng tỷ lệ ngƣời cao tuổi này sẽ lên đến 40% trƣớc năm 2050.

Mức sống của ngƣời dân cao, theo báo cáo của IMF cho thấy GDP bình quân đầu ngƣời trong năm 2009 của Nhật Bản là 39.573 USD. Nhật Bản có chỉ số phát triển con ngƣời (HDI – Chỉ số đánh giá một cách tổng quát về sự phát triển con ngƣời và sự phát triển của quốc gia) xếp thứ 8 trong 10 nƣớc dẫn đầu thế giới và là nƣớc dẫn đầu ở Châu Á tính cho năm 2014. Chính vì

44

vậy ngƣời Nhật Bản thƣờng xuyên đi du lịch nƣớc ngoài và họ cũng rất quan tâm tới những sản phẩm có tính nghệ thuật cao nhƣ hàng TCMN. Đây hứa hẹn là một thị trƣờng nhập khẩu tiềm năng lớn đối với các làng nghề TCMN truyền thống của Bắc Ninh.

Đặc điểm của người tiêu dùng Nhật Bản:

- Chi tiêu cho du lịch: Khách du lịch Nhật có khả năng chi trả cao. Họ thƣờng chi 3000 USD cho một tour du lịch, họ thƣờng chi nhiều cho dịch vụ lƣu trú và ăn uống.

- Họ có tính nhạy cảm và hiếu kỳ với văn hóa nƣớc ngoài. Họ không ngừng theo dõi những biến động tình hình bên ngoài, đánh giá và cân nhắc những ảnh hƣởng của các trào lƣu và xu hƣớng chính đang diễn ra. Tính hiếu kỳ và cầu tiến của ngƣời Nhật là động lực thúc đẩy họ bắt kịp với các nƣớc tiên tiến.

- Ngƣời Nhật Bản khá khó tính và có những yêu cầu khắt khe đối với các sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt là hàng TCMN. Họ luôn quan tâm đến 3 yếu tố: nguyên liệu sản xuất, phƣơng pháp tạo ra sản phẩm và yếu tố truyền thống trong từng sản phẩm.

- Thích những nơi có thiên nhiên hùng vĩ, núi cao, bãi biển trải dài nơi có thể tắm quanh năm.

- Thích những nơi có bề dày văn hóa lịch sử, họ muốn tìm hiểu và nghiên cứu về nó. Làng nghề là địa điểm yêu thích của khách du lịch Nhật Bản.

- Thích ăn uống: Nguời Nhật thƣờng thích các city tour quanh Hà Nội nơi có nhiều đặc sản.

- Ngƣời Nhật đặc biệt thích mua sắm, nhất là phụ nữ. Đã đi du lịch chắc chắn họ sẽ mua quà lƣu niệm về cho ngƣời thân. Đó chính là một phong tục tập quán của họ.

Môi trƣờng chính trị và pháp luật

Nền chính trị Nhật Bản đƣợc thành lập dựa trên nền tảng của một thể chế quân chủ lập hiến và cộng hòa đại nghị (hay chính thể quân chủ đại nghị).

45

Theo Hiến pháp Nhật Bản, Nhật Hoàng là biểu tƣợng của một quốc gia và sự thống nhất dân tộc. Nhật Hoàng không có quyền lực đối với Chính phủ, Hoàng gia Nhật Bản tồn tại từ nhiều thế kỷ trƣớc. Đây là triều đại lâu nhất là liên tục trên thế giới.

Quốc hội: Là cơ quan quyền lực nhà nƣớc cao nhất và là cơ quan duy nhất có quyền lập pháp. Quốc hội có 2 viện là Thƣợng nghị viên và Hạ nghị viện, trong đó Hạ nghị viện có thẩm quyền hơn Thƣợng nghị viện, nghị sỹ của cả 2 nghị viện đều do dân bầu ra.

Đảng phái chính trị: Ngày nay Nhật Bản có 5 đảng phái chính là đảng Dân Chủ Tự Do, đảng Dân Chủ Xã Hội, đảng Công Minh, đảng Cộng Sản và Đảng Dân Xã. Đảng Dân Chủ Tự Do (LDP) là đảng chính trị quan trọng nhất, đƣợc thành lập vào năm 1955 do sự sát nhập của 2 Đảng phái đƣợc tổ chức sau Thế Chiến Thứ Hai, Đảng này chiếm 274 ghế Hạ viện và 106 ghế Thƣợng viện của Quốc Hội năm 2012.

Quan hệ quốc tế: Hiến pháp hiện tại của Nhật không cho phép nƣớc này dùng sức mạnh quân sự để phát động chiến tranh chống một nƣớc khác mặc dù vẫn cho phép duy trì lực lƣợng phòng vệ gồm các đơn vị lục, không và hải quân. Ngoài ra Nhật còn là thành viên của nhiều tổ chức quốc tế gồm G8, Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á- Thái Bình Dƣơng (APEC) và Hội nghị thƣợng đỉnh Đông Á (EAS) và là một nƣớc hào phóng trong công tác cứu trợ và các nỗ lực phát triển các dự án quốc tế chiếm khoảng 0,19% tổng thu nhập quốc dân (GNI) năm 2012.

Chính sách quản lý nhập khẩu hiện nay: Nhật Bản nổi tiếng có nhiều biện pháp hạn chế hoặc cấm nhập đối với hàng hóa nƣớc ngoài vào thị trƣờng nƣớc này. Việc hạn chế này thể hiện cả trong các chính sách và các biện pháp kinh tế công khai cũng nhƣ các nỗ lực nhằm tạo sự khác biệt về văn hóa kinh doanh và truyền thống nhƣ: thiết lập các tiêu chuẩn cho sản phẩm riêng, đòi

46

hỏi phải chứng minh kinh nghiệm trong thị trƣờng Nhật Bản, các quy định chính thức nhằm bảo trợ sản xuất trong nƣớc và phân biệt đối xử với hàng ngoại nhập. Quyền cấp phép nằm trong tay các hiệp hội sản xuất với số lƣợng thành viên hạn chế, nhƣng có ảnh hƣởng rất lớn trong thị trƣờng, cộng với khả năng kiểm soát thông tin và hoạt động một cách hoàn hảo.

Để có thể vƣợt qua rào cản này, yếu tố thành công phụ thuộc vào lĩnh vực sản xuất, ngành hàng, vào tính cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ, cũng nhƣ là sự sáng tạo và các quyết định sáng suốt của ban lãnh đạo doanh nghiệp. Nhật Bản là một thị trƣờng lớn và phức tạp với một mức độ cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên thực tế cho thấy các doanh nghiệp thành công trong việc thâm nhập thị trƣờng này đều là các DN biết đánh giá và điều chỉnh chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cũng nhƣ thấu hiểu sâu sắc về thị trƣờng và các vấn đề của hệ thống luật lệ của Nhật Bản. Đồng thời có khả năng thích ứng với các quy định ngày càng gia tăng về số lƣợng và tính phức tạp của nó.

Môi trƣờng khoa học kỹ thuật:

Nhật Bản là quốc gia dẫn đầu thế giới trong các lĩnh vực về nghiên cứu khoa học, công nghệ máy móc, nghiên cứu y học. Gần 700.000 nhà nghiên cứu chia sẻ 130 tỉ USD của ngân sách nghiên cứu và phát triển, đứng hàng thứ 3 trên thế giới. Nhật Bản có nhiều đóng góp quan trọng là những phát minh trong các lĩnh vực điện tử, ô tô, máy móc, robot công nghiệp, hóa chất, chất bán dẫn…Nhật Bản dẫn đầu thế giới trong ngành khoa học robot, đây là quốc gia sở hữu hơn nửa (402.200 trong tổng số 742.500) số robor cho công nghiệp sản xuất. Nhật Bản đã phát minh ra QRIO, ASIMO, AIBO. Nhật Bản cũng là nơi sản xuất ô tô lớn nhất toàn cầu cũng nhƣ 7 trong số 20 nhà sản xuất chất bán dẫn lớn nhất thế giới.

47

Văn hóa Nhật Bản là một trong những nền văn hóa đặc sắc nhất thế giới, văn hóa Nhật đã phát triển mạnh mẽ và chịu ảnh hƣởng từ cả văn hóa châu Á, châu Âu và Bắc Mỹ. Nền văn hóa Nhật Bản trong xã hội hiện đại là một sự kết hợp phong phú giữa truyền thống và trào lƣu mới, giữa văn hóa phƣơng Đông và phƣơng Tây, những truyền thống cổ xƣa và công nghệ hiện đại cùng tồn tại tạo nên một môi trƣờng và phong cách sống độc đáo. Nghệ thuật truyền thống Nhật Bản bao gồm các ngành thủ công nhƣ ikebana, origami, đồ gỗ sơn mài, gốm sứ…Ngoài ra còn phải kể đến những nét đặc sắc truyền thống khác nhƣ trà đạo, kiến trúc, vƣờn Nhật và gƣơm Nhật.

Ngôn ngữ: 99% dân số nói tiếng Nhật. Đây là loại ngôn ngữ kết dính đƣợc phân biệt bởi hệ thống các từ ngữ lễ giáo phản ánh xã hội tôn ti và trọng đạo đức của Nhật Bản. Tiếng Nhật đã vay mƣợn một lƣợng lớn từ vựng trong tiếng Trung và tiếng Anh. Hệ thống chữ viết sử dụng Kanji (các chữ viết Trung Quốc) và hai loại kana (bảng âm tiết dựa trên chữ tiếng Trung), cũng nhƣ Roman alphabet và số Arabic.

Tôn giáo: Tín ngƣỡng tôn giáo của một dân tộc là một trong những yếu tố biểu hiện rõ nét nhất thế giới quan và nhân sinh quan của dân tộc đó. Đối với Nhật, theo thống kê của Ủy ban văn hóa thì số ngƣời theo Thần đạo là 91,38 triệu ngƣời, Phật giáo là 59,03 triệu ngƣời, Thiên Chúa giáo là 1,51 triệu ngƣời, số ngƣời tín theo các tôn giáo khác là 11,15 triệu ngƣời. Đa số ngƣời Nhật đều theo thần đạo vì họ theo tôn giáo của gia đình từ xƣa. Đạo Phật phát triển mạnh mẽ nhƣng theo tín ngƣỡng cổ kim nên họ vẫn tôn sùng các thần, ngƣời theo đạo Phật vẫn thờ thần, các đền thần luôn đƣợc ngƣời Nhật tôn kính dù họ có theo đạo hay không. Theo tín ngƣỡng cổ thì Nhật Hoàng là con của thần mặt trời, và ngƣời Nhật là truyền nhân mang dòng giống của các vị thần nên thờ thần là chuyện dễ hiểu.

48

Gia đình: Gia đình giữ vai trò trọng yếu, là nền tảng tạo nên xã hội Nhật Bản. Trƣớc đây gia đình truyền thống là một hình mẫu gia trƣởng với nhiều thế hệ cùng chung sống trong một ngôi nhà và mối quan hệ giúp đỡ lẫn nhau giữa những ngƣời cùng huyết thống rất mật thiết. Mỗi thành viên trong gia đình, tùy theo tuổi tác và giới tính, có một địa vị nhất định, cũng nhƣ trách nhiệm và nghĩa vụ bảo vệ gia đình. Ngƣời cha luôn đƣợc kính trọng và có uy quyền, ngƣời phụ nữ khi về nhà chồng phải tuân phục cha mẹ chồng. Tuy vậy, ngày nay tỷ lệ phụ nữ đi làm việc ở Nhật Bản ngày càng tăng. Các bà vợ thƣờng quản lý chi tiêu trong gia đình.

Phân tích ngành

Sức ép cạnh tranh về 5 mặt:

 Sức ép của đối thủ cạnh tranh (trong nƣớc, nƣớc ngoài)

 Sức ép của các DN mới

 Sức ép cạnh tranh của sản phẩm thay thế hoặc dịch vụ thay thế.

 Sức ép từ khách hàng.

 Năng lực mặc cả của nhà cung cấp

Sức ép của đối thủ cạnh tranh:

Nhà sản xuất trong nước:

Hiện nay, hàng TCMN của Nhật Bản đƣợc xem là một trong những sản phẩm quý hiếm đƣợc thế giới ƣa chuộng bởi vẻ sang trọng và đƣờng nét hoa văn tinh tế của nó. Những sản phẩm truyền thống của Nhật chủ yếu đƣợc xuất khẩu sang châu Âu và Mỹ với giá rất cao.

Nhà sản xuất nước ngoài:

Bên cạnh đó hàng TCMN của châu Âu đƣợc biết đến với chất lƣợng và mẫu mã tuyệt vời, thƣờng đƣợc bán trong các bách hóa tổng hợp hoặc các

49

cửa hàng trƣng bày hàng TCMN ở Nhật Bản. Phần lớn hàng châu Âu có nhãn mác nổi tiếng và đƣợc ngƣời tiêu dùng Nhật Bản ƣa chuộng.

Sức ép của các DN mới tham gia thị trƣờng

+ Quy định của Chính phủ Nhật Bản, luật DN của Nhật rất khắt khe nên các DN mới gặp phải rào cản lớn khi vào ngành.

+ Do tính chất đặc thù sản xuất của các làng nghề ở Bắc Ninh chủ yếu là sản xuất các sản phẩm truyền thống có tính nghệ thuật cao, nên rào cản ra nhập cao, tuy nhiên có những đoạn thị trƣờng tại khu vực có nguồn nguyên liệu, những nghề dễ bắt chƣớc, tạo sự giảm giá lớn, bất lợi cho các DN.

+ Các làng nghề Bắc Ninh có ƣu thế về chi phí, kinh nghiệm, chuyên ngành công nghệ, năng lực (lao động, thiết bị, tiền vốn); lợi thế về quy mô, sản lƣợng cao hơn, năng suất cao giảm chi phí, về kênh phân phối, có lợi thế tiêu chí đồng vốn, chọn khâu, có lợi thế về khác biệt sản phẩm, công nghệ mới, chuyển giao công nghệ kịp thời, lợi thế hình ảnh tạo ra khả năng cạnh tranh cao, gây sức ép với các DN mới muốn gia nhập ngành.

Sức ép sản phẩm thay thế hoặc dịch vụ thay thế

Các làng nghề tại tỉnh Bắc Ninh đƣợc kế thừa các sản phẩm độc đáo đáp ứng đƣợc các nhu cầu đặc biệt, sản phẩm mang tính thủ công, thẩm mỹ không một nhà máy hiện đại nào sản xuất đƣợc; nhƣ giấy biểu tƣợng, trang trí độc đáo do các nghệ nhân làng giấy Phong Khê sản xuất, giấy thƣ pháp, giấy cung cấp đặc biệt cho viện Hán Nôm. Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đƣợc nổi bật, đồ gỗ Đồng Kỵ, Đồng Quang, Từ Sơn đã nổi tiếng cả một vùng rộng lớn và xuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Campuchia…

Sức ép từ khách hàng

Thị trƣờng Nhật Bản là một thị trƣờng rất khó tính và có yêu cầu khắt khe nhất đối với mỗi sản phẩm TCMN. Ngƣời tiêu dùng Nhật Bản đặc biệt

50

quan tâm đến yếu tố truyền thống trong từng sản phẩm TCMN, bởi họ đòi hỏi khi làm ra sản phẩm ngƣời thợ phải “thổi đƣợc cái hồn của mình” vào trong từng sản phẩm, mỗi sản phẩm phải có nét độc đáo riêng.

Sống trong môi trƣờng có mức sống cao (GDP năm 2012 là 42.039 USD/ ngƣời) nên ngƣời tiêu dùng Nhật đặt ra những tiêu chuẩn đặc biệt chính xác về chất lƣợng, độ bền, độ tin cậy và sự tiện dụng khi sử dụng sản phẩm. Những vết xƣớc nhỏ, bao bì xô lệch…những lỗi nhỏ do sơ ý trong khi vận chuyển, hay khâu hoàn thiện sản phẩm cũng có thể dẫn đến tác hại lớn là làm lô hàng khó bán, ảnh hƣởng đến kế hoạch xuất khẩu lâu dài.

Sức ép của nhà cung cấp

Một phần của tài liệu Chiến lược marketing đối với hàng thủ công mỹ nghệ của các làng nghề tỉnh bắc ninh đến năm 2020 (Trang 53)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(123 trang)